Amazon広告売上高比率（ACoS）を徹底解説！目標設定から改善方法・TACOSとの違いまで

Amazonの広告運用では広告売上高比率（ACoS）という指標が重要になります。しかし、その正確な意味や目標設定、改善方法まで理解できているでしょうか。

この記事ではACoSの基本から目標値の考え方、改善の具体策、さらに新指標TACoSまで徹底解説します。

Amazon広告の費用対効果を最大化し、売上と利益を伸ばしたい企業の方はぜひ参考にしてください。

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Amazonの広告売上高比率（ACoS）とは？まず押さえるべき基本

ACoSとは何か、まず基本を理解しましょう。ここではACoSの定義と計算式、ビジネスにおける重要性、そしてROASとの違いについて解説します。

これらを押さえることで、Amazon広告運用の土台をしっかり築けます。

ACoSの定義と計算方法

ACoSとは、広告費 ÷ 広告経由の売上 ×100（%）で算出される指標です。

広告売上に対し広告費が占める割合を示し、例えば広告費1000円で売上5000円ならACoSは20%となります。

ACoSの値は低いほど費用対効果が高いとされ、逆に高い場合は利益率が低下している可能性を示します。

なぜACoSが重要なのか？

ACoSを理解することでAmazon広告の費用対効果が把握でき、より効果的な広告運用や販促戦略の立案が可能になります。

ACoSは広告投資に対する利益率を示す重要な指針であり、これを無視すると広告費ばかりかさんで利益が出ない事態になりかねません。

ACoSとROASの違いは？どちらを重視すべきか

ROAS（広告費用対効果）は広告売上 ÷ 広告費 ×100で表され、1円の広告費で何円売上げたかを示します。

一方ACoSは広告費 ÷ 広告売上 ×100で、売上に対し広告費が何％かかったかを見る指標です。両者は逆の関係にあり、ROASは高いほど良く、ACoSは低いほど良い点が異なります。

Amazon広告ではACoSがよく用いられますが、ROASと併せて両面から分析することが望ましいでしょう。

指標	計算式	効率が良い状態
ACoS	広告費 ÷ 広告売上 ×100	低いほど良い
ROAS	広告売上 ÷ 広告費 ×100	高いほど良い

広告売上高比率（ACoS）の目安はどのくらい？目標設定の考え方

ACoSの適正な目安はビジネスによって異なります。

ここでは業界や商品カテゴリによる平均的なACoSの違い、赤字を防ぐための損益分岐ACoS、新商品と主力商品など事業フェーズ別の目標設定について解説します。

業界や商品カテゴリによるACoSの違い

Amazon広告における平均ACoSは20〜25%前後と言われ、理想的には10〜20%程度が目標とされます。これは一般的な広告費率（15〜20%）よりやや高めです。

適切なACoS値は商品カテゴリーや利益率によって異なります。

利益率の低い日用品ではACoSを低く抑えないと利益が出にくい一方、高利益率の商品ではACoSが多少高くても収益を確保できる場合があります。

利益を確保するための「損益分岐ACoS」を理解する

商品ごとの利益率から損益分岐点となるACoSを把握しておきましょう。

一般に商品粗利率＝損益分岐ACoSと考えられ、粗利率30%の商品ではACoSが30%を超えると赤字になります。

目標ACoSはこの損益ライン以下に設定し、広告経由の売上でも利益を確保できるようにします。逆にACoSが高すぎる場合は入札調整など早急な改善が必要です。

事業フェーズ別（新商品・主力商品）の目標ACoS設定方法

ACoS目標は事業の成長フェーズによっても変わります。新商品の導入期では認知拡大を優先し、高めのACoS（赤字覚悟）を一時的に許容する戦略もあります。

例えば発売直後の数週間はACoS 50%超といった積極投資でレビュー獲得を狙うケースがあります。

一方、主力商品など成熟期ではACoSを可能な限り低く抑え、広告費を効率化することが重視されます。目安としてACoS 10〜20%以下に収め、利益を確保する運用が一般的です。

Amazonの広告売上高比率（ACoS）を改善する具体的な方法

ここからはACoSを改善するための具体策を紹介します。キーワードや入札額の見直し、ターゲティングの最適化、商品ページや広告クリエイティブの改善など、5つのポイントに分けて解説します。

これらを実践して広告の無駄を省き、効率的にACoSを引き下げましょう。

広告売上高比率（ACoS）だけでは危険？広告を「投資」と捉える新指標TACOSとは

Amazon広告の評価指標はACoSだけではありません。ここではTACoSという広告を投資と捉える新しい指標を紹介します。

TACoSの計算方法と重要性、オーガニック売上への貢献度の可視化など、ACoSにはない視点と活用法を解説します。

TACOS（Total ACoS）の計算方法と重要性

TACoS（Total Advertising Cost of Sales）は、広告費 ÷ 総売上 ×100で算出される指標です。

広告経由売上だけでなくオーガニック（自然流入）やリピート購入も含めた総売上に対する広告費割合を示します。

ACoSやROASが広告売上に基づくのに対し、TACoSは事業全体における広告の影響度合いを示すため、広告依存度やブランドの自走力を測る指標として注目されています。

なぜTACOSがAmazon運用で重要なのか？オーガニック売上への貢献を可視化

TACoSを重視すべき最大の理由は、広告の効果をより実態に近い形で測定できる点です。

従来のACoSやROASでは広告施策の局所的な成果しか見えませんが、TACoSを追うことで広告が事業全体の売上に与える影響を把握できます。

例えばTACoSが改善（減少）していれば、広告経由でオーガニック売上が増加したと解釈でき、広告投資がブランド認知やLTV向上に繋がっている証拠と言えます。

逆にTACoSが悪化している場合は広告に頼りすぎて利益率が圧迫されている可能性があり、SEOやSNSなど非広告チャネルの強化が必要です。

ACoSとTACOSをどう使い分けるか

ACoSとTACoSは目的に応じて使い分けることが大切です。広告運用の現場レベルではACoS（やROAS）を指標に細かな入札調整やキャンペーン改善を行います。

一方、経営やマーケティング全体の視点ではTACoSを確認し、広告費が総売上の適正範囲に収まっているか、投資対効果は良好かを判断します。

短期的な運用改善にはACoS、長期的な戦略判断にはTACoSを用いることで、広告を「費用」ではなく「投資」として最大限に活用できるでしょう。

Amazonの広告売上高比率（ACoS）改善なら運用代行・コンサルの利用がおすすめ

ACoSの改善に行き詰まったら、Amazon運用代行やコンサルティングの活用を検討しましょう。

自社のリソースや知見だけでは難しい部分を、経験豊富なプロに任せることで効率良く課題解決できる可能性があります。

特にAmazon広告のACoS改善や競合分析は専門家でなければ効果的な運用が難しい領域です。

運用代行会社に依頼すれば、最新の知識とノウハウに基づきキーワード最適化や入札調整を代行してくれます。

自社では気づきにくい改善ポイントも洗い出してもらえるため、ACoSの大幅改善や売上拡大が期待できます。

しるし株式会社では、戦略立案から広告運用、商品ページ改善、SEO対策までワンストップでサポートしていて、実際に広告費はそのままに売上を大きく伸ばしたケースなど成果実績も豊富です。

まずは無料相談をご利用ください。プロの視点でアカウント状況を診断し、課題と改善策を明確化します。

契約前に自社の伸びしろを客観的に把握できる機会ですので、ぜひお気軽にお問い合わせください。
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広告売上高比率（ACoS）を正しく理解しAmazonの事業成長に繋げよう

ACoSはAmazon広告の費用対効果を測る上で欠かせない指標です。正しく理解し活用することで、無駄な出費を抑えつつ売上拡大に繋げられます。

ACoSの適正管理は、Amazonビジネスの収益性向上に大きく貢献します。さらにTACoSなど広い視点の指標も組み合わせれば、広告を単なるコストではなく長期的な投資と捉えた戦略が可能になります。

重要なのは数値目標を鵜呑みにせず、自社の状況に合わせて柔軟に設定・調整することです。

もしACoS改善に行き詰まりを感じたら、社内だけで抱え込まず専門家に相談することをおすすめします。

しるし株式会社の無料相談を活用すれば、第三者の視点で課題を洗い出し、改善の糸口を見つけることができます。

ACoSを正しく理解しコントロールしていくことで、Amazonでの売上と利益は確実に伸ばせるはずです。
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