Amazonランキングの調べ方・見方｜ランク付けの仕組みや注意点も解説

AmazonなどのECサイト運営で売上を伸ばすためには、何が売れているのかを正しく把握することが重要です。取り扱い商品の数が膨大なAmazonで商品リサーチを行う際には、「Amazonランキング」を活用してみましょう。

Amazonランキングでは、人気商品や新着商品がランキング形式で表示されるため、売れ行きの良い商品を効率的に探し出すことができます。

この記事では、Amazonランキングの調べ方からランク付けの仕組み、注意点や売上アップにつながる活用方法などを解説します。

Amazonの売上を構成する要素ごとに施策の具体例をまとめた資料もあわせてご活用ください。
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Amazonランキングの仕組み

Amazonランキングを正しく活用するには、ランキングが決まる仕組みを理解しておくことが大切です。Amazonはランキングの詳細なアルゴリズムを公表していませんが、公式ヘルプページでは次のように説明されています。

Amazonランキングは、Amazonでの売上に基づいて決まります。Amazonで販売されているすべての商品の最新販売数と累計販売数を反映して、1時間ごとに更新されます。

引用：Amazonヘルプ＆カスタマーサービス

この説明から、Amazonランキングは売上金額ではなく「販売数」に基づいて決定されていることがわかります。さらに、この「販売数」とは商品の販売個数そのものではなく、注文回数である可能性が高いと考えられます。

例として、ある商品が以下の2通りの売れ方をしたとします。

1. ひとりのユーザーが1回の注文で同じ商品を5個まとめて購入した場合
2. 5人のユーザーがそれぞれ同じ商品を1個ずつ購入した場合

この場合、販売個数はどちらも合計5個ですが、ランキングが上がりやすいのは注文回数が多い❷のケースだと考えられます。

つまりAmazonランキングでは、特定のユーザーひとりに大量購入される商品よりも、多数のユーザーに購入される商品がより高く評価される傾向にあると言えるでしょう。

ただし、先の例からも分かる通り、ランキング上位の商品が必ずしも下位の商品よりも多く売れている（販売個数が多い）とは限りません。ランキングデータを読み取る際には、この点に注意する必要があります。

ランキングに掲載されることで、新たな流入を狙うことができます。仕組みを知るだけではなく、実際に売上につなげるために、売上アップのための施策をまとめた資料もあわせてチェックしましょう。
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Amazonランキングの活用方法

Amazonランキングは、売れ筋商品を見つけるための有力な情報源ですが、見るだけで終わってしまっては意味がありません。

正しく活用すれば、商品開発・販売戦略・商品ページ改善など、あらゆる施策に役立ちます。ここでは、ランキングのデータをどう自社に活かしていくか、具体的な活用方法を紹介します。

• 売れ筋をヒントに、自社商品の開発・販売戦略に活かす
• 売れている商品との「見せ方のズレ」をチェックする

売れ筋をヒントに、自社商品の開発・販売戦略に活かす

Amazonには膨大な商品が存在するため、「何が売れているか」を把握するだけでも大きな価値があります。

ランキング上位にある商品からは、ユーザーが今どんな商品を求めているのか／どんな機能や価格帯が受け入れられているかが見えてきます。

例：自社商品が売れないとき、上位の競合商品と比較して「価格差」「付加価値」「レビュー数」などを分析することで改善点が見つかることも。
⇒ランキングデータを活用した売上戦略を相談する

Amazonセラーにおすすめの分析ツールについては下記の記事でもご紹介していますので、あわせてチェックしてみてください。

売れている商品との「見せ方のズレ」をチェックする

Amazonランキングで上位に入っている商品は、単に商品力があるだけでなく、「売れるページ」の見せ方が非常に洗練されているケースが多くあります。

自社商品の改善に役立てるためにも、以下のような観点で上位ページを観察・参考にするのがおすすめです。

Amazonランキングは「売れている商品のリスト」ではなく、

「売れるページの設計例が詰まった事例集」として活用できるツールでもあります。

商品ページの作り方に迷いがある方は、プロによる構成分析や改善提案も可能です。
⇒ランキングが上がる商品ページについて相談する

上位商品のページを参考にすることで、改善のヒントを得られます。さらに詳しい“売れる商品ページの作り方”をホワイトペーパーにまとめました。
⇒Amazon売れる商品ページの作り方

Amazonランキングの調べ方・見方｜売れ筋商品を知ろう

Amazonのスマホアプリとパソコン（Webサイト）それぞれにおけるランキング確認方法を見ていきましょう。

Amazonでは、商品が大カテゴリー（トップレベルカテゴリー）・サブカテゴリ―（ブランチノード）・末端カテゴリー（リーフノード）に分けられており、それぞれTOP100までランキングを確認できます。

例えば、大カテゴリーの「ビューティー」や「ドラッグストア」、中カテゴリーの「プロテイン」や「シャンプー・コンディショナー」、末端カテゴリーの「ソイプロテイン」や「シャンプー」と細分化されていく仕組みです。

膨大な商品数を誇るAmazonで100位以内にランクインする商品は、それだけユーザー需要が高い売れ筋商品であることを意味します。

Amazonランキングのデータを上手に活用し、ユーザーが求めている商品を効率よく見極めましょう。

パソコンで調べる場合

パソコン（Webサイト）でAmazonランキングを確認する方法は以下の通りです。

詳細なランキングの調べ方

参考情報として、セラーセントラルの機能を使えば、、受注金額にもとづいたカテゴリー別ランキングを大カテゴリーごとに最大3万位まで確認することも可能です（先述の売れ筋ランキングなどとは算出基準が異なります）。

このセラーセントラル上のランキングにはAmazon直販（ベンダー部門）のデータは含まれず、マーケットプレイスでのセラー部門の売上金額のみが反映されています。

受注金額ベースのランキングデータを確認する手順は、次の通りです。

• Amazonセラーセントラルにログインし、画面上部の検索バーで「出品大学」を検索
• 検索結果に表示された「Amazon出品大学」をクリックする
• Amazon出品大学のページ左側メニューから「レポートとデータを活用しよう」をクリックする
• ドロップダウンメニューから「週ごとの推奨商品」を選択する
• 遷移先ページの「週ごとの推奨商品のレポートはこちら >」をクリックする
• ランキングをチェックしたいカテゴリーを選んで「日本語」をクリック
• 日本語版ランキングデータ（Excel形式）をダウンロード

※ランキングデータは英語版・中国語版をダウンロードすることも可能です。

ランキングの調べ方を理解したら、さらに一歩進んで“どう成果につなげるか”を知ることが大切です。売上アップにつなげる具体策は「Amazon売上アップ施策8選」にまとめています。
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Amazonランキングの調べ方における注意点

Amazonランキングを活用して売れている商品をリサーチし、自社の販売戦略に活かすのは有効な手段です。しかしその一方で、Amazonランキングには注意すべき“落とし穴”も存在します。

• ランキングは「今この瞬間」の結果にすぎない
• 同じ順位でも「売れ行き」はまったく違う？

ランキングは「今この瞬間」の結果にすぎない

Amazonランキングは1時間ごとに更新されており、順位は常に変動しています。

そのため、今見ているランキングが、商品そのものの実力を表しているとは限りません。

例えば、テレビやSNSで紹介された直後に一時的に注目を集めた商品が、ランキング上位に入ることがあります。

しかし、その商品がずっと売れ続けているわけではなく、数日後には急落しているケースも少なくありません。

実際、「ランキング上位の商品を仕入れてみたが、全く売れなかった」という声はよく聞かれます。

こうした事態を避けるためには、ランキングの「推移」や「平均順位」もあわせて確認することが重要です。

その際には、商品ごとの過去のランキングデータを可視化できるKeepaなどの分析ツールを活用すると、精度の高いリサーチが可能になります。

本格的に商品選定や戦略に活かしたい方は、Keepaの使い方や分析視点を含めた運用サポートも可能です。
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同じ順位でも「売れ行き」はまったく違う？

Amazonランキングを読むうえで、もうひとつ注意すべきなのが「カテゴリーの違い」です。

ランキングが同じ20位だったとしても、カテゴリーごとの市場規模や販売数が異なれば、実際の売れ行きもまったく違うということがあります。

例えばドラッグストアカテゴリの1,000位と、ベビー＆マタニティカテゴリの1,000位では、10倍以上も販売数が違うケースも。

つまり、単に「何位か」だけを見ても、売れ筋を正しく判断することはできません。

市場規模や競合数など、カテゴリ特有の背景も踏まえてランキングを読み解く必要があります。

しかし、Amazonランキングは指標のひとつに過ぎません。仕組みを理解して分析できる状態になった今、売上を伸ばすにはさらに多角的な施策が必要です。売上アップのための施策は、ホワイトペーパーにまとめています。
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Amazonランキングで1位を取るには？

Amazonで商品を閲覧していると、「ベストセラー」という表示を目にすることがあります。

ベストセラーとは、売れ筋ランキングで1位を獲得した商品に付与されるマークのことです。自社商品がベストセラーを獲得できれば、ユーザーからの注目度が飛躍的に高まり、売上が大きく伸びる可能性があります。

自社商品でベストセラーを取るためには、次のようなポイントを意識して施策を行う必要があります。

上記のような施策は地道な取り組みも多いですが、継続してしっかり実行することでベストセラーを獲得できる可能性が高まります。

アクセス数・転換率を向上させるための施策や、カートボックス獲得のための施策についてまとめた資料もあわせてご参照ください。
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Amazonランキングの種類

Amazonランキングには大きく分けて以下の5種類があります。

• 売れ筋ランキング
• 新着ランキング
• 人気度ランキング
• ほしい物ランキング
• 人気ギフトランキング

それぞれのランキングには異なる特徴があるため、順番に見ていきましょう。

売れ筋ランキング

各商品の販売データに基づいた人気商品のランキングで、1時間ごとに更新されます。

実際にAmazon上で多く売れている商品がそのまま上位にランクインするため、ユーザーの需要を把握する際に役立ちます。

なお、特定の商品ごとの売れ筋ランキング順位を確認したい場合は、その商品詳細ページ内の「登録情報」欄に表示されているランキング番号をチェックできます。

新着ランキング

新着ランキングは、新しく発売された商品（予約商品を含む）の販売データや予約数を反映したランキングです。こちらも1時間ごとに更新されます。

発売直後にもかかわらずユーザーから注目を集めている商品が上位にランクインするため、現在のトレンドを把握したり将来のニーズを予測したりするのに役立ちます。

人気度ランキング

人気度ランキングでは、24時間前の売れ筋ランキングと現在のランキングを比較し、最も売上が伸びた商品が紹介されます。

一時的に売上が急増している商品、例えばセール中の商品やまとめ買いキャンペーン対象商品などがランクインしやすい傾向があります。

人気度ランキングのページでは現在と24時間前のランキング順位、および売上増加率が表示されるので、これらの情報もあわせて確認すると良いでしょう。

ほしい物ランキング

ほしい物ランキングは、ユーザーの「ほしい物リスト」に追加された回数が最も多い商品を集計したランキングで、毎日1回更新されます。

実際に購入には至っていないものの、多くのユーザーの関心を集めている商品が上位に入るため、将来的に売れる可能性の高い商品を見極める手がかりになります。

人気ギフトランキング

人気ギフトランキングは、ギフト設定を利用して購入された商品のランキングで、こちらも毎日更新されます。

ギフト需要の高い人気商品が分かるため、ギフト商材を扱っている場合には大いに参考になるでしょう。

ランキングを把握するだけでなく、さらに一歩進んで“売上を伸ばす具体策”を知りたい方は、こちらの「Amazon売上アップ施策8選」もあわせてご活用ください。
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Amazonでの売上拡大を目指すなら、運用代行・コンサルティングもおすすめ

Amazonの売上を高めるためには、Amazonの仕組みを理解したり、各種機能を駆使したりするなど、知識や運用スキルが求められます。EC事業を成長させるためには地道な取り組みも必要になるので、継続的に施策を実践するリソースも欠かせません。

そのため、下記のような悩みを抱えている出品者の方も多いのではないでしょうか。

• 機会損失を防ぐために在庫切れ対策を講じたい
• 売上につながる画像や商品ページなどのコンテンツをつくりたい
• セールで売上を最大化したい
• 効果的なSEO対策で、商品の露出を増やしたい
• カートボックスを獲得したい

は、以下の記事がおすすめです。

上記のような課題をもち、運用代行・コンサルティングの検討で行き詰っている方のために、売上アップをはじめとした各種サポートを代行・コンサルティングしている会社をまとめています。ぜひ検討に役立ててください。

「自社に合う代行サービスを知りたい」「代行会社選びに苦戦している」という方は、Amazon代行サービスの選び方や種類をまとめた資料をご活用ください。
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Amazonランキングの調べ方をマスターして売上アップを活用しよう

Amazon運用で成果を上げるには、売れる商品を正しく見極めることが非常に重要です。

Amazonランキングは、どんな商品が売れやすいのかを知るための貴重な情報源ですので、正しく活用して仕入れ戦略や在庫計画に役立てましょう。

Amazonランキングは上位100位までであればスマホアプリやWebサイト上で簡単に確認できます。さらに、セラーセントラルのデータを活用すれば各大カテゴリーで1,000位程度までのランキング情報を得ることも可能です。

確実に売れ筋商品を見極めるために、ランキングをチェックする際は次のポイントに改めて注意してください。

• ランキングは常に変動する
• カテゴリーによってランキングの意味合いが異なる

売れる商品の見極めや自社商品への活かし方が難しい場合や、商品リサーチにそこまで時間を割けない場合などは、ぜひ一度「しるし株式会社」にご相談ください。

Amazon運用のスペシャリストが連携し、チーム体制で一貫したサポートを行わせていただきます。
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