Qoo10出店の手数料は高い？販売手数料や計算方法・具体例を解説

Qoo10での出店を検討する際、手数料がどの程度かかるのか気になる方もいるのではないでしょうか。本記事では、Qoo10における販売手数料の概要や具体的な計算方法、節約のためのヒントを具体例を交えて解説します。Qoo10出店の前に手数料について理解しておきましょう。

Qoo10の出店費用や月額料金は無料！

Qoo10は、出店費用や月額料金が完全無料なECプラットフォームです。初期投資や維持コストを抑えたい中小企業や個人事業主にとっては、低コストで利用できる点は魅力的でしょう。

Qoo10は無料で出店できるため、リスクを最小限に抑えながらオンライン販売に挑戦できます。費用面のリスクを抑えられる分、商品開発やマーケティングなどに力を入れられ、売上アップを目指せる点もうれしいポイントです。

また、低コストでの出店は多くの出品者を引き寄せ、豊富な商品ラインナップが形成されてプラットフォーム全体の集客力がアップします。

Qoo10で発生する手数料

Qoo10は、出店にかかる費用や月額料金はかかりませんが、売上が発生した際には手数料が発生します。

Qoo10で発生する手数料は、以下の通りです。

• 販売手数料
• 追加手数料
• 振り込み手数料

3つの手数料を詳しく解説します。

販売手数料

Qoo10で発生する手数料のひとつ目は、商品が売れるたびに発生する手数料です。販売手数料は、商品カテゴリーに応じて料率が異なります。

出店者は、手数料を考慮して商品価格を設定し、利益を確保する必要があります。手数料が売上にどのように影響するか理解し、適切な価格戦略を立てることが成功の鍵です。

追加手数料

Qoo10の「追加手数料」とは、基本の販売手数料とは別に、特定の状況や条件で発生する費用です。特定のプロモーションを利用したり、特別なサービスや機能を選択したりした場合に適用されます。

たとえば、Qoo10で商品をより目立たせるための広告オプションや、販売促進キャンペーンに参加する際に追加手数料が発生します。

また、銀行口座登録が日本国外の場合や、商品出荷地が日本国外の場合なども追加手数料がかかります。

振り込み手数料

Qoo10の「振り込み手数料」は、出店者がQoo10で得た売上金を自身の銀行口座に振り込む際に発生する手数料です。

Qoo10の売上金を出金する場合、150円の振込手数料が発生します。売上金額や販売個数にかかわらず、振込手数料は一律150円なので、振込のタイミングや回数を計画的に設定すれば、コストを抑えられます。

振込手数料の詳細は、Qoo10の出店者向けガイドラインやサポートページで確認できます。

Qoo10のカテゴリー別販売手数料一覧

ここからは、Qoo10の商品にかかる販売手数料をカテゴリー別に紹介します。

カテゴリー	販売手数料
レディースファッション	10％
ビューティー・コスメ	10％
メンズ・スポーツ	6～10％
家電・PC・ゲーム	8～10％
スマホ・イヤホン	8～10％
日用品・生活	6～10％
ベビー・キッズ	9～10％
エンタメ・eチケット	6～10％

引用：費用｜Qoo10大学

各カテゴリー内のジャンルによっても手数料が変わる場合があるので、それぞれ詳しく解説します。

レディースファッション

レディースファッションカテゴリーは、女性向けのアパレル商品やアクセサリーが豊富に揃う人気カテゴリーです。

このカテゴリーには、トレンドの洋服、シューズ、アクセサリー、バッグなど、さまざまなアイテムが含まれています。

レディースファッションカテゴリの主な商材と販売手数料は、以下の通りです。

商材	手数料
レディース服	10%
下着・レッグウェア	10%
バッグ・雑貨	10%
シューズ	10%
腕時計・ジュエリー	10%
ファッション雑貨	10%

Qoo10で販売されているレディースファッションの商品は、幅広い価格帯で手頃な価格のものから高品質なブランドまで、多様なニーズに応える商品が揃っています。

ビューティー・コスメ

Qoo10のビューティー・コスメのカテゴリーは、メイクアップ、スキンケア、ヘアケア、フレグランスなど、美容関連の商品が幅広い品揃えが特徴です。

ビューティー・コスメカテゴリーの販売手数料は、以下のように設定されています。

商材	手数料
スキンケア	10%
ベースメイク	10%
ポイントメイク	10%
キット・コフレ・福袋	10%
メイク小物	10%
UVケア	10%
ボディ・ハンド・フットケア	10%
脱毛・除毛	10%
ヘア	10%
ネイル	10%
香水	10%
メンズビューティー	10%
ダイエット・矯正	10%
コンタクトレンズ	10%

このカテゴリーには、日本や韓国をはじめ、世界各国の人気ブランドや話題の新商品が豊富にラインナップされています。

ビューティー・コスメカテゴリーには、消費者が求める最新のトレンドや季節ごとの需要に対応した商品が多く見られ、プラットフォームの特性上、リーズナブルな価格で購入できるものが多く揃っています。

メンズ・スポーツ

メンズ・スポーツのカテゴリーは、男性向けのアパレルやスポーツ関連アイテムを中心に取り扱っているカテゴリーです。

このカテゴリーには、トレーニングウェア、ランニングシューズ、アウトドア用品、フィットネス機器など、スポーツやアクティブライフスタイルをサポートする商品が豊富に揃っています。

メンズ・スポーツカテゴリーの販売手数料は、以下の通りです。

商材	手数料
メンズファッション	10%
メンズバッグ・シューズ	10%
スポーツ	10%
スポーツ （※ゴルフのみ）	6%
アウトドア	10%
自転車	8%

取り扱っている商品は、機能性やデザイン性に優れた商品が多く、スポーツブランドやアクティブウェアの最新トレンドに対応したアイテムです。

また、健康志向の高まりに伴ってフィットネスやアウトドアアクティビティに関する商品の需要が増加していて、セールやキャンペーンも頻繁におこなわれています。

家電・PC・ゲーム

家電・PC・ゲームのカテゴリーは、最新の家電製品、パソコン関連商品、ゲーム機やソフトなどが揃います。このカテゴリーには、日常生活に欠かせない家電製品、パソコンやスマートフォンの周辺機器、ゲーミングデバイスなどが含まれています。

家電製品は、キッチン家電や生活家電、エンターテイメント機器などが幅広く揃っていて、手頃なものから高機能なプレミアム商品まで対応しています。

PC関連では、デスクトップやノートパソコン、周辺機器、アクセサリーが人気です。ゲームカテゴリーでは、最新のゲーム機、ゲームソフト、ゲーミングチェアなど、ゲーム好きの消費者に向けた商品が充実しています。

家電・PC・ゲームカテゴリーの販売手数料は、以下の通りです。

商材	手数料
テレビゲーム	8%
キッチン家電	8%
生活家電	8%
OA・事務家電	8%
季節家電	8%
照明	8%
カメラ・光学機器用	8%
パソコン	8%
PC周辺機器・消耗品	8%
テレビ・オーディオ	8%
美容・健康家電	10%
電子タバコ・加熱式タバコ	10%

スマホ・イヤホン

このカテゴリには、最新のスマートフォン本体から、保護ケース、充電器、ケーブルなどのアクセサリー、そして有線・無線のイヤホンやヘッドホンが豊富に揃っています。

スマートフォン関連では、人気ブランドの製品を多く取り扱い、ユーザーのニーズに合わせて多様な選択肢が提供されています。また、イヤホンカテゴリーでは、ノイズキャンセリングや高音質を求めるオーディオファンに向けた製品から、日常使いに適したリーズナブルなオプションまで、幅広い商品がラインナップされています。

このカテゴリーは、テクノロジーに敏感な消費者にとって魅力的で、頻繁に新製品がリリースされるため、常に最新のトレンドを把握していることが重要です。

販売手数料は、以下のように定められています。

商材	手数料
イヤホン・ヘッドホン	8%
本体（スマートフォン・タブレット・PC）	8%
周辺機器（スマートフォン・タブレット・PC）	10%
スマホケース・保護フィルム	10%

日用品・生活

このカテゴリーには、家庭で使用する消耗品や掃除用品、キッチン用品、収納グッズ、衛生用品など、生活を支えるさまざまな商品が含まれています。

ユーザーは、このカテゴリーで日常的に使う必需品を手軽に購入でき、まとめ買いやセール時にはリーズナブルな価格で商品を購入できます。また、エコ製品や便利グッズ、デザイン性に優れた商品も多く、生活をより快適にするための選択肢が豊富です。

出店者にとっては、消費者の日常生活を意識した商品展開が重要であり、季節やトレンドに合わせたラインナップを提供することで、ユーザーのニーズに応えることが求められます。

日用品・生活カテゴリーの販売手数料は、以下の通りです。

商材	手数料
日用品雑貨	10%
家具・インテリア	10%
キッチン用品	10%
文具	10%
ホビー・コスプレ	10%
アダルト	10%
ガーデニング・DIY・工具	9%
ペット	9%
カー用品	9%
寝具・ベッド・マットレス	10%
楽器	6%

食品・サプリ・飲料

食品・サプリ・飲料のカテゴリーは、日常の食事や健康管理に役立つ商品が揃うカテゴリーです。このカテゴリーには、新鮮な食品をはじめ、健康補助食品（サプリメント）、お菓子、飲料など幅広い商品が含まれています。

食品・サプリ・飲料カテゴリーの販売手数料は、以下の通りです。

商材	手数料
ドラッグストア	9%
食品	10%
米・雑穀	10%
健康食品・サプリ	10%
飲料	10%
お酒	10%
お酒 （※ビールのみ）	6%

近年、健康志向の高まりに体操したサプリメントやダイエット食品も人気です。また、国内外の人気商品や限定商品も取り扱っており、一般のスーパーでは手に入りにくい商品も見つけられます。

べビー・キッズ

ベビー・キッズのカテゴリーは、赤ちゃんや子ども向けのアイテムが揃うカテゴリーです。このカテゴリーには、ベビー用品、子ども服、おもちゃ、育児用品、学用品、ベビーカーやチャイルドシートなど、育児に必要なさまざまな商品が含まれています。

ベビー・キッズカテゴリーの販売手数料は、以下の通りです。

商材	手数料
キッズ	10%
ベビー・マタニティ	9%
おもちゃ・知育	9%

子どもが使用するものが多いのもあり、安全性や品質が重視される商品が多く、信頼性の高いブランドやメーカーの商品に人気が集まっています。成長に合わせた商品を多く取り扱っているので、出産祝いや入学祝いを選ぶ際にも便利です。

出店者は、育児に役立つ便利グッズやトレンドに合わせた商品を提供することで、消費者のニーズに応えることができます。

エンタメ・eチケット

こちらのカテゴリーは、エンターテインメント関連の商品やサービス、イベントのチケットなどを取り扱うカテゴリです。映画やコンサート、テーマパークなどのチケットや電子書籍、音楽・動画配信サービスのサブスクリプション、ギフトカードなどが含まれています。

「エンタメ・eチケット」カテゴリーは、デジタルコンテンツや即時性が求められる商品が多いため、購入後すぐに利用できる利便性が特徴です。また、特別な割引や限定オファーが提供されることもあり、ユーザーにとってお得な買い物ができる場として人気です。

イベントチケットやギフトカードは、プレゼントとしても選ばれることが多く、幅広いユーザー層に支持されています。

出店者は、イベントやコンテンツの最新情報を提供し、ユーザーのニーズに応えるラインナップを揃えることで、販売機会を増やすことができます。

エンタメ・eチケットカテゴリーの販売手数料は、以下の通りです。

商材	手数料
K-POP	10%
CD	6%
DVD・Blu-ray	6%
本	10%
チケット・サービス	6%
旅行・レジャー	10%

Qoo10で外部広告を利用するとサービス手数料が発生する

Qoo10では、2018年7月より、外部広告を経由して発生した注文に対して、出店者が商品決済金額の1%をサービス手数料として負担することになっています。

外部広告とは、Qoo10サイト以外の、第三者の広告媒体に掲載しているすべての広告のことです。

以下は、外部広告のサービス利用料の一例です。

3,000円の商品を割引をかけて2,700円で販売しているところ、外部広告経由で注文が入った場合は、 販売価格：3,000円 割引額：300円 購入決済金額：2,700円 外部広告手数料は「購入決済金額」の1%で計算します。 2,700円×1%=270円 購入決済金額が2,700円の注文は、27円が外部広告のサービス利用料です。 外部広告経由の注文については、販売手数料に加え、サービス利用料も差し引かれて精算されます。

出典：Qoo10 売上・精算金の内訳

Qoo10の手数料の計算方法・具体例

Qoo10に出店する際には、手数料の計算方法について知っておく必要があります。以下に、販売手数料の詳細と、販売手数料の計算方法を解説します。

販売手数料の詳細
販売手数料は、販売金額の合計×販売手数料率で計算されます。（販売手数料には、カード決済手数料が含まれます） 販売金額の合計＝商品価格＋オプション価格＋送料 ※販売手数料に対する消費税については、販売者が負担します。

販売手数料 計算方法
販売金額の合計が10,000円で、レディースファッションカテゴリー（10%）の場合 10,000円×10%=1,000円（販売手数料） 1,000円×10%=100円（消費税）手数料合計：1,100円（消費税込） ※販売手数料に対しても消費税がかかります。

出典：Qoo10出店 費用について

Qoo10手数料の節約方法

Qoo10でかかる手数料を節約する方法として、以下6つの方法があります。

• Qoo10の手数料体系を理解する
• キャンペーンやプロモーションを活用する
• 販売価格を調整する
• 物流代行サービスを利用する
• クーポンを活用する
• 定期的に販売データを分析する

Qoo10の手数料を賢く押さえて、健全なモール運用を実現しましょう。

Qoo10の手数料体系を理解する

Qoo10の手数料を節約するためには、まず手数料体系をしっかりと理解することが重要です。Qoo10では、販売手数料や追加手数料、振り込み手数料など、さまざまな手数料が発生しますが、商品カテゴリーや販売条件によって異なります。

たとえば、特定のプロモーションを利用した場合や、特別なサービスを選択した際に追加手数料がかかることがあります。また、振込手数料は売上金を引き出す際に発生するため、引き出しの頻度やタイミングを計画的に設定することが節約に効果的です。

手数料体系を理解すれば、無駄なコストを避けて、利益を最大化するための販売戦略が立てられます。出店者はQoo10のガイドラインやサポート情報を参考にし、手数料の詳細を把握しながら、最適な販売方法を選ぶのが大切です。

キャンペーンやプロモーションを活用する

Qoo10では定期的にさまざまなキャンペーンやプロモーションが実施されており、うまく利用することで、手数料を抑えられます。

一例として、特定の期間中に行われる「手数料割引キャンペーン」や、「出品手数料無料」などのプロモーションを利用すると、通常の販売手数料の割引や特定のサービスが無料になることがあります。

また、ポイント還元やクーポン発行などのプロモーションを併用することで、ユーザーの購買意欲を高めると同時に、販売手数料の負担軽減が可能です。

キャンペーンの詳細や適用条件は時期によって異なるため、常に最新の情報をチェックし、適切なタイミングで活用しましょう。

販売価格を調整する

販売価格の調整は、商品価格を戦略的に設定して、手数料の影響を抑えて利益の最大化を目指す方法です。

Qoo10では、売上金額に応じて販売手数料が発生しますが、この手数料を考慮して販売価格を設定すると手数料を抑えられます。

たとえば、価格を少し高めに設定すれば手数料分をカバーし、利益を確保することが可能です。ただし、価格を上げすぎると競合他社との価格競争で不利になる可能性があります。

また、複数の商品をセットで販売するなど、単価を上げる工夫をすることで手数料の割合を抑える方法もあります。適切な価格設定により、手数料を効率的に管理し、ビジネスの収益性を高めましょう。

物流代行サービスを利用する

Qoo10では、独自の物流代行サービス（Qxpressなど）を提供しています。このサービスを利用すると、個別に配送手配をおこなうよりもコストを抑えられます。

物流代行サービスを利用するメリットは、配送費用の割引や、一括配送による手続きの簡略化、さらには商品の保管・発送を一貫しておこなえる点です。

これにより、出店者は物流にかかる手数料や時間を節約し、より効率的にビジネスを運営できます。また、Qoo10が提供する物流サービスは、ユーザーの信頼性を高めるためにも役立ちます。出店者は、物流代行サービスを活用することで、運営コストを削減し、利益率を向上させられるでしょう。

クーポンを活用する

Qoo10では、出店者が独自にクーポンを発行でき、ユーザーに対して割引を提供することが可能です。クーポンの活用は、商品の魅力を高めて購入意欲を引き出し、売上の増加につながります。

売上が増加すれば、手数料が発生する割合に対する影響が相対的に小さくなり、効率的な手数料管理が可能になります。

また、Qoo10のシステム上、クーポンによる割引額は手数料の対象外になることが多いため、クーポンをうまく使うことで手数料を節約できます。

出店者は、適切なタイミングでクーポンを発行し、顧客の購入を促進することで、手数料の負担を減らしつつ、収益を最大化できるでしょう。

定期的に販売データを分析する

販売データを継続的に分析することは、手数料の負担を最小限に抑えて、より効果的な販売戦略を立てるための手段です。

販売データを分析すると、どの商品が売れているのか、または手数料の影響を受けやすい商品はどれかなどが把握できます。これにより、手数料が過度にかかっている商品や利益率の低い商品を特定して、対策を講じることが可能です。

たとえば、手数料が高く利益が低い商品については、販売価格の見直しやプロモーションの調整を行うことで、手数料負担を軽減できます。また、売れ筋商品の在庫を確保し、効率的な販売を行うことで無駄なコストを削減し、全体の収益性を向上させることが可能です。

定期的なデータ分析を通じてQoo10での販売活動を最適化し、手数料の節約と利益の最大化を図りましょう。

Qoo10の手数料を理解して出店を成功させよう

Qoo10での出店を成功させるためには、手数料の理解と管理が不可欠です。Qoo10では販売手数料、追加手数料、振り込み手数料など、さまざまな手数料が発生しますが、これらをしっかりと把握し、効果的に節約することが求められます。

キャンペーンやクーポンの活用、物流代行サービスの利用、定期的な販売データの分析を行うことで、手数料負担を抑えつつ売上を最大化することが可能です。

Qoo10の手数料体系を理解し、適切な対策を講じることで、より収益性の高いECモール運用を目指しましょう。