Qoo10とMOVEの違いがわかる！アパレルブランドの世界観を守りながら売上を伸ばす方法

「動画制作が大変そう」「低価格帯のイメージがつくのでは…」そんな不安を抱えるアパレル企業様に向けて、通常のQoo10とMOVEの違いを徹底比較します。

機能・仕様の違いはもちろん、出店条件や手数料のコスト、メガ割時の集客力の差まで詳しく検証していきます。

無料で使える動画制作サポートや物流代行サービスなど、運用負荷を抑えながら成果を出すための情報もあわせて確認しましょう。

MOVE by Qoo10とは？ブランド価値を高めるプラットフォーム

MOVEを理解するうえで大切なのは、Qoo10の”別売り場”ではなく、ファッションの見せ方に最適化された売り場だという点です。

総合モール「Qoo10」とファッション特化型「MOVE」のコンセプト比較

Qoo10はファッションからコスメ、食品、家電まで並ぶ総合モールです。

一方MOVEは2022年に始まったファッション専門ECモールで、公式ブランドを中心に構成されています。

総合モールで起こりやすい、ファッションが他カテゴリに埋もれる課題を避けたいブランドに向いています。

比較項目	Qoo10	MOVE by Qoo10
売り場の性格	総合ショッピングモール	ファッション専門ECモール
取扱いの幅	ファッション以外も多数	ファッション中心
ブランド表現	総合モール文脈で並ぶ	世界観重視の見せ方がしやすい
出店の考え方	幅広い商品を集客	厳選された公式ブランド中心

ブランド価値を損なわない、MOVE独自のUIと公式認定の仕組み

MOVEは動画を軸にしたファッションUIを採用しており、公式タグの付与には証明書の提出が必要です。

商品ページ上でも公式ブランドタグや返品無料の案内が確認でき、信頼感を設計で補強できるのが特徴です。

なお、単独MOVEアプリは2026年2月24日で終了し、現在はQoo10アプリとWeb経由で利用する形となっています。

ブランドの世界観を伝える「動画」の重要性と運用メリット

アパレルでは、写真がきれいでも素材感・落ち感・サイズのリアルが伝わりにくいものです。MOVEはこの弱点を動画で補い、制作支援まで用意しています。

動画を”販促素材”ではなく“ブランド体験”として使える点が、MOVEの大きな強みです。

静止画では伝わらない品質と着用感を可視化する動画の力

MOVEではブランド紹介動画だけでなく購入者レビュー動画も投稿でき、8万件以上の動画が集まっています。

例えばシャツなら、生地の透け感、丈感、歩いたときの揺れまで見せられるため、静止画だけより納得感を高めやすいです。

制作コストを抑えて高品質な動画を導入するためのサポート体制

Qoo10 Live Studioでは商品ページ用動画を無料で依頼でき、2024年時点でMOVE出店者の8割以上が利用していました。

2025年には360°回転撮影も強化され、社内に撮影チームがないブランドでも高品質な表現を導入しやすくなっています。

MOVE出店で売上を拡大！Qoo10にはない強力な集客・販促機能

MOVEの価値は、見た目がきれいなだけではありません。

Qoo10の大型セール基盤を活かしながら、MOVE独自の企画や特集などでファッション文脈のまま露出を増やせる点にあります。

メガ割期間中の露出アップとMOVE専用プロモーションの活用法

企画名	Qoo10全体	MOVE
メガ割（年4回の主役）	全社を挙げた最大級セール。20%還元クーポンが主軸。	メガ割クーポンに加え、MOVE限定の追加クーポンや、動画付き商品の優先露出が行われる。
Live Shopping	インフルエンサーによる全カテゴリ商品の紹介。	ファッションショー形式に近い配信。モデルの着こなしや、動いた時のシルエットを重視。
ONLY商品	コスメの限定セットや、Qoo10先行発売ガジェットなど。	MOVE限定のデザインやカラー。「人と被りたくない」層に向けた限定服。
PRE-SALE	メガ割前の「お気に入り登録」推奨期間など。	メガ割直前の先行セール。本番より前に在庫を確保したいファン向け。
MOVE SALE	（実施なし）	メガ割がない月に行われる、MOVE独自のファッション祭。

メガ割は、短期間で劇的な売上アップと顧客基盤の拡大が見込める、年間最大のセールイベントです。

MOVEでもメガ割連動に加え、Live Shopping・ONLY商品・PRE-SALE・MOVE SALEなど独自企画が実施されており、新作投入や客単価アップの起点にしやすい環境が整っています。

購買意欲の高いユーザーへアプローチする専用導線と検索設計

現在のMOVEは、Qoo10内のMOVE導線から集客する形です。

売れ筋だけでなくオンシーズン商品や新商品も広く見せる設計になっており、リコメンド・お気に入り機能・特集コンテンツで露出を増やせます。

総合モールで埋もれやすい定価商品も、見てもらいやすい設計だと言えます。

運用負荷とコストを最適化！MOVE出店前に確認すべき手数料と物流支援

出店前に確認すべきは、手数料の数字そのものだけではありません。

動画・販促・物流まで含めた運用効率でコストパフォーマンスが変わるため、全体像を把握したうえで判断することが重要です。

販売手数料の違いとコストパフォーマンスの考え方

Qoo10のレディースファッションとMOVE商品の基本販売手数料は、いずれも10%です。

比較したいのは料率の差よりも、同水準のコストでどこまで売上改善支援を受けられるかという視点です。

費用項目	内容
Qoo10レディースの基本販売手数料	10%
MOVE商品の基本販売手数料	10%
メガ割システム利用料	商品決済金額の1%
メガ割クーポン負担	20%のうちショップ10%、Qoo10 10%
外部広告経由の追加手数料	+1%
予約商品・海外発送などの追加手数料	条件により+2%

物流代行サービス「MOVEフルフィルメント」による配送品質の向上

2025年開始のMOVEフルフィルメントセンターは、受発注・在庫管理・ピッキング・梱包・発送・CSまで代行するサービスです。

約4,000坪の倉庫を活用し、昼頃までの注文は当日出荷を目指す体制が整っています。

配送品質を保ちながらMDや販促に集中できる環境を整えられる点は、人的リソースが限られたブランドにとって大きなメリットです。

MOVEへの出店効果を最大限に引き出したいなら、運用代行・コンサル活用がおすすめ

MOVEは、証明書提出による公式認定、商品登録、動画設計、メガ割参加条件の確認、価格モニタリング、除外設定、精算確認まで実務が細かく分かれます。

開店まで約2週間、さらにメガ割参加には直近約3カ月の販売実績とキャンセル率10%未満が必要なため、専任者がいない企業ほど運用代行・コンサルの活用が現実的な選択肢です。

しるし株式会社では、Qoo10の豊富な運用実績をもとに、出店準備から動画設計、メガ割戦略の立案まで一貫してサポートしています。

「ブランドの世界観を守りながら売上も伸ばしたい」とお考えの企業様は、ぜひ無料相談をご活用ください。

Qoo10運用の専門家が、貴社の状況に合わせた具体的な改善策をご提案します。

MOVE by Qoo10でブランドの世界観を守りながら売上を伸ばそう

ブランドの世界観を守りたい、動画で着用感まで伝えたい、公式感と安心感を前面に出したい——そうしたアパレルブランドには、MOVEはQoo10本体より相性の良い選択肢です。

広い集客基盤はQoo10、見せ方と信頼設計はMOVE、運用最適化は代行・コンサルという役割分担で考えると、売上とブランド価値を両立しやすくなります。

「何から手をつければいいか分からない」「自社だけでは限界を感じている」という場合は、ぜひしるし株式会社の無料相談をご活用ください。

Qoo10運用の専門家が、貴社の状況に合わせた具体的な改善策をご提案します。

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