楽天市場の二重価格とは？表記の種類や設定ルール、注意点を解説

楽天市場では、さまざまな機能がありますが、そのなかのひとつに「二重価格」の表示機能があります。この機能を上手に使えば、売上アップを期待できます。本記事では、楽天市場の機能である二重価格について、種類やルール、設定方法などを解説します。価格の訴求を強化したい方は、ぜひ参考にしてみてください。

楽天市場の二重価格とは

楽天市場の二重価格とは、値引き前の価格と商品の現在の販売価格を同時に表示する機能のことです。二重表示により、どれだけお得に購入できるかが一目で理解できます。二重価格表示を正しく活用することで、商品の魅力を高めて売上アップにつなげられます。

楽天市場 二重価格表記の種類とルール

楽天市場の二重価格には、いくつか種類があり、その表示にはルールがあります。二重価格表記の種類は、以下の通りです。

• 当店通常価格
• メーカー希望小売価格
• 参考小売価格
• 旧定価
• その他の比較対照価格

二重価格表記の種類の特徴と、表示のルールをわかりやすく解説します。

当店通常価格

楽天市場の「当店通常価格」とは、特定の店舗で通常販売されている商品価格のことです。店舗が決めた通常の販売価格であり、セール時や特別割引が適用される前の金額を示しています。

通常価格は店舗が自由に設定でき、割引やクーポンなどを通じて表示価格よりも安くなる場合もあります。

表示のルール	直近の2週間でその価格での販売実績があり、かつ以下のいずれかにあてはまること。 ・過去8週間のうち、合計4週間その価格での販売実績がある ・販売期間が8週間経過していない商品の場合、合計で販売期間の過半かつ2週間以上の販売実績がある

メーカー希望小売価格

商品を製造したメーカーが、あらかじめカタログやウェブサイト、新聞広告、商品本体への印字などにより公表している希望価格がある場合は、その価格を割引前の価格として表示できます。

表示のルール	それぞれの商品ページ上に、決まったルールに従ってメーカー希望小売価格が設定されているという証拠となるものを掲載しなければなりません。

参考小売価格

メーカーや卸売業者など、小売業者以外が設定した価格です。その商品が一般的にどれくらいの価格で販売されるべきかを示す基準となる価格を「参考小売価格」としています。

参考小売価格は、店舗が設定した価格ではなく、メーカーのカタログや公式サイトに記載されていることが多いです。

各店舗は独自の価格設定が可能なため、参考小売価格よりも安く販売することがあります。

表示のルール	ショップは、楽天市場が保有している小売業者やユーザーに広く示されている参考小売価格のデータを、JANコードを使ってシステム上で商品ページに引用しなければなりません。

旧定価

再販制度の対象になる「定価」の定められた書籍のなかで、時限再販などにより「定価」の対象外になった書籍における「定価」が定められていたときの価格を指します。

表示のルール	ショップは、楽天市場が保持している書籍の旧定価のデータを、システム上でISBNコードを用いて商品ページに引用しなければなりません。

その他の比較対照価格

上記のほかに、比較対照価格という表記があります。上記に当てはまらない場合は、以下のルールにしたがって価格を記載しましょう。

表示のルール	楽天市場および景品表示法が定めたルールに基づいて元値表示を行っている商品であること。

参考元：楽天市場 ヘルプ「値引き商品の元値表示について」

楽天市場で二重価格を設定する3つのメリット

楽天市場で二重価格を設定すると、以下の3つのメリットがあります。

• ユーザー心理への影響
• 販売促進の効果
• 早期に在庫を処分できる可能性

これらのメリットを理解することで、二重価格の設定を上手く活用できます。

ユーザー心理への影響

二重価格設定は、通常価格と割引価格を同時に表示する方法です。これにより、ユーザーに「お得感」や「急いで購入すべき」という印象を与えられます。

二重価格の表示を目にすると、ユーザーは普段の価格と比べて大幅に安くなっていると感じ、割引の機会を逃したくない心理が働きます。

「限定感」や「希少感」によって、購入意欲が高まることが多く、販売促進につながります。

販売促進の効果

二重価格設定をすることで、ユーザーにお得感を強調して購入意欲を高められます。割引価格が目に入ると、ユーザーは「今が買い時」と感じて早急に購入を決断することが多くなります。

また、二重価格設定は、ユーザーが商品価値を高く評価する一因にもなります。通常価格が高いと認識された商品が割引されていると、ユーザーは「価値ある商品を安く手に入れられる」と感じ、購買意欲が刺激されます。

早期に在庫を処分できる可能性

在庫を早期に処分したい場合、楽天市場の二重価格設定は非常に有効です。ユーザーは、割引価格が表示されることで「今が購入のチャンス」と感じて購入を急ぐ傾向があります。

とくに、季節商品や型落ち商品など、在庫を抱えすぎるとコストがかさむ場合、二重価格設定による割引は在庫を効率よく処分し、キャッシュフローを改善するための効果的な手段です。

楽天市場で二重価格を設定する方法

ここからは、楽天市場で二重価格を設定する方法を解説します。

楽天市場の価格設定機能

楽天市場の二重価格を設定するためには、「価格設定機能」を使います。出店者が商品を効果的に販売するために、価格を柔軟に管理・変更できる機能です。

この機能を活用することで、通常価格や割引価格の設定、クーポンやセールの実施など、さまざまな価格戦略を簡単に反映できます。以下に、主な価格設定機能について説明します。

通常価格と販売価格の設定

楽天市場で二重価格を設定する際、まず「通常価格」と「販売価格」を適切に設定することが重要です。これにより、ユーザーに割引の魅力を伝え、購入を促す効果が得られます。

以下が価格設定の手順です。

1. 通常価格の設定
2. 割引後の価格設定
3. 二重価格の表示

順を追って設定について解説します。

1.通常価格の設定

楽天市場の管理画面より、商品ごとに「通常価格」を入力します。この価格は、メーカーや店舗が本来の商品価格として設定している金額です。

なお、通常価格は実際に過去に販売された実績がある金額でなければなりません。

2.販売価格の設定

楽天市場の管理画面から、割引価格や特別価格を設定します。通常価格からの割引率や金額を入力すると、販売価格が自動的に計算されます。

この価格は、通常価格に対して一定の割引を適用した価格です。割引率や割引期間も設定でき、期間限定の割引なども設定できます。

3.二重価格の表示

通常価格と割引価格が設定されると、自動的に商品ページに二重価格として表示されます。「〇〇円引き」や「〇〇%OFF」などの表示が加わるため、ユーザーに割引の魅力をアピールできます。

これらの機能を活用することにより、効果的な二重価格設定をおこない、販売促進や在庫処分をスムーズに進めることが可能です。

クーポンやタイムセールの利用

楽天市場で二重価格を設定する場合、クーポンやタイムセールを活用することで、より効果的にユーザーの購買意欲を高められます。

以下に、それぞれの活用方法を説明します。

クーポンの利用

店舗は楽天市場の管理画面から、クーポンを発行できます。クーポンは、店舗側が割引額や割引率を自由に設定でき、特定の商品や全商品に適用することも可能です。

また、楽天市場では新規顧客限定やリピーターに向けたクーポンが発行できます。特定のターゲット層に対して効果的な訴求が可能となり、二重価格表示とあわせたさらなる販売促進が期待できます。

タイムセールの利用

タイムセールとは、一定の期間や時間帯に限り、商品を特別価格で販売する方法です。楽天市場の管理画面から、特定商品に対してタイムセールを設定します。

楽天市場で定期的に開催される楽天スーパーSALEやお買い物マラソンに、タイムセールを組み込むこともできるため、多くのユーザーにリーチして販売機会を最大化することが可能です。

楽天市場で二重価格を設定する際の注意点

楽天市場で二重価格を設定する際は、以下の3つに注意しましょう。

• ルールとガイドラインの遵守
• 過去の販売実績と価格設定の整合性
• ユーザーに誤解を与えないための表記

詳しく解説していきます。

ルールとガイドラインの遵守

楽天市場で二重価格を設定する際の注意点として、「ルールとガイドラインの遵守」が非常に重要です。二重価格設定を誤ると、ユーザーに誤解を与えたり、法令違反となったりする可能性があるため、楽天市場や日本の法律に従って適切に設定する必要があります。

まず、通常価格として表示する金額は、過去に実際にその価格で販売された実績がなければなりません。架空の価格や短期間だけ高価格で販売する手法は景品表示法に違反する可能性があります。

また、割引率の表示は正確に計算され、誤解を与えないようにしなければなりません。さらに、楽天市場の価格表示に関するガイドラインを守り、ユーザーに透明性のある情報を提供することが信頼構築につながります。

ガイドラインに従わない場合、楽天市場から指導や制裁が科される可能性があるため、十分な注意が必要です。

過去の販売実績と価格設定の整合性

二重価格で表示される通常価格は、過去に実際にその価格で販売されたことがある実績が必要です。架空の価格や短期間だけ高価格で販売し、その後すぐに割引を適用するような手法は、ユーザーに誤解を与えるため、違法と見なされることがあります。

通常価格として表示する金額は、一定期間以上、その価格で販売されていたものでなければなりません。ガイドラインでは、最低でも過去の販売期間の一部として認められる必要があります。

ユーザーに誤解を与えないための表記

楽天市場で二重価格を設定する際、ユーザーに誤解を与えないための表記が重要です。ユーザーが価格表示を正確に理解し、納得して購入できるようにするためには、透明性のある表示が必要です。

過去の販売実績を明示し、通常価格が実際にどのように適用されたかを説明することが信頼構築につながります。また、ユーザーからの問い合わせに対して、正確で誠実な対応を行うことも重要です。

割引が期間限定である場合は、必ずセール期間を明示しましょう。期間を明示することで、購入タイミングの判断がしやすくなるだけではなく、透明性が高まります。

これらのポイントを押さえ、ユーザーに誠実で明確な価格表示をおこなうことで、楽天市場での二重価格設定がユーザーの信頼を損なうことなく、効果的に活用されます。

楽天市場の二重価格設定の効果的な活用方法

楽天市場の二重価格設定の効果的な活用方法には、以下の方法があります。

• セールやキャンペーンとの連動
• 適切な「通常価格」を設定
• 視覚的にインパクトのある価格表示
• クーポンとの併用で更なる魅力を提供

二重価格設定の活用方法を具体的に解説します。

セールやキャンペーンとの連動

楽天市場での二重価格設定を効果的に活用するためには、セールやキャンペーンとの連動が重要です。セール期間中に、通常価格と販売価格を明確に示すことで、ユーザーにお得感を強調できます。

たとえば、「タイムセール」や「期間限定キャンペーン」と二重価格を組み合わせると、限定的な割引が強調され、緊急感を生み出します。

また、楽天スーパーセールなどの大型イベントにあわせ、通常価格をもとにした割引表示をおこなうことで、ユーザーの購買意欲を一層高められます。

適切な「通常価格」を設定

「通常価格」は過去に実際に販売された価格である必要があり、ユーザーに信頼される価格でなければなりません。

過去の販売実績にもとづいた正確な通常価格を設定することで、割引価格が実際にお得であると強調できます。

架空の高価格を設定したり、短期間のみ高値で販売して「通常価格」をつくったりする行為は景品表示法に違反する可能性があるため、慎重に価格を設定することが大切です。

視覚的にインパクトのある価格表示

割引価格や割引率を大きく強調し、通常価格との対比を明確にすることで、ユーザーにお得感を直感的に伝えられます。

たとえば、通常価格を横線で消して割引価格を目立たせたり、「50%オフ」や「今だけ特価」などの目を引く文言を用いると効果的です。

また、セール期間やクーポン適用価格をカウントダウンタイマーと一緒に表示することで、ユーザーに緊急感を与え、購買意欲を高められます。視覚的な要素を活かした価格表示は、短時間での購買決定を促進する効果的な方法です。

クーポンとの併用で更なる魅力を提供

楽天市場の二重価格表示にクーポンを併用することで、さらに魅力的な価格提案が可能になります。

通常価格からの割引に加えて、クーポンによる追加割引を提供すれば、ユーザーはよりお得感を感じやすくなり、購買意欲が高まります。

とくに、限定クーポンやタイムセールと組み合わせると、さらに強力な販売促進効果を期待できます。価格競争力を強化し、購入率やリピーター獲得につなげられます。

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楽天市場の二重価格の重要性を理解し正しく運用しよう

「楽天市場の二重価格」とは、通常価格と割引価格を併記し、値引きの効果を視覚的に示す手法です。

ユーザーは割引の魅力を感じやすく、購入意欲が高まる効果が期待できます。しかし、価格設定には適正さが求められ、虚偽の割引表示は法的問題を招く可能性があります。

二重価格を正しく活用するためには、適正な価格設定と透明性を確保し、ユーザーの信頼を得ることが重要です。楽天市場の売上をアップさせるため、二重価格の重要性を理解して正しく運用しましょう。