【出品者必見】Amazonプライムデー攻略法！売上を伸ばす35の運用チェックリストあり

Amazonプライムデーで思うように売上が伸びなかった経験はありませんか？

この記事では、Amazonプライムデーの参加資格や申請方法などの基本情報から、在庫計画、商品ページ最適化、広告戦略などを具体的にご紹介します。

機会損失を防ぎ、セール後の成長にも繋がる戦略的な準備を始めましょう。

Amazonプライムデー前・中・後にやっておくべきことを厳選して、チェックリスト形式で資料にまとめました。今後のセール時にも、ぜひお役立てください。
⇒Amazonセールでやっておくべきリストをダウンロードする

Amazonプライムデーとは？開催時期と特徴

Amazonプライムデーは年に一度、通常7月頃に開催されるプライム会員限定の特大セールです。

開催期間は約48時間と短いですが、数十万種類の商品が特別な価格で提供され、多くのユーザーがこの機会に買い物を楽しみます。

このイベント期間中は、サイトへのアクセス数が爆発的に増加するため、出品者にとっては売上を大幅に伸ばし、新規顧客を獲得する絶好のチャンスとなります。

しかし、この機会を最大限に活かすためには、事前の入念な準備と、セール期間中の戦略的な運用が重要です。

出品者がプライムデーに参加する3つのメリット

Amazonプライムデーへの参加は、単に商品を安く販売するだけではありません。

短期間での売上向上はもちろん、新規顧客の獲得やセール後の継続的な販売促進にも繋がる、大きなビジネスチャンスを秘めています。

ここでは、出品者がプライムデーに参加することで得られる3つの主なメリットについて詳しく解説します。

短期間での売上向上

プライムデーの最大のメリットは、なんといっても短期間で爆発的な売上を達成できる点にあります。

イベント期間中は、Amazonが大規模なプロモーションを行うため、通常時とは比較にならないほどのアクセスがサイトに集中します。

この膨大なトラフィックを自社の商品ページに呼び込むことで、1日の売上が月間売上に匹敵するケースも珍しくありません。

セールに向けて適切な価格設定や在庫準備、広告運用を行うことで、この機会を最大限に活用し、事業成長の大きな足がかりを築くことが可能です。

新規顧客の獲得とブランド認知度の向上

プライムデーは、これまで自社のブランドや商品を知らなかった新しい顧客層にアプローチできる絶好の機会です。

多くのユーザーが「何か良いものはないか」とサイトを訪れるため、セール対象商品として露出を増やすことで、ブランドの認知度を飛躍的に高めることができます。

例えば、セールをきっかけに初めて商品を購入した顧客が、その品質や価値を実感すれば、将来のリピート購入に繋がる可能性も高まります。

セール後の検索順位アップと継続的な販売促進

プライムデー期間中の販売実績は、セール後のAmazon内での検索順位にも好影響を与えます。

Amazonの検索アルゴリズムは、直近の販売数や転換率を重要な指標としているため、セールで多くの販売実績を積むことで、特定キーワードでの検索順位が上昇しやすくなります。

検索順位が上がれば、セール終了後も安定してユーザーの目に触れる機会が増え、継続的な売上に繋がります。

つまり、プライムデーは一過性のイベントではなく、その後の通常販売を有利に進めるための戦略的な投資でもあります。

プライムデー参加への完全ロードマップ｜参加資格から申請方法まで

プライムデーで成果を上げるためには、まずセールへの参加資格を満たし、適切な手順で申請することが求められます。

ここでは、参加資格の具体的な条件から、実施できるセールの種類、そして申請の具体的な流れと注意点までを網羅的に解説します。

まずは確認！プライムデーのセール参加資格

Amazonプライムデーのセールに参加するには、いくつかの基本的な資格要件を満たす必要があります。

これらの条件はセールの品質を担保し、ユーザーに最高の購買体験を提供するために設けられています。

• 出品形態: 大口出品者であること。
• 出品者評価: 過去3ヶ月の出品者評価が星4.0以上を維持していることが推奨されている。
• 商品レビュー: 商品の評価が星3.5以上であること（ただし、レビュー数は問われない場合もあります）。
• 価格設定: セール価格は、過去30日間の最低価格を下回ること。
• 在庫: すべてのバリエーション（色やサイズなど）を含む商品であること。

これらの条件は変更される可能性があるため、必ずセラーセントラルで最新の情報を確認するようにしましょう。

プライムデーで実施できるセールの種類

プライムデー期間中には、いくつかの種類のセールを戦略的に活用することができます。それぞれの特徴を理解し、自社の商品や目的に合ったセールを選択することが重要です。

セールの種類	特徴	主な目的
特選タイムセール	数量制限なしで、最大12時間掲載されるセールAmazonからの招待制で、最も露出度が高い。	・主力商品の売上最大化 ・ブランド認知度向上
数量限定タイムセール	掲載時間と販売数量が限定されているセール。ユーザーの購買意欲を強く刺激する。	・在庫消化 ・瞬間的な売上アップ
プライム会員限定割引	プライム会員のみに適用される割引。柔軟な価格設定が可能で、多くの商品で実施しやすい。	・幅広い商品の販売促進 ・プライム会員へのアピール

セール申請の具体的な手順と注意点

プライムデーのセール申請は、セラーセントラルを通じて行います。一般的な手順は以下の通りです。

1. セラーセントラルの「広告」タブから「プライムデー」または「セール」を選択します。
2. 参加したいセールの種類（例：数量限定タイムセール）を選び、申請期間内に手続きを進めます。
3. 対象となる商品（ASIN）を選択し、セール価格や数量などの詳細情報を入力します。
4. 申請内容を送信し、Amazonの審査結果を待ちます。

注意点として、セール申請には厳格な締め切りが設けられています。

また、申請したすべての商品が承認されるわけではないため、複数の商品を候補として準備しておくことと良いです。

申請後は価格や在庫情報を不用意に変更しないよう、細心の注意を払いましょう。

【完全網羅】プライムデーで売上を向上させる35の運用チェックリスト

Amazonプライムデーを成功させるためには、計画的かつ網羅的な準備が欠かせません。

ここでは、セールを「プライムデー前」「プライムデー中」「プライムデー後」の3つのフェーズに分け、それぞれの期間でやるべきことを合計35項目のチェックリストとしてまとめました。

このリストを活用し、抜け漏れなく対策を進めることで、売上の最大化を目指しましょう。

プライムデー前（2ヶ月前〜前日）にやるべきこと22選

プライムデーの成否は、事前の準備が大きく左右します。。広告、商品ページ、在庫、価格戦略など、多岐にわたる項目を計画的に進める必要があります。

特に2ヶ月前から余裕を持ったスケジュールで取り組むことが成功の秘訣です。

広告関連の準備 6選

プライムデー前の広告運用では、限られた予算を効率的に活用するための「精査」と、セール本番に向けた「仕込み」が重要です。

• 広告を活用し、事前に購入数を伸ばし検索結果の表示順位を引き上げておく
• 価格とレビューで優位性がある他社ASINへの広告配信を強める
• スポンサーディスプレイ広告やAmazon DSP広告でリターゲティング広告を作成する
• プライムデー専用のバナーを作成し、Amazon DSP広告で配信する
• 前日の夜からページをチェックするユーザーが多いため、前日の夜から広告出稿を強めておく
• 予算ルールを活用し、トラフィックの多い時間帯や獲得効率に基づき予算増加の設定を行う

商品ページ・クリエイティブ関連の準備 9選

セール前に商品ページやストアのクリエイティブを最適化しておくことで、流入したユーザーの購入率を大きく高めることができます。

特に売れ筋商品に絞って訴求力のある商品ページを準備し、ユーザーが商品を見つけやすく買いやすい状態にしておくことが重要です。

• プライムデー専用のストアバナーを作成する
• ストアページにセール商品を並べたセール特設ページを設置する
• 売れ筋商品のASINを絞っておき、想定流入ユーザーに合わせたクリエイティブの改修を行う
• セール前はクリエイティブの審査に時間がかかるため、特に承認までに約1週間かかる商品紹介コンテンツは、2週間前までに反映申請をしておく
• 商品紹介コンテンツの比較表で他商品への導線を設置する
• カラーやサイズなど、ユーザーが選びやすいバリエーション表示にする
• エラーやミス等がないか、すべての商品ページをチェックする
• メイン画像を綺麗なものに変えたり配置を変えたりするなど、検索面で一目見てどんな商品かが分かりやすい画像に変える
• 最適な商品カテゴリになっているか見直す

在庫・価格・販売戦略の準備 7選

セール本番でしっかり売上を伸ばすためには、広告やページ改善だけでなく、価格・在庫・レビューといった「販売の土台」を事前に整えておく必要があります。

セールバッジが付かない、在庫切れでチャンスを逃すといった事態を防ぎ、スムーズに販売できる状態を準備しましょう。

• 比較対照価格が設定されていない場合、セールバッジがつかないことがあるため、比較対照価格を設定する
• 比較対照価格が設定されていても、その価格での販売実績が少ない場合セールバッジがつかないことがあるため、セール前に販売実績をためておく
• 過去一定期間の最低価格からのオフ率によってセールのバッジの有無が決定するため、過去価格や割引の履歴を確認し、セール参加条件を満たす販売価格・割引率を設定する
• 上記の条件を満たせずにセールに参加できない商品については、クーポン、価格割引など代替案を用意しておく
• 意図しない大幅割引を防ぐため、クーポン・ポイント・定期おトク便割引などの販促設定を事前に確認する
• 余裕を持たせた十分な量の在庫を納品する
• レビューが3.5以下の場合はセールバッジ付与条件を満たさないため、事前にVINEを検討する（1ヶ月前が目安）

プライムデー中（当日）にやるべきこと7選

プライムデー当日は、広告や商品ページの「リアルタイム対応」が売上を大きく左右します。

特にアクセスの多い時間帯は、予算切れや出品停止といった機会損失を防ぐための迅速な判断と対応が求められます。

常に状況を監視し、変化に即応できる運営体制を整えておきましょう。

広告運用のリアルタイム調整

セール期間中は、想定以上のアクセスにより広告予算が瞬く間になくなってしまうことがあります。特に一般系キーワードは流入が集中しやすいため、こまめな調整が必須です。

• 在庫がなくなってしまった商品の広告が出ている場合、別の商品のASINに差し替える
• 15分から30分間隔で広告の調整を行う
• 特に期間中売上が大きく伸びる期間は管理体制をさらに強化する
• セール不参加の競合他社商品に対してターゲティングを行い、自社商品の購買を促す
• カテゴリランキングを確認し、ベストセラー獲得圏内であれば広告配信を強めてベストセラーを獲得しにいく
• 最終日の夜は駆け込みの購入が多いため、予算に余裕があれば各キーワードの上位に表示させておく

商品ページと販売状況のモニタリング

セール直前から、Amazonによる商品ページの審査は厳しくなる傾向にあります。予期せぬエラーや規約違反による表示停止は、大きな機会損失に繋がります。

• セール直前から商品ページの審査が厳しくなるため、商品ページにエラーが出ていないか、規約に引っ掛かり表示されていない画像がないかを確認し、速やかに対応する

プライムデー後にやるべきこと6選

プライムデーの終了は、ゴールであると同時に次へのスタートでもあります。通常運用へのスムーズな切り替えはもちろん、セール期間中の成果を次に繋げる対応が重要です。

データ分析を通じて得られた知見を、今後の施策に活かしていきましょう。

通常運用への切り替えとデータ分析

セール期間中の特別な設定は、終了後速やかに元に戻す必要があります。同時に、セールで得られた貴重なデータを分析し、今後の販売戦略に活かす準備を始めましょう。

• 終了直後はすぐに広告設定を元に戻す
• プライムデー関連のバナーやストアページ等を取り下げる
• セール中は複数の商品を買うユーザーが多いため、どういった買い合わせをしているかを調べ、クロスセル訴求やアップセル訴求の参考にする

セール効果を次に繋げるためのアクション

セールで注目された商品は、その勢いを維持するための施策が効果的です。また、セール期間中の買い逃しユーザーを取り込むことも、売上をさらに伸ばすための重要なポイントとなります。

• セール中の売れ筋が良かった商品は、セッション数が向上し注目が集まるので、速やかにクリエイティブ改修を行う
• 在庫が切れている商品があれば、出来るだけ速やかに在庫を復活させる
• 独自セールを実施し、期間中の買い逃しユーザーを獲得する

これだけは押さえたい！プライムデー準備に重要な3つのこと

これまで35項目ものチェックリストをご紹介しましたが、タスクの多さに圧倒されてしまうかもしれません。

そこで、数ある準備項目の中でも、特に重要となる3つの基本原則を解説します。この3点を押さえることで、プライムデーの準備をよりスムーズかつ効果的に進めることができます。

セールのスケジュールを逆算して把握する

プライムデーのような大型セールでは、直前の準備では間に合わないことが多くあります。

例えば、クリエイティブの改修や審査、FBA倉庫への在庫納品には、それぞれ相応の時間が必要です。

これらの期間を考慮せずにいると、「気づいた時にはもう手遅れだった」という事態になりかねません。

事前にセール全体のスケジュールを把握し、そこから逆算して、おおよそ2ヶ月前から余裕を持った準備計画を立てることが重要です。

やるべきことをリストアップしてチームで共有する

プライムデーの準備は多岐にわたるため、頭の中だけで管理するのは非常に困難です。

対応漏れや直前の混乱を防ぐためには、事前に「いつ・何を・どの商品に対してやるか」を明確にし、チェックリストとして整理しておくことが大切です。

今回ご紹介した35のチェックリストを参考に、自社の状況に合わせたタスクリストを作成しましょう。

そのリストを運用担当者間で共有できる形で管理することで、チーム全体の進行もスムーズになります。

トラブルに備えた管理・運用体制を強化しておく

セール期間中は、アクセスや売上が急増する一方で、予期せぬトラブルも発生しやすくなります。

• 急な仕様変更による表示エラー
• 想定以上の売れ行きによる在庫切れ
• アクセスの集中による広告予算の枯渇など

これらの不測の事態に迅速に対応できなければ、大きな機会損失に繋がってしまいます。

万が一の事態にも迅速に対応できるよう、事前に運用体制を整え、誰が何を担当するのかを明確にしておきましょう。

Amazonプライムデーで売上アップを目指すなら運用代行・コンサルの利用がおすすめ

プライムデーで成功するためには、非常に多くのタスクと専門的な知識が必要です。

「やるべきことは分かったが、社内に対応できるリソースがない」
「何から手をつければ良いか分からず、結局何もできなかった」
「もっとセールでの売上を伸ばしていきたい」

このようなお悩みを抱えるメーカーやブランドの担当者様も多いのではないでしょうか。プライムデーの準備は、片手間で対応するのは困難です。

そんなときは、Amazon運用のプロフェッショナルである運用代行やコンサルティングサービスの利用を検討することをおすすめします。

しるし株式会社では、専門家の知見を活用することで、リソース不足を解消し、効果的な戦略で売上最大化を目指すことが可能です。

少しでもご興味がございましたら、まずはお気軽に無料相談をご利用ください。
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計画的な準備でAmazonプライムデーを成功に導こう

プライムデーの成功は、いかに計画的に、そして戦略的に準備を進められるかにかかっています。

もし、「自社だけでの準備に不安がある」「プロの視点からのアドバイスが欲しい」と感じられた場合は、専門家の力を借りるのも有効な手段です。

しるし株式会社では、お客様一人ひとりの状況に合わせた最適なサポートプランをご提案しておりますので、ぜひ一度、無料相談にてお悩みをお聞かせください。

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