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Amazonプロモーション割引の設定方法とは?種類・効果・活用法も

Amazon プロモーション割引

Amazonのプロモーション機能を活用することは、売上向上の重要な施策となっています。割引クーポンやタイムセール、買い合わせ割引など、さまざまな種類が用意されていますが、最適な選択に迷われる方も多いはずです。

この記事では、Amazonプラットフォーム上で活用できるプロモーション割引の概要と具体的な設定方法を詳しくガイドします。

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目次

Amazonで利用できるプロモーション割引の種類

Amazonで商品を販売するにあたって、多くのセラーが注目している施策がAmazonのプロモーション割引です。

適切な割引を設定することで、商品をより多くのユーザーに知ってもらい、購入を後押しする効果が期待できます。

また、新規顧客の獲得や在庫の効率的な消化にも役立つため、売上アップの戦略としては欠かせない存在となっています。

Amazon プロモーション割引にはいくつかの種類があり、その特徴と上手な活用法を理解することで、販売戦略を大きく前進させることが可能です。

ここでは、代表的なプロモーション割引として「割引クーポン」「タイムセール」「買い合わせ割引」の3つを取り上げ、それぞれのメリットや効果的な使い方をわかりやすく解説していきます。

割引クーポンの特徴と効果

割引クーポンは、Amazon プロモーション割引の中でも比較的設定が簡単で、汎用性の高い施策として知られています。

セラーセントラルの管理画面からクーポンを作成し、対象商品の割引率や割引金額を指定するだけで、割引クーポンを提供できるようになります。

視認性の向上

割引クーポンを設定すると、商品一覧や商品詳細ページに「クーポンあり」「◯%OFF」などの表示が付き、ユーザーの目に留まりやすくなります。

検索結果の中でもクーポンアイコンが目立つため、単価が同程度の商品群の中ではクリック率や閲覧数を高めやすいというメリットがあります。

購入意欲の喚起

「今クーポンを使えばお得に買える」という心理的な刺激が働くため、閲覧したユーザーが購入を即決するケースが増えます。

実際、クーポンを利用するタイミングは衝動買いと相性が良く、特に低価格帯の商品や日用品・雑貨などでは、クーポン割引による一時的な売上増をしっかり狙うことができるでしょう。

設定・管理が簡単

クーポンの作成はセラーセントラルの専用画面で誰でも行えるため、他の複雑なキャンペーンよりもハードルが低く、初心者セラーでも導入しやすいのが特徴です。

割引率やクーポン予算の上限を設定し、期間を決めるだけで気軽に実施できるのも大きなメリットです。

注意点:利益率の確保

クーポンの割引率を過度に高く設定しすぎると、商品自体の利益が大幅に減ってしまうおそれがあります。販売数が増えてもトータルの利益がマイナスになっては元も子もありません。

クーポンを設定する際は、仕入れ価格やFBA手数料、広告費などを踏まえ、適切な割引率を見極める必要があります。

こうした特徴から、割引クーポンは新商品のお試し購入や、在庫が余りがちな商品の売り切り、または競合との価格競争の中で差別化を図る際に力を発揮します。

まずは比較的低めの割引率から始め、効果を検証しながら最適化を進めていく方法が無理なく取り組めるでしょう。

タイムセールの活用方法

タイムセールは、設定した短時間の間だけ商品を割引価格で販売するAmazon プロモーション割引の一種です。

このタイムセールには大きく分けて、Amazonが特定のキャンペーンで開催する「タイムセール祭り」への参加と、セラー自身が任意に実施できる「数量限定タイムセール」などの方法があります。

タイムセールは期間限定による高い集客力が魅力ですが、失敗すると利益率の大幅ダウンや在庫リスクなどが顕在化しやすい施策でもあります。

綿密な準備と過去データの検証を行いながら、最適なタイミングと価格設定を見出すことが、タイムセール成功の最大のポイントです。

短時間で売上を爆発的に伸ばせる

タイムセールの最大の魅力は、セール実施中にアクセスが集中しやすいため、短期間で売上を一気に伸ばすチャンスがあることです。

Amazonサイト内やアプリ上で「タイムセール実施中」と表示されたり、プラットフォーム自体が大々的に宣伝を行ってくれたりするため、普段以上に多くのユーザーに商品が露出されます。

価格設定とお得感の演出

タイムセールでは「○時間限定」という期間的な希少性がユーザーに大きな購買意欲を与えますが、その一方で割引率が中途半端だと興味をもってもらえない可能性があります。

必要最低限の利益を確保しつつ、思い切った価格設定をすることで、ユーザーに「今買わないと損」と思わせる強いインパクトを与えられるでしょう。

また、セール前に通常価格を確認しておいてもらえるよう、広告やSNSなどで事前告知を行うのも効果的です。

在庫管理の重要性

タイムセールを行う場合、特に注意すべきなのが在庫管理です。

アクセスが急増することで、予想よりも早く商品が完売してしまうことがあり、せっかくのチャンスを逃してしまう事態にもなりかねません。

逆に、セールのために過剰な在庫を用意しすぎると、販売終了後に在庫が余ってしまい、保管コストやキャッシュフローの面で負担になるリスクもあります。

需要予測や販売実績データをもとに、適切な在庫数量を見極めることが成功のカギです。

買い合わせ割引のメリット

買い合わせ割引とは、複数の商品を同時に購入してもらうことで割引を適用するプロモーション施策です。

「セット割引」や「まとめ買い割引」とも呼ばれ、Amazonでは「買い合わせ対象商品を2点以上買うと○%OFF」や「特定の商品を同時購入すると割引」などの条件を設定する形で実装できます。

では、この買い合わせ割引にはどのようなメリットがあるのでしょうか。

客単価の向上

単品購入に比べて、複数の商品を同時に購入することで客単価が上がりやすくなります。

特に、普段から関連性の高い商品をまとめて使うケースが多いカテゴリー(例:キッチン用品、スポーツ用品、化粧品など)では効果が顕著に現れます。

まとめ買いを促すことで、1回の取引で得られる売上が増大し、利益率もアップしやすくなります。

在庫回転率の改善

買い合わせ割引を行う場合は、メインの商品だけでなく、セットの候補となる商品も抱き合わせて販売することが一般的です。

これにより、売れ行きがいまひとつの商品の在庫を同時に動かしやすくなり、結果的に在庫コストを削減できます。

定番商品と新商品の組み合わせや、売れ筋商品と在庫が余りがちな商品のセット販売など、戦略的な買い合わせ割引を行うことで、倉庫に眠っている在庫の回転率を高めることが可能です。

クロスセル・アップセル効果

買い合わせ割引はクロスセルやアップセル戦略とも相性が良い施策です。

顧客が欲しいと思っている商品Aだけでなく、「一緒に使うと便利な商品B」も割引対象にすることで、購入数を増やすことができます。

例えば、スマホケースを購入する顧客に画面保護フィルムや充電ケーブルなどを提案するといった流れです。

自然な形で関連商品を推奨できるため、顧客にもストレスが少なく、より満足度の高い買い物体験を提供できるでしょう。

ブランド認知とリピート率の向上

買い合わせで購入してもらった商品の中には、顧客が普段使っていないアイテムや初めて見る新商品が含まれることもあります。

新たな商品を試してもらえるチャンスが増えるため、ブランドやシリーズ全体の認知度が高まるメリットがあります。

気に入ってもらえれば、リピート購入や追加購入につながり、長期的なファン獲得のきっかけにもなるでしょう。

設定上の注意点

買い合わせ割引を設定する際は、割引率や適用条件(購入数量、対象商品の組み合わせなど)を明確にしておくことが大事です。

条件がわかりにくいと、顧客が戸惑ってカートに入れなくなる可能性があります。また、適用条件が複雑すぎると、クレームや問い合わせが増えてしまうリスクも。

わかりやすい条件設定と商品説明を心がけることで、購入意欲をスムーズに後押しする施策となります。

買い合わせ割引は、しっかりとターゲットを設定し、顧客のニーズに合った商品を組み合わせることで、より高い効果を期待できるでしょう。

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プロモーション割引の設定ステップ

Amazon プロモーション割引を最大限に活用するためには、適切な設定手順を踏むことが大切です。

セラーセントラルからの操作や割引率の決定、クーポン数の設定、さらにはキャンペーン期間の管理まで、一連の流れをスムーズに行うことで、効果を最大化できます。

以下では、具体的なステップについて詳しく解説していきます。

セラーセントラルでの設定手順

Amazonのプロモーション割引を設定する最初のステップは、セラーセントラルの「広告」もしくは「キャンペーン管理」ページにアクセスすることから始まります。

以下の手順は、割引クーポンや買い合わせ割引を設定する場合の基本的な流れです。

STEP
キャンペーン種類の選択

セラーセントラル内にあるプロモーション設定ページで、作成するキャンペーンの種類を選択します。

「割引クーポン」や「買い合わせ割引」など、それぞれの目的に応じて選択肢が用意されています。

STEP
対象商品の選択

割引を適用したいASIN(商品)を選びます。メインで訴求したい商品だけでなく、関連商品やセット販売に適した商品もピックアップしておくと、買い合わせの促進がしやすくなります。

STEP
割引内容の設定

クーポンの場合は割引額や割引率、買い合わせ割引の場合は対象数量や組み合わせなど、具体的な条件を入力します。割引率や割引金額は後述する利益率との兼ね合いを考慮して決定しましょう。

STEP
期間と予算の設定

キャンペーンを実施する期間を決め、予算の上限を設定します。予算を設定しておくことで、想定以上に費用がかかるリスクを最小限に抑えられます。

以上のステップを踏んだら、キャンペーンを保存または送信して完了です。

設定が完了すると、Amazonのシステム上で表示に反映されるまでに少し時間がかかる場合がありますので、即時に変更が反映されない点は注意が必要です。

割引率とクーポン数の決定方法

プロモーション割引を設定する際、最も重要なポイントの一つが「割引率」の決定です。

割引率を高くすればするほどお得感は増しますが、その分セラーの利益率が低下するリスクがあります。

一方で、割引率が低すぎると、購入者が魅力を感じにくくなり、十分な効果が得られない場合があります。

割引率を決める際は、まずは商品原価と利益率を正確に把握し、割引後の価格でも一定の利益が確保できるラインを割り出すことが重要です。

さらに、過去のセールデータや競合商品との価格差も参考にすることで、適正な割引率を見極めることができます。

また、クーポンを発行する枚数(もしくはクーポンの予算)も重要で、設定したクーポンが予想以上に早期終了してしまう場合、セール機会を逃す恐れがあります。

売れ行きが予想以上に伸びる場合にも対応できるよう、あらかじめ余裕をもった設定を行いましょう。

クーポン数に関しては、在庫状況と掛け合わせて考える必要があります。大量のクーポンを発行したものの、在庫が足りずに出品停止になるケースもあります。

販売促進と在庫管理は常にセットで考え、計画的にキャンペーンを進めることが理想です。

キャンペーン期間の設定ポイント

キャンペーン期間の設定は、プロモーション割引の効果を最大化するうえで非常に重要です。

短期集中型のキャンペーンで一気に売上を伸ばすのか、それとも長期的に安定した販売を狙うのか、目的によって最適な期間は変わってきます。

例えば、季節性の強い商品では需要が高まる時期に合わせて短期的に割引を行い、効率的に在庫を売り切る戦略が有効です。

また、タイムセールやその他のAmazon公式セールイベントに合わせてプロモーションを設定することで、プラットフォーム全体の集客効果を享受できます。

年末商戦やプライムデーなど、多くのユーザーがAmazonで買い物をする時期に割引を重ねると、売上を大きく伸ばしやすくなります。

一方で、人気セールの期間は競合他社も同じように割引を設定している可能性が高いため、自社独自の訴求点を作り出す工夫も必要です。

キャンペーン期間が終了した後の反応にも注目しましょう。

セール後の価格が元に戻った際に顧客の反応がどう変化するかを測定し、次のプロモーション計画に活かすことが大切です。

割引が終わったタイミングで離脱が大きい場合は、価格設定や訴求内容を再考する良い機会となります。

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売上アップを実現するプロモーション割引の効果検証

実際にAmazon プロモーション割引を実施した後は、ただ売上数値を眺めるだけでなく、どのような効果があったのかを詳細に検証することが必要です。

費用対効果の測定や在庫消化、新商品の告知効果など、複合的な観点で評価することで、次のプロモーションに活かせる貴重なデータを得ることができます。

成功事例から学ぶ費用対効果

プロモーション割引の費用対効果を判断する指標としては、売上高の増加率やROI(投資対効果)、CPA(1注文あたりのコスト)などが挙げられます。

成功事例では、割引率をある程度高めにつけることで一気に注目を集め、短期的に在庫を大量に売りさばくケースが多く見られます。

特にシーズン商品や賞味期限のある消費財などは、高い割引率で売り切りを図る方が結果として利益を確保しやすいケースも少なくありません。

また、タイムセールやクーポンを組み合わせた事例では、クーポンでお得感を継続的にアピールしつつ、タイムセールで一気に爆発的な売上を狙うという戦略が効果的です。

このように複数の施策を時期や目的に応じて組み合わせることで、さまざまな顧客層へアプローチしやすくなります。

成功事例を分析する際は、割引を実施した期間と実施前後の売上推移、広告費、在庫コストなどを総合的に比較するのがポイントです。

キャンペーン期間の売上だけでなく、終了後のリピート購入や口コミ効果の広がりなど、中長期的な視点も大切にしましょう。

在庫消化と新商品告知の成功例

プロモーション割引が有効に機能するケースとして、「在庫消化」と「新商品告知」が挙げられます。

たとえば、在庫が大量に残っている商品を値引きして短期間で売り切ることで、倉庫の保管コストを抑えられるだけでなく、キャッシュフローの改善にもつながります。

Amazon FBAを利用している場合、長期保管手数料が発生する前に割引セールで売り切る戦略は非常に有効です。

新商品告知においても、割引で商品を安く提供することで、初期段階で多くのレビューやランキング上昇を狙うことができます。

特にレビュー数が少ない新商品は、顧客が購買を決定する際の不安材料になりやすいため、お得感を演出しつつ、多くのユーザーに手に取ってもらうことが重要です。

初期段階でポジティブなレビューを集められれば、その後の定価販売に移行してもコンバージョン率が高まりやすくなります。

在庫消化と新商品告知を同時に行う場合、既存商品と新商品を買い合わせ割引の対象にしたり、タイムセールで話題性を高めたりするなど、工夫によって相乗効果を狙えます。

ただし、新商品がまだ市場に浸透していない場合は需要予測が難しく、割引率の設定も慎重に行う必要があります。

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割引に伴うリスクとAmazonポリシー

プロモーション割引は多くのメリットがある一方で、割引率の設定やAmazonの規約違反など、注意すべきリスクも存在します。

適切にリスク管理を行いながら、Amazon ポリシーに準拠した形で割引を実施することが、長期的に安定して売上を伸ばすためには不可欠です。

割引設定時の注意点とリスク管理

割引設定において最も気をつけるべきポイントは、利益率の確保と在庫リスクです。

割引によって想定以上に売上が伸びたとしても、利益がほとんど残らないようではビジネスの持続が難しくなります。

特に大きな割引率を設定する場合は、仕入れコストやFBA手数料、広告費なども含めた上で、十分なマージンを確保できるかどうかを慎重に検討しましょう。

また、割引を行う期間や対象商品を誤って設定すると、必要以上に売り上げてしまって後々の計画が崩れたり、在庫切れを起こしてせっかくのチャンスを逃すリスクがあります。

セール開催中の在庫補充が可能かどうかも含めて、綿密な在庫管理が求められます。

さらに、クーポン設定時には偽アカウントによる大量購入や、不正転売といった悪用リスクもゼロではありません。

設定画面で「1顧客あたりの利用回数を制限」するなどの機能を活用し、不正を最小限に抑える工夫が必要です。

Amazon規約に準拠した割引実施法

Amazon プロモーション割引を設定する際には、Amazonの規約をしっかりと理解し、遵守することが極めて重要です。

たとえば、クーポンやプロモーション情報を誇大に表現したり、虚偽の記載で顧客を誘導したりすると、Amazonのコンテンツ規約に抵触する恐れがあります。

また、競合他社の商品を過度に批判する内容や、他サイトへの誘導を試みる行為なども規約違反にあたります。

Amazonはプラットフォームの健全性を維持するため、規約違反への対応は厳格です。

違反が確認されると、出品停止やアカウントの一時停止・閉鎖など重大なペナルティを受ける可能性があります。

プロモーション割引を実施する前に、常に最新のポリシーやガイドラインをチェックしておくことが大切です。

適切に規約を守りながら、割引情報を商品ページや広告文面でわかりやすく伝えることで、顧客に対して誠実な印象を与えつつ、購入意欲を高めることができます。

長期的にAmazonで成功するためには、ルールに沿ったやり方で信頼を積み重ねることが鍵となるでしょう。

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競合との差別化を図るプロモーション戦略

Amazonのマーケットプレイスには数多くのセラーが存在するため、同じような商品を扱っている場合には価格競争だけでなく、プロモーション手法でも差別化が必要となります。

ブランド力を維持しながら、他社とは一味違った割引戦略を打ち出すことで、顧客の心を掴むことができます。

ブランドイメージを守る割引施策

割引によって値段を下げることは、一方で「安売り感」を出しすぎてしまうリスクもあります。

特に高級感やプレミアムイメージを重視するブランドでは、過度な値下げがブランド価値の低下に繋がりかねません。

そのため、適度な割引率や限定的な期間設定により、“希少性”をアピールするのもひとつの手です。

また、割引施策の告知方法にも工夫が必要です。

単に「セール中!」と打ち出すだけでなく、ブランドコンセプトや世界観を踏まえたメッセージで告知することで、ブランドイメージを損なわない形でプロモーションを行うことができます。

例えば「今だけ特別に感謝を込めてご提供」など、購入者がブランドの理念やストーリーに共感しながらお得に買い物をできるような演出が効果的です。

さらに、ブランド公式ページや商品説明欄でも「安心のブランド保証」や「自社製品のこだわり」などを強調し、値下げしていても価値をしっかりと伝えることが欠かせません。

価格だけでなく、品質やブランド体験そのものを売り込むことで、競合との差別化につながります。

追加特典を活用した差別化アイデア

競合が同じような割引率を設定している場合、差別化の要素として「追加特典」を提供する方法があります。

例えば、期間限定で商品購入者にオリジナルのPDFガイドやレシピ集、関連商品のサンプルをプレゼントするなど、価格以外の付加価値をプラスすることで、顧客にとっての魅力度を高められます。

また、購入者限定の会員プログラムやポイント還元システムを構築してリピート購入を促すのも、有効な差別化策です。

Amazonのプラットフォーム上では独自のポイント制度を導入することは難しい場合もありますが、自社で運営しているSNSやメルマガとの連携を図って、会員向けに新商品やセール情報をいち早く提供するなど、顧客体験を向上させる工夫が可能です。

追加特典はコスト面とリソース面で負担になることもあるため、利益率と照らし合わせながら、無理のない範囲で設計することが大切です。

ただし、顧客満足度とブランドロイヤルティの向上効果は大きいので、中長期的に見れば割引と同じくらい重要な施策と言えます。

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プロモーション後の効果分析と改善サイクル

Amazonのプロモーション割引を導入しただけでなく、その後の効果検証と改善が売上拡大には欠かせません。

キャンペーン期間中に得られた各種データを分析することで、プロモーションの成否を判断し、次回の施策に反映させていくプロセスが重要となります。

アクセス数とCVRの分析手法

プロモーション割引の実施後には、セラーセントラルやAmazon広告のレポート機能を使って、アクセス数(セッション数)とCVR(コンバージョン率)を中心に分析すると効果が把握しやすくなります。

割引キャンペーンの開始前と開始後で、アクセス数がどの程度増加したかを比較し、同時にCVRの推移も観察することで「価格面でのインパクトが購買行動をどれくらい促したか」を検証できます。

もしアクセス数は伸びていてもCVRが上がらない場合は、商品ページの情報不足やレビュー不足、あるいは割引率が顧客にとって不十分だった可能性が考えられます。

一方でCVRが上がっているもののアクセス数が思ったほど伸びていない場合は、広告配信の最適化やキーワード選定を再検討する余地があります。

さらに、期間中のキーワード検索ボリュームや他社との価格比較、在庫状況といった周辺要因も踏まえることで、より正確な原因分析が可能になります。

データを総合的に見て改善点を抽出し、次のキャンペーンに活かしていきましょう。

顧客満足度とリピート購入への影響測定方法

プロモーション割引によって新規顧客を獲得した場合、その後のリピート購入が発生するかどうかもチェックすべき重要な指標です。

新規顧客が割引価格で商品を購入した後に満足度が高ければ、再び同じ商品や関連商品を購入してくれる可能性が高まります。

レビュー欄やQ&Aセクション、カスタマーのフィードバックを定期的に確認し、顧客がどのような評価や意見を持っているのかを把握することが必要です。

もしマイナス評価やクレームが目立つ場合は、商品品質そのものや商品ページの情報、配送方法などに問題があるかもしれません。

割引販売がきっかけとなり、普段より多くのユーザーが商品を手に取る分、悪い評価が拡散されるリスクもあります。

早期に改善策を講じることで、ブランドイメージの毀損を最小限に抑えられるでしょう。

割引価格での初回購入から本番の定価販売に移行してもらう仕組みを整えることが、リピート購入率を高めるポイントです。

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Amazonのプロモーション施策・運用代行は「しるし株式会社」へ!

しるし株式会社

運営会社しるし株式会社
サービス運用代行+コンサルティング
料金タイプ月額売上に応じた完全成果報酬
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しるし株式会社は、ブランド戦略に基づいたEC運用・データ分析を強みとする運用代行会社です。

コンテンツをAmazonに最適化し、「ユーザーに十分な情報を提供すること」「売れる商品ページを作成すること」に重点を置くことで、顧客にブランドの付加価値を適切に届ける施策を得意としています。

Amazon運用における各業務を専任のスペシャリストが担当。特許取得の独自開発ツールを活用した運用効率や質の高いサービスを提供することで、ワンストップ型運用支援による飛躍的な売上・粗利UPを実現。加えて転売対策によるブランド体験の改善も強みです。

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Amazon Ads パートナーって?
Amazonから、Amazonの広告商品やサービスについての幅広い知識を認められた企業です。Amazonの技術文書や最新のリリース情報にアクセスできるため、業界の流行や仕様変更に乗り遅れることがありません。

Amazon Adsパートナーとは?|Amazon公式

しるしを支えるスペシャリストとAmazonとのパートナーシップをお客さまの課題解決に最大限に活用し、専門性の高いサポートで商品・ブランドがもつポテンシャルを引き出し、ショップの成長を実現いたします。

しるしの強み② EC運用をまるっとおまかせ!売上・粗利UPと工数削減の実績

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Amazonのプロモーション割引で実現する販売戦略の最適化

Amazonのプロモーション割引は、短期的な売上促進だけでなく、中長期的なブランド価値の向上や新規顧客獲得にも大きな影響を与える、非常に強力なマーケティング施策です。

複数の割引施策を組み合わせて試行錯誤を繰り返しながら、自社の商品特性や顧客ニーズに合った最適な戦略を探し出すことが成功への近道となります。

一方で、割引設定時には常に利益率や在庫管理、Amazonの規約遵守などに注意を払い、過度な値下げや規約違反につながらないようバランスを保つ必要があります。

また、キャンペーン後の効果分析をしっかりと行い、次の施策へフィードバックしていく改善サイクルを回すことで、プロモーションの質が高まり、さらに大きな成果を期待できるでしょう。

販売目標やブランドイメージに合わせて適切な割引手法を選択し、費用対効果を常にモニタリングすることで、Amazonでのビジネスを一段上のレベルへと押し上げることができます。

上手にプロモーション割引を活用して、競合がひしめくマーケットプレイスで存在感を高め、持続的な売上拡大とブランド価値向上を実現していきましょう。

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この記事を書いた人

ECの相談室では、Amazonや楽天市場などのECモールやEC全般の運用メンバーが現場のノウハウと豊富な事例を基に、集客や売り上げアップのサポートができるような情報を日々発信しております。

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