Amazonベンダーセントラルとは？メリット・注意点・セラーとの違い

ベンダーセントラルのメリットは？

1. 招待制のため競合が少ない
2. 月額費用や販売手数料がかからない
3. 販売元が「Amazon.co.jp」表記となり信頼性が向上する

※6つのうち一部抜粋

Amazonからベンダーに招待され、セラーからベンダーへの移行を検討している方やAmazonへ新規出品を検討されている方の中には、Amazonベンダーセントラルについて調べている方が多いのではないでしょうか。

Amazonベンダーセントラルにはセラーセントラルと異なるメリットがあります。この記事では、Amazonベンダーセントラルのメリットや注意点を詳しく解説します。

Amazonで成果を上げるためには、販売形態ごとの特徴を理解し、最適な戦略を選ぶことが重要です。
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Amazonベンダーセントラルとは

Amazonベンダーセントラルとは、Amazonが運営する招待制の出品プログラムで、メーカーやブランドオーナー（ベンダー）が利用できる管理プラットフォームです。

ベンダーは商品をAmazonへ卸し、その後の販売業務や顧客対応、発送などはAmazonが直接行います。

いわば、ベンダーセントラルを使うことは「自社商品をAmazonに卸売りし、Amazonが小売販売する」形態を取ることを意味します。

通常のセラーセントラルとは異なる仕組みのため、ベンダーセントラル特有の運用方法を正しく理解することが重要です。

ベンダーセントラルを活用することで売上拡大のチャンスは広がりますが、実際に成果を出すには具体的な施策が欠かせません。

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Amazonベンダーセントラルとセラーセントラルの違い

Amazonベンダーセントラルとセラーセントラルの違いは、以下の通りです。

	ベンダーセントラル	セラーセントラル
利用条件	Amazonからの招待制のみ利用可能	誰でも登録可能（招待不要）
販売形態	出品者（ベンダー）がAmazonに卸売りし、Amazonがユーザーに小売販売	出品者（セラー）がユーザーに直接販売
料金	月額費用・販売手数料は無料 ※ただし卸価格は小売価格の約40～70%程度（Amazon側の取り分）	・大口出品: 月額4,900円（税別）+販売手数料 ・小口出品: 1商品あたり100円+基本成約料

ベンダーセントラルはAmazonから招待された出品者のみが利用できるため、セラーセントラルのように自由に登録することはできません。

販売形態も大きく異なり、ベンダーでは「Amazonが出品者」となって商品を販売し、セラーでは「自社が出品者」として商品を販売します。

この違いから利用できる機能や運用上の裁量にも差が生じる点に注意しましょう。

また、料金面ではベンダーセントラル自体に利用料はかからず販売手数料も発生しませんが、その代わりベンダーは商品を卸値（小売価格の数割程度）で提供するため、実質的にはAmazonにマージンを支払っている形になります。

セラーセントラルでは出品プランや販売手数料の支払いが必要です。

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Amazonベンダーセントラルへの登録は招待制のみ

Amazonベンダーセントラルに登録するためには、セラーからベンダーへの移行をAmazonから招待される必要があります。

招待基準の詳細は公表されていませんが、売上規模や実績、ブランド力、製品クオリティなどが総合的に考慮されるとされています。

ベンダーへの移行を希望する場合、自社の商品力や売上実績を高めて招待を待つしか方法はありません。招待を受けた際にはタイミングを逃さずベンダーセントラルに登録しましょう。

自社にとってベンダーが適しているのか、それともセラーで戦略を強化すべきか迷う方も多いかと思います。

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Amazonベンダーセントラルを利用する6つのメリット

Amazonベンダーセントラルには、Amazonセラーセントラルとは異なるメリットが6つあります。

• 招待制のため競合が少ない
• 月額費用や販売手数料がかからない
• 販売元が「Amazon.co.jp」表記となり信頼性が向上する
• 販売業務のリソースを削減できる
• カートボックスを獲得しやすい
• 収支がシンプルで利益を把握しやすい

ベンダーセントラルへの移行を検討している方は、これらのメリットを正しく理解して自社に活かせるか検討してみましょう。

招待制のため競合が少ない

Amazonベンダーセントラルは利用できる出品者がAmazonから招待された一部のベンダーに限られています。

そのため、オープン参加のセラーセントラルと比較すると同じ土俵で競合する出品者数が圧倒的に少ない点が大きなメリットです。

競争相手が少ない分、カートボックス（Buy Box）の獲得や顧客からの信頼獲得においてセラーより有利に働くケースがあります。実際にベンダーとして出品することで、自社商品の露出や販売機会を独占的に得やすくなるでしょう。

月額費用や各種手数料がかからない

Amazonベンダーセントラルは、コストなしで利用できます。月額費用や販売手数料が発生しないため、最低限のコストでAmazonで販売できるのがメリットです。

一方、Amazonセラーセントラルは、大口出品では月額4,900円+販売手数料、小口出品では商品あたり100円+基本成約料がかかります。費用が気になる場合には、Amazonベンダーセントラルが省コストでしょう。

以下の記事では、出品にかかる手数料を解説しています。Amazon出品の費用を詳しく知りたい方はぜひ参考にしてください。

販売元が「Amazon.co.jp」表記となり信頼性が向上する

ベンダーとして商品を提供すると、商品詳細ページ上の販売元の表示が「Amazon.co.jp」となります。

ユーザー視点では、販売者がAmazonであること自体が安心材料です。

多くのユーザーはAmazonから直接販売される商品に高い信頼感を抱くため、「正規品だから安心」「サポートもAmazonだから安心」といったイメージ向上につながります。

結果として購買促進効果が期待でき、コンバージョン率や売上アップに寄与するでしょう。実際、同じ商品でも販売者がAmazon名義であることでカスタマーレビューの信頼性や購入ハードルの低下につながるケースがあります。

販売業務のリソースを削減できる

ベンダーは商品をAmazonに卸すだけで、その先のエンドユーザーへの販売業務をAmazonに任せることができます。

セラーのように価格の調整や在庫管理、注文処理、顧客対応など細かな運営業務に追われることが比較的少なく、社内リソースの負担を軽減しやすいのがメリットです。

極端に言えば「商品をAmazonに渡せば後はAmazonが売ってくれる」状態になるため、自社は商品開発や他の事業に注力しつつAmazon経由の売上を伸ばすことも可能です。

「Amazon運営の工数をできるだけ減らし、他の業務に時間を割きたい」「少ない手間で効率よく売上を確保したい」と考える事業者には、ベンダーセントラルは魅力的な選択肢と言えます。

カートボックスを獲得しやすい

Amazonで売上を伸ばす鍵となるカートボックスの獲得においても、ベンダーには有利な条件があります。ベンダーの商品はAmazon自身が小売販売するため、価格設定もAmazon側で市場に合わせて自動的に最適化されます。

その結果、カートボックス獲得要因のひとつである「適正な価格」で常に提示されやすく、セラーよりも高い頻度でカートボックスを取得できると一般的にいわれています。

カートボックスを取れればユーザーがそのまま「カートに入れる」ボタンから購入手続きに進むため、売上転換率の向上が期待できます。

ただし、セラーとして出品する場合でも価格自動設定ツール等を活用して最安値を維持することで、ベンダーに負けずカートを獲得することは可能です。

詳しくは、効果的な施策を整理した「Amazonカートボックス獲得施策」まとめ資料をご覧ください。
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収支がシンプルで利益を把握しやすい

ベンダーセントラルでは毎月の固定費や販売手数料が発生しないため、Amazon上での収支構造が非常にシンプルです。商品の卸値とAmazonからの発注数量さえ把握すれば、概ね売上・粗利益を算出できます。

セラーの場合は月額費用や注文ごとの手数料、FBA手数料など様々な経費項目が差し引かれるため、正確な利益計算に手間がかかります。

一方ベンダーではそうした複雑な計算が不要な分、利益状況を直感的に把握でき計画的な運営がしやすいでしょう。実際の数値管理にはAmazonのペイメントレポート（Payment Report）を活用するのが一般的ですが、ベンダーであれば項目がシンプルなため分析もしやすくなります。

ベンダーの強みを活かして売上を伸ばすには、戦略的な施策が欠かせません。

売上成長に直結する具体的な方法を紹介した「Amazon売上アップ施策8選」もあわせてチェックしてみてください。
⇒Amazon売上アップ施策8選をダウンロードする

さらに、ペイメントレポートの見方は以下の記事で解説しているため、あわせて参考にしてください。

Amazonベンダーセントラルを利用する際の5つの注意点

Amazonベンダーセントラルにはメリットが多くある一方で、以下のポイントには注意が必要です。

• 商品の価格を自由に設定できない
• 主体的な商品選定やプロモーション施策が行えない
• 販売実績次第ではAmazonからの発注停止リスクがある
• AmazonからのPO（発注書）に迅速に対応する必要がある
• 請求書発行を自ら行わなければならない

注意点を押さえて、Amazonベンダーセントラルを上手に活用しましょう。

商品の価格を自由に設定できない

ベンダーとして出品する場合、商品の価格はAmazonが設定します。セラーはAmazonセラーセントラルで価格を変更できますが、ベンダーセントラルでは価格設定できません。

Amazonの判断で価格が決まるため、ベンダーの希望よりも価格が低くなる場合もあります。ベンダーへの移行は、価格のコントロールはできないことを理解した上で出品しなくてはいけません。

ちなみに、Amazonセラーセントラルでは価格自動設定機能を利用できます。価格設定に苦戦しているセラーの方はぜひ参考にしてください。

主体的な商品選定やプロモーション施策が行えない

ベンダーはAmazonの販売に委ねる形態であるため、セラーに比べると商品選定やプロモーションを自由に行えなくなります。売上が思うように伸びていない状態でも、価格の変更などの施策を自ら実施することはできません。

Amazon運用は高度な知識やスキルを求められる部分がありますが、Amazonに任せることで施策の幅が狭くなり、進捗が遅くなります。これまで積極的に運用してきた場合には自由度が低くなるため、ベンダーへの移行を慎重に検討しましょう。

販売実績次第ではAmazonからの発注停止リスクがある

ベンダーはAmazonからの発注が利益のベースになりますが、実績次第では受注がストップする点に注意が必要です。

売上が伸びない場合や在庫リスクを考慮した場合などに、受注ストップの恐れがあります。

ベンダーとして受注を継続するためには、販売実績が重要なため広告運用なども合わせて、注文数をコントロールする必要があります。

AmazonからのPO（発注書）に迅速に対応する必要がある

POとは「purchase order」の略で、「発注書」や「購買契約書」のことを指します。

Amazonではベンダーへの発注をPOと呼び、事業者やメーカー側の対応スピードがAmazonとしての安定した供給につながるため、迅速な対応が求められます。

対応が遅ければAmazonの信頼を失い、その後の発注に影響が出る点に注意が必要です。

POが届いたらスピーディーに対応し、Amazonとの関係を構築して、信頼されるベンダーを目指しましょう。

請求書発行を自ら行わなければならない

ベンダーセントラルでは、請求処理を自ら行わないと支払いがされません。

請求書の提出期限は、出荷した月の翌月の第5営業日までとなっており、必ずベンダーセントラルより請求処理を行う必要があります。

紙の請求書を郵送しても処理されないため、必ずベンダーセントラルのシステム上で請求手続きを行う必要があります。この処理を怠ると入金が遅れたり最悪支払いされないことも起こり得るため、毎月忘れずに対応しましょう。

請求関連の締め日や必要事項についてはベンダーセントラルのヘルプを参照し、正確に請求処理を行うことが大切です。

ベンダーセントラルには魅力もありますが、注意点を踏まえると「自社に合っているのか不安」という方も多いかと思います。

そんなときは、しるしの無料相談をご活用ください。状況に応じた最適な販売戦略をご提案します。
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Amazonベンダーセントラルをより効果的に活用するためには？

Amazonベンダーセントラルには、カート獲得のしやすさやブランド力強化など多くのメリットがあります。

一方で、注意点や制約も多く、自社のリソースや知見だけで最適な運用を行うのは簡単ではありません。

また、ベンダーセントラルは、一定以上の売上やブランド力を持つ企業にAmazonから招待される仕組みです。

そのため、ベンダーを目指すには、まずセラーとしての運用を強化し、着実に売上を拡大していくことが欠かせません。

セラーとしての売上拡大や、効果的にベンダーセントラルを活用するためには、専門知識と経験を持つパートナーにサポートを任せるのも有効です。

しるしでは、Amazon運用代行・コンサルティングを通じて、ベンダーセントラルを含むさまざまな販売形態に対応した最適な運用をサポートしています。戦略設計から日々の運用まで一貫して支援いたします。

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