Amazon新商品の売上を伸ばすための方法！発売前にやるべきSEO対策から広告戦略まで徹底解説

Amazonで新商品を発売したものの、「検索しても表示されない」「クリックされるが購入されない」「レビューが全くつかない」といった課題に直面していませんか？

発売初期の「初速」が重要と分かっていても、販売実績ゼロから売上を伸ばす具体的な方法がわからず、不安を感じているメーカー様は少なくありません。

この記事では、発売前に必須のSEO対策から、効果的な広告運用、信頼性を高めるレビュー獲得戦略まで、新商品の売上を伸ばすための具体的な施策をご紹介します。

もし「何から手を付ければいいか分からない」「専門家の意見が欲しい」と感じたら、しるし株式会社の無料相談をぜひご利用ください。プロと一緒に進めることで迷いや不安が解消し、よりスピーディーに成果を出すことができます。
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なぜAmazonの新商品は「発売初期の初速」が重要?

Amazonで新商品の販売を成功させるためには、なぜ「発売初期の初速」がこれほどまでに重要なのでしょうか。その理由は、Amazonの検索アルゴリズムにあります。

Amazonの検索アルゴリズムは、発売直後の販売実績、クリック率、転換率といったデータを非常に重視します。

つまり、発売初期に売上が伸びないと、商品は検索結果の上位に表示されにくくなり、長期的に顧客の目に触れる機会を失ってしまうのです。 

逆に、発売直後に販売数を伸ばすことができれば、検索順位が上昇し、さらに多くの顧客の目に留まり、売上が伸びるという好循環を生み出すことができます。

この最初の勢いが、商品をベストセラーへと押し上げるための推進力となるのです。

しるし株式会社ではAmazon運用に関する無料相談を受け付けており、商品ページ最適化から広告運用まで専門家がアドバイスいたします。まずはお気軽にお問い合わせください。
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【準備編】発売前に完璧に！新商品の売上を最大化する商品ページ（SEO）最適化

新商品を公開する前に、まず商品ページを徹底的に最適化することが重要です。

ターゲット顧客のニーズに沿ったキーワード選定、魅力的なタイトル作成、説得力のある説明文と箇条書き、質の高い画像とA+コンテンツ、そして検索キーワードの設定まで、発売前に万全のSEO対策を行いましょう。

ターゲット顧客に響くキーワード選定と設定方法

まずターゲット顧客が検索しそうな語句を調査し、商品に関連性の高いキーワードを厳選します。

競合商品のページや検索サジェストを参考に需要の高い語句を洗い出し、タイトルや箇条書き、検索キーワード欄に適切に設定しましょう。

関連性の低いキーワードを設定してしまうと、クリックはされても購入には繋がらず、結果的に転換率が下がり、検索順位にも悪影響を及ぼすため、慎重な選定が求められます。

顧客の検索意図にマッチしたキーワード設定が、新商品の露出拡大につながります。

クリック率が変わる！魅力的な商品名の付け方

検索結果に表示された際、顧客が最初に目にするのが商品名とメイン画像です。特に商品名は、クリック率を大きく左右する非常に重要な要素です。

Amazonでは200文字まで入力可能ですが、スマートフォンでの表示を考慮して80文字以下の商品名が推奨されています。

基本的な構成として、「ブランド名」「商品名」「商品の特徴（型番、サイズ、色、素材など）」を簡潔に含めることが推奨されます。

「[ブランド名] [商品名] 2WAYトートバッグ A4収納可 軽量 防水ナイロン [カラー]」のように、顧客が知りたい情報を具体的に記述することで、クリックされる確率を高めることができます。

長すぎる商品名は途中で切れてしまい、商品の魅力が伝わらないため注意が必要です。

参考元：商品名の要件とガイドライン｜Amazonセラーセントラルヘルプ

購買意欲を高める商品説明と箇条書きの作り込み

商品ページの箇条書きでは、製品のメリットや特徴を簡潔に伝え、お客様の疑問を先回りして解消する情報を盛り込みます。

「どんな課題を解決できるか」「何が他商品と違うのか」などを箇条書きにまとめましょう。

詳細な補足情報は「商品の説明」欄で記載しますが、重要なポイントは冒頭に配置し、冗長にならないよう工夫します。

箇条書きと説明文を丁寧に作り込むことで、お客様の購買意欲を高められます。

転換率を左右する商品画像の作り方とA+（プラス）コンテンツの活用

商品画像は購入判断を左右する重要な要素です。メイン画像は背景を白くし製品をはっきり見せます。

さらに使用シーンやサイズ感、特徴のディテール、付属品などが伝わる複数のサブ画像を用意しましょう。

画像だけで伝えきれない情報は、ブランド登録済みであればA+コンテンツも活用して補足できます。

豊富で魅力的なビジュアル情報によってお客様の信頼感が高まり、転換率（コンバージョン率）向上につながります。

検索対象を網羅する「検索キーワード」の設定

商品ページの裏側で設定する検索対象キーワードも漏れなく活用しましょう。

正式名称だけでなく、一般的な呼称、略称、ひらがなやカタカナの表記ゆれ（例：「バッグ」「バック」）、用途に関連するキーワード（例：「通勤」「マザーズバッグ」）などを設定します。

Amazonでは最大500バイトまで登録可能で、この枠に商品に関連するさまざまな語句や類義語を網羅できます。

タイトルや説明文に入れきれなかったキーワードもここに追加し、ユーザーが検索しそうな語を余さず設定することで、より多くの検索結果に商品が表示されるようになります。

ただし無関係な語や重複語の入力は避け、関連性を重視することが大切です。

項目	ポイント	効果
キーワード選定	顧客視点で関連キーワードを調査・厳選	検索露出の最大化につながる
商品タイトル	ブランド名や特徴を含め約80文字以内で魅力を伝える	検索結果で目に留まりクリック率向上
説明文・箇条書き	メリットを箇条書きで簡潔に示し、詳細は説明欄で補足	商品の良さが伝わり購買意欲を喚起
画像・A+コンテンツ	白背景のメイン画像＋使用シーン等のサブ画像を充実させる。A+で詳細訴求（※ブランド登録時）	視覚情報で信頼感を与え転換率アップ
検索キーワード（裏キーワード）	最大500バイトまで関連語句を網羅設定	多様な検索クエリにヒットし流入増

【実践編】発売直後のロケットスタートを決める！売上を伸ばすための3つのブースト施策

万全な商品ページを準備したら、次はいよいよ発売直後のブースト施策です。

スポンサープロダクト広告で商品の露出を最大化し、Amazon Vine先行レビュープログラムで初期レビューを獲得、さらにクーポン施策でお得感を演出することで、売上のロケットスタートを実現しましょう。

これら3つのブースト施策を組み合わせることで、新商品の初期売上に大きな弾みをつけることが可能です。

まずは見つけてもらう！Amazon広告（スポンサープロダクト広告）の基本戦略

販売実績のない新商品は広告なしでは検索結果で埋もれてしまいがちです。そこでスポンサープロダクト広告を活用して、発売直後から積極的に露出を確保しましょう。

キーワードターゲティングによるクリック課金型の広告を出すことで、競合の中でもお客様の目に留まる機会を作れます。

自動広告と手動広告を併用し、効果の高い検索語に予算を集中させる運用が効率的です。

広告による初期の注文獲得で販売実績ができれば、自然検索での順位向上にもつながり、好循環が生まれます。

最初のレビューを確実に獲得するAmazon Vine 先行レビュープログラムの活用

レビューが0件だと、どんなに良い商品でも購入を躊躇されてしまいます。

Amazonブランド登録者向けのAmazon Vine先取りプログラムを活用して、発売初期にレビューを確実に増やしましょう。

Vineプログラムでは選ばれたVineメンバー（トップレビュアー）に商品を提供し、レビュー投稿を依頼できます。

通常は半年かけても集めにくい最初の数十件のレビューを短期間で獲得できるため、新商品の信頼度アップに大きく貢献します。

初期レビューが増えれば転換率も向上し、その後の売上拡大が一層期待できるでしょう。

購買を後押しするクーポンの設定と効果的な使い方

価格に敏感な顧客層にはクーポン施策が効果的です。クーポンを設定すると商品に目立つ割引バッジが表示され、新商品でも「お得感」で購買を後押しできます。

例えば5〜20%程度の割引クーポンを提供すれば、購入検討中のお客様の背中を押し転換率アップが期待できます。

ただし安易な大幅値引きは利益圧迫につながるため、原価や手数料を考慮した上で最適な割引率を設定しましょう。

クーポンの効果はセラーセントラルのレポートで検証し、必要に応じて調整することも大切です。

施策	目的・効果
スポンサープロダクト広告	露出を増やし、初期の注文獲得につなげる
Amazon Vineプログラム	初期レビューを確保し、商品の信頼度を高める
クーポン設定	割引でお得感を出し、購入率（コンバージョン）を上げる

【応用編】新商品の売上をさらに伸ばし、安定させるための継続的施策

新商品の売上を軌道に乗せた後も、継続的な取り組みでさらに伸ばし安定させましょう。

広告データを分析して運用を改善し、在庫切れを防ぐ徹底した在庫管理を行うことが基本です。

さらにお客様のレビューから生の声を汲み取り、商品改善やマーケティングに活かすことで、長期的な売上アップにつなげることができます。

データ分析で見える！広告レポートを活用した改善サイクル

Amazon広告の各種レポートを活用してPDCAを回し、広告効果の改善を図りましょう。

検索語のレポートや広告のACOS（広告費用対売上高比率）などを定期的に分析し、無駄なコストを削減しつつ効果的なキーワードに絞って入札強化することが重要です。

例えば2週間おきに広告パフォーマンスを確認し、成果の低いキーワードは入札額を下げる・一時停止する一方、好調なキーワードには予算配分を増やします。

こうした改善サイクルを継続することで、広告投資の効率を高めながら売上を伸ばし続けることができます。

在庫切れは絶対に防ぐ！販売機会損失を防ぐ在庫管理

順調に売れ始めた新商品でも、在庫切れを起こしてしまえば機会損失となり、せっかく築いた販売の勢いが止まってしまいます。

Amazonでは在庫切れの商品は検索結果に表示されなくなるため、ランキングやカート取得にも悪影響です。

そうならないよう、需要予測に基づき余裕をもった在庫確保を心掛けましょう。セラーセントラルの在庫アラート機能なども活用し、早め早めの補充計画を徹底することが大切です。

日頃から在庫管理を怠らず、安定供給を維持することが継続的な売上確保につながります。

お客様の声を次のヒットへ繋げるカスタマーレビューの分析と活用

集まったカスタマーレビューから、商品改良と訴求改善のヒントを得ることができます。

高評価で支持されたポイントは商品ページ上でさらに強調し、低評価で指摘された点は真摯に受け止めて商品改善や説明内容の見直しに活かしましょう。

「サイズが分かりにくい」という声が多ければサイズ表記や画像を改善し、逆に「○○が便利だった」と好評な点はセールスポイントとして前面に押し出す、といった具合にレビュー内容を次の施策に反映します。

こうしてお客様の生の声を商品とマーケティングにフィードバックすることで、現行商品の改善だけでなく次回の新商品企画にも役立てることができます。

継続施策	ポイント
広告運用の改善	定期的に広告レポートを分析し、入札調整やキーワード見直しで広告効率を向上
在庫管理の徹底	需要予測に基づき在庫を十分に確保。在庫アラートで品切れを未然に防止
レビューの活用	レビューの声を商品改善や訴求内容に反映。顧客の意見を次の商品企画に活かす

Amazon新商品の売上を伸ばすなら運用代行・コンサルの利用がおすすめ

ここまで新商品の売上アップ施策を紹介してきましたが、実際に全てを実行するには専門知識と時間が必要です。

自社だけで全て対応するのは大変と感じる場合は、Amazon運用代行サービスやコンサルティングの活用も検討しましょう。

しるし株式会社ではAmazon運用に関する無料相談を受け付けており、商品ページ最適化から広告運用まで専門家がアドバイスいたします。

豊富な支援実績に基づくプロの視点で貴社の新商品戦略をサポートし、効率的に売上拡大を目指すお手伝いが可能です。

外部の力を上手に借りることで、社内リソースを本業に集中させながらAmazon新商品の成功を加速できるでしょう。
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今日から実践！Amazon新商品の売上を加速させる次の一手

新商品販売の成功は、学んだ施策を今日から実践することにかかっています。

発売初期の時間は貴重ですので、SEO最適化や広告設定、レビュー獲得などできることから着手しましょう。

もし「何から手を付ければいいか分からない」「専門家の意見が欲しい」と感じたら、しるし株式会社の無料相談をぜひご利用ください。

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