Amazonの商品ページ（カタログ）の作り方を解説｜売れるポイントも

AmazonはEC市場を代表するプラットフォームであり、多くの企業が販売チャネルとして活用しています。

商品を出品するには商品ページ（カタログ）の作成が必須ですが、競合が多いため、ただ作成するだけでは十分に売上につながりません。

成果を出すためには、魅力的でわかりやすい商品ページを設計することが欠かせないのです。

この記事では、Amazonで商品ページを作成する基本手順から、売れるページに仕上げるためのポイントまでを解説します。

あわせて、売れる商品ページの作り方をまとめた資料もご用意しています。ページ設計の全体像を体系的に学びたい方はぜひあわせてご覧ください。
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Amazonの商品ページ（カタログ）とは

まず大前提として、Amazonで商品ページを新規作成できるのは「新規出品」の場合のみです。出品したい商品がAmazon内に存在している場合は、新規出品（新しく商品ページを作成すること）はできません。
その場合は、「相乗り出品」となります。

新規出品を考えている場合は、まずAmazon内で出品されているかを確認してみてください。

Amazon内で出品されているかを調べる方法については、下記の「商品ページ（カタログ）作り方」にて解説します。

「新規出品」と「相乗り出品」の違い

前述したように「新規出品」とは、まだAmazonに登録されていない商品のページを新しく作成することです。新規出品の場合、ページ作成時に商品情報や画像を設定する必要があります。

一方、「相乗り出品」とは、すでにAmazonに登録されている商品ページに、自分のアカウントから商品を出品することです。登録されている商品ページを使用して出品するため、商品情報や画像は、別の出品者が登録したものが表示されます。

自社が公式の販売店なのに、すでに商品が出品されていた場合は、ブランド登録によって商品情報表示の優先権を獲得可能です。ただし、Amazonが最適と判断した情報が反映される仕組みのため、ブランド登録している出品者の情報が必ず反映されるとは限りません。

「相乗り出品」と「新規出品」については、こちらの記事で詳しくまとめています。併せて参考にしてください。

商品ページの役割や重要性について

Amazonの商品ページは、商品と顧客との接点。商品ページの重要性は非常に高く、売上に大きな影響を与えます。

最適化された商品ページとは、顧客のニーズを踏まえ、商品の魅力や特徴を的確に伝えることで購買意欲を高められるページです。

さらに、使用時のメリットや使用感、サイズ・容量といった情報を正確に記載することで、競合商品との比較検討にも活用されます。

逆に、情報が不足している商品ページや分かりづらい商品ページは、顧客の購入意欲を減退させ、商品の売れ行きに悪影響を与える可能性があります。

つまり、商品ページのクオリティがAmazonでの売上に直結してくるのです。

商品の購入を決める際には、画像や説明文、レビューなどを見て商品を比較検討するのが一般的です。これらを理解し、商品ページを設計していくことが重要です。

「自社の商品ページは情報が十分だろうか？」と不安になった方のために、改善のヒントをまとめた「Amazon売れる商品ページの作り方」の資料をご用意しています。あわせてチェックしてみてください。
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Amazonの商品ページ（カタログ）の作成にはアカウントが必要

Amazonで商品ページ（カタログ）を作成するには、Amazonの出品用アカウントが必要です。Amazonの出品アカウントには、以下2つのプランが用意されています。

プラン	月額	新規出品可否	主要機能
小口	100 円/件＋販売手数料	○	受注管理のみ
大口	4,900 円（税別）/月＋販売手数料	○	在庫・広告・レポート・API

大口と小口では、毎月の費用に加えて出品可能な商品数などが異なります。出品する商品と予定している販売量に応じて、適切な出品プランを選択してください。

出品用アカウントを作成することで、「seller central（セラーセントラル）」にログインできるようになります。「seller central」とは、Amazonが出品者向けに提供する一元販売管理画面です。

商品の出品から在庫管理、注文処理、決済、販売実績の確認など、さまざまな機能が備わっています。

Amazonの出品用アカウントの作成方法については、こちらの記事で詳しくまとめていますので、併せて参考にしてください。

出品用アカウントが準備できれば、いよいよ商品ページ作成に進めます。もしアカウント登録から不安を感じる方は、しるしの無料相談をぜひご活用ください。
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Amazonの商品ページ（カタログ）の作り方

ここからは、Amazonの商品ページ（カタログ）の作り方を解説します。

Amazonで商品ページを作成する手順は、以下の通りです。

商品登録は基本を押さえれば進められますが、商品数が多いと作業が煩雑になり、ミスにつながることもあります。

「自社の商品数が多くて登録作業が負担になりそう」「正しく登録できるか不安」という方には、しるしの無料相談がおすすめです。最適な登録方法や効率的な進め方をご提案します。
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Amazonで売れる商品ページ（カタログ）を作成する4つのポイント

ここまでAmazonで商品ページを作る方法をご紹介してきましたが、商品を売るには重要なポイントがあります。

売れる商品ページを作成するために、以下4つのポイントを重視しましょう。

• 最適な商品名をつける
• 分かりやすい画像を使う
• 商品名に使えなかったキーワードを検索キーワードに登録する
• 商品仕様などの商品説明は分かりやすさを重視

最適な商品名をつける

商品名は検索結果に表示されるため、顧客が商品内容をすぐに認識できるような言葉を選ぶ必要があります。

商品名を付ける際には、以下のポイントを意識してみてください。

• わかりやすく100文字程度の読み切れる長さでまとめる
• 商品の特徴や機能、用途などを含める
• どんな商品なのか想像できる商品名にする
• 顧客が理解しやすいものにする
• 競合他社と差別化するためにオリジナリティを表現する

商品名を付ける際は顧客視点を重視し、顧客がどのようなキーワードで商品を検索するかを想定しながら、キーワードを含めた分かりやすい名称を意識しましょう。また、商品名の決定時は、Amazonで定められたルールも厳守するよう注意してください。

わかりやすい画像を使う

顧客の多くは、商品を購入する際に商品画像を重視しており、画像の質が商品の売れ行きを左右するとも言われています。実際にメイン画像を改善することでクリック率に200%影響が出たこともあります。

7割〜8割の顧客はスマホから閲覧しているため、スマホでの見え方が最も重要です。商品画像はできるだけ分かりやすく、鮮明なものを使用するようにしましょう。実際に商品を使用している状況などが伝わるような画像を掲載できると、より理想的です。

自社商品の魅力をアピールするためにはどのようなクリエイティブ改善が必要なのか、気になる方はぜひこちらのボタンからお問合せください。

商品名に使えなかったキーワードを検索キーワードに登録する

キーワード設定をする際には、商品名に登録したキーワードを使用せずに、商品名に登録できなかった検索キーワードを使用するようにしましょう。

その理由は、商品名に登録できなかったキーワードを検索キーワード設定に盛り込むことで、より多くの顧客に商品が表示される可能性があるからです。

例えば、「財布」を登録する場合、商品名にメンズ・レディースといった言葉を使用した場合は、検索キーワード設定にメンズ・レディースという言葉以外の「長財布、コンパクト、二つ折り、薄い」などのキーワードを盛り込んでいきます。

さらに、同じ言葉でも漢字やカタカナ、ひらがなでも入力しておくと効果的です。

キーワードが思いつかない場合は、Amazonの検索画面に登録する商品のジャンルなどを入力してみてください。すると、予測キーワードが表示されますので、参考にすると良いでしょう。

ただし、キーワード設定においては、商品と関連性の低い不適切なキーワードは使用しないようにしましょう。Amazonの規約違反となるため、商品と関連性の高い適切なキーワードの選択が必要です。

商品仕様などの商品説明は分かりやすさを重視

商品仕様などの商品説明は、顧客に商品の特徴や魅力を理解してもらうために重要です。

特に、商品の仕様やサイズ・素材・色など、購入に必要な情報を正確に記載してください。これらを150文字〜300文字程度でまとめられると理想的です。商品説明文は最大500文字まで入力できますが、あまり長過ぎると見にくくなってしまいます。

また、分かりにくい専門用語などは避け、できるだけ一般的な言葉を使うことも心掛けましょう。分かりやすい商品説明文にすることで、使用シーンや使用後のイメージを想起しやすくなるため、購入に繋がる可能性が高まります。

さらに売上につながるページづくりを学びたい方は、記事で紹介したポイントを体系的に整理した「Amazon売れる商品ページの作り方」の資料もぜひご覧ください。
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効果的な商品ページを作ることに加えて、ページが消えてしまった場合の対処法を知っておくことも重要です。関連記事で詳しく解説していますので、あわせてご覧ください。

Amazonの商品ページ（カタログ）作成が難しい場合は運用代行がおすすめ

商品ページ作成は基本を押さえれば進められますが、商品数が多く、リソースが不足しているといった場合、さらにAmazonのポリシーやガイドラインを遵守しながら運用するのは大きな負担となりがちです。

そのようなときは、Amazon運用代行を利用することで効率的に成果を上げることができます。

Amazon運用におけるエキスパートが、効率的に商品ページを作成し、その他の在庫管理、注文処理、発送などの業務も代行してくれます。商品ページの作成で困った時には、ぜひAmazon運用代行サービスの利用を検討してみてください。
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Amazon出品をこれから始める場合は、立ち上げ期の負担が少ない成果報酬型のAmazon運用代行会社がおすすめです。

まとめ：Amazonで魅力的な商品ページ（カタログ）をつくろう

Amazonで新しく商品ページを作成できるのは、「新規出品」の場合のみです。

出品したい商品がすでにAmazon出品されている場合は新規出品はできず、「相乗り出品」となります。

Amazonで商品ページを作成する手順は、以下の通りです。

1. 登録したい商品が出品されているかを検索する
2. 商品カテゴリーを選択する
3. 製品コードを入力する
4. 重要情報を入力する
5. 出品情報を入力する
6. 商品画像を登録する
7. 商品説明を入力する
8. 検索キーワードを設定する
9. 詳細を入力する

売れる商品ページを作るには、以下のポイントを重視してください。

• 最適な商品名をつける
• 分かりやすい画像を使う
• 商品名に使えなかったキーワードを検索キーワードに登録する
• 商品仕様などの商品説明は分かりやすさを重視

Amazonで成果を上げるためには、魅力的で正確な商品ページの作成が欠かせません。

ただし、効果的な商品ページを作成・運用するには、十分な時間とノウハウが求められます。商品数が多い場合や社内リソースが限られている場合、さらにAmazon特有のポリシーやガイドラインを遵守しながら改善を続けていくのは容易ではありません。

そのようなときは、外部の専門家に任せることで効率的かつ戦略的に運用を進めることができます。

もし「自社だけでの対応には限界があるかもしれない」と感じた方は、しるしの無料相談をご活用ください。

Amazon運用代行の導入を検討するうえでの疑問や不安をヒアリングしながら、現在の運用状況に合わせて最適な解決策をご提案します。
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