【2025年最新】ECモールの市場規模｜最新データとトレンド・戦略のヒントを徹底解説

EC事業の成功には、市場の全体像を正確に把握することが重要です。

特にECモールは、国内EC市場において非常に大きな割合を占めており、その市場規模やトレンドを知ることは、皆様のビジネス戦略を立てるうえで欠かせない要素となります。

この記事では、ECモールに関する最新の市場データ、過去の推移、将来予測、そして注目のトレンドまでを網羅的に解説します。

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ECモール市場規模の現状と重要性

ECモール市場は、近年目覚ましい成長を遂げており、その規模を正確に把握することは、EC事業を展開する上で重要なポイントのひとつです。

ここでは、ECモール市場規模の全体像と、なぜこの情報を知る必要があるのかについて詳しく解説します。

ECモール市場規模の全体像

ECモール市場は、オンラインでの商品やサービスの取引が行われるプラットフォームの総称です。

Amazon、楽天市場、Yahoo!ショッピングなどの大手ECモールから、特定のジャンルに特化した専門モールまで多岐にわたります。

これらのプラットフォームを通じて、消費者は多様な商品にアクセスし、企業は広範な顧客層にリーチすることが可能になります。

市場規模は、これらのプラットフォーム上で行われる取引の総額を示すものであり、経済全体のデジタル化の進展とともに拡大を続けています。

なぜECモール市場規模を知る必要があるのか？

ECモール市場規模を知ることは、EC事業の成功に直結する重要な要素です。例えば、市場規模が拡大している分野であれば、新たなビジネスチャンスが生まれる可能性が高まります。

逆に、市場が縮小傾向にある場合は、戦略の見直しや新たな市場開拓が必要となるでしょう。

具体的には、以下の点で市場規模の把握が役立ちます。

事業戦略の立案

市場全体の成長性や特定の分野の動向を把握することで、どこにリソースを集中すべきか、どのような商品を展開すべきかといった戦略を明確にできます。

競合分析

競合他社がどの市場でどのようなポジションを確立しているかを理解し、自社の強みや弱みを客観的に評価できます。

投資判断

新規事業への参入や既存事業の拡大を検討する際、市場規模のデータは投資の妥当性を判断する上で必要な情報となります。

リスク管理

市場の変動やトレンドの変化を早期に察知し、潜在的なリスクを回避するための対策を講じることができます。

日本国内におけるECモール市場規模の最新データ

日本国内のECモール市場は、消費者の購買行動の変化やデジタル化の進展に伴い、継続的に成長しています。

ここでは、BtoCおよびBtoBのEC市場規模の最新データと、主要ECモールの流通総額とシェアについて詳しく見ていきましょう。

【BtoC】EC市場規模の全体像

日本のBtoC-EC市場規模は、年々拡大傾向にあります。経済産業省の調査によると、2023年のBtoC-EC市場規模は24.8兆円に達し、前年比で9.23%増加しました。

これは、消費者のオンラインショッピングへの抵抗感が薄れ、利便性の高いECモールでの購入が一般化したことを示しています。

特に、スマートフォンからのアクセスや購入が増加しており、モバイルフレンドリーなECサイトの重要性が高まっています。

【BtoC】物販系分野のEC市場規模

物販系分野のBtoC-EC市場規模は、EC市場全体の成長を牽引する主要な要素です。2023年の物販系分野のEC市場規模は14.6兆円となり、前年比で4.83%増加しました。

特に、食品、飲料、酒類、生活家電、AV機器、書籍、映像・音楽ソフトなどの分野でEC化率が上昇しています。

分野	2022年市場規模（億円）	2023年市場規模（億円）	前年比（%）
食品、飲料、酒類	2兆7,505	2兆9,299	6.52
生活家電、AV機器、PC・周辺機器等	2兆5,528	2兆6,838	5.13
書籍、映像・音楽ソフト	1兆8,222	1兆8,867	3.54
化粧品・医薬品	9,191	9,709	4.33
生活雑貨、家具、インテリア	2兆3,541	2兆4,721	5.01
衣類・服飾雑貨等	2兆5,499	2兆6,712	4.76
自動車、自動二輪車、パーツ等	3,183	3,223	1.26
その他	7,327	7,391	0.87
合計	13兆9,997	14兆6,760	4.83

・参照元：令和5年度デジタル取引環境整備事業（電子商取引に関する市場調査）｜経済産業省

このデータから、食品や飲料、酒類といった日用品のEC化が急速に進んでいることがわかります。

これは、共働き世帯の増加や高齢化社会の進展により、「自宅で手軽に商品を購入したい」というニーズが高まっているためと考えられます。

【BtoC】サービス系・デジタル系分野のEC市場規模

サービス系分野のBtoC-EC市場規模は、旅行サービスや飲食サービス、チケット販売などが含まれます。

2023年のサービス系分野のEC市場規模は7.5兆円となり、前年比で22.27%増加しました。これは、新型コロナウイルス感染症の影響が緩和され、旅行やイベントなどの需要が回復したことが主な要因です。

デジタル系分野のBtoC-EC市場規模は、電子出版や有料動画配信、オンラインゲームなどが含まれます。

2023年のデジタル系分野のEC市場規模は2.6兆円となり、前年比で2.05%増加しました。サブスクリプションサービスの普及や、デジタルコンテンツの多様化が成長を後押ししています。

【BtoB】EC市場規模の現状

BtoB-EC市場も、企業のデジタル化推進や業務効率化のニーズから拡大を続けています。2023年のBtoB-EC市場規模は465兆2,372 億円となり、前年比で10.7%増加しました。

EC化率は40%に達しており、企業間の取引においてもオンライン化が進んでいることがわかります。

製造業や卸売業におけるEC化の進展は、サプライチェーン全体の効率化やコスト削減に貢献しています。

主要ECモールの流通総額とシェア

主要ECモールの流通総額とシェアは、各モールの影響力や市場における立ち位置を示す重要な指標です。

Amazon	日本国内でも圧倒的なシェアを誇り、幅広い商品カテゴリと迅速な配送サービスが強み
楽天市場	多様な出店店舗とポイント制度が特徴で、特に日用品や食品の購入に利用するユーザーが多い
Yahoo!ショッピング	PayPayとの連携を強化し、ポイント還元率の高さでユーザーを獲得している

主要ECモールは、それぞれ異なる強みやターゲット層を持っています。自社の商品やブランドに合ったモールを選ぶことが大切です。

ECモール市場規模の推移と将来予測

ECモール市場は、過去数年間で急速な成長を遂げており、今後もその勢いは続くと予測されています。ここでは、市場規模の推移と将来予測、そして市場成長を牽引する要因について解説します。

過去数年間の市場規模の推移

過去数年間、日本のECモール市場は一貫して成長を続けています。特に、新型コロナウイルス感染症のパンデミックをきっかけに、オンラインショッピングの需要が爆発的に増加しました。

その結果、EC化率が大幅に上昇し、多くの消費者がECモールでの購入を日常的に利用するようになりました。

年	BtoC-EC市場規模（兆円）	前年比（%）
2019	19.3	7.65
2020	19.2	-0.43
2021	20.7	7.35
2022	22.7	9.91
2023	24.8	9.23

・参照元：令和5年度デジタル取引環境整備事業（電子商取引に関する市場調査）｜経済産業省

このデータは、EC市場が一時的なブームではなく、持続的な成長を遂げていることを明確に示しています。

今後の市場規模予測と成長性

今後のECモール市場は、引き続き堅調な成長が予測されています。特に、以下の要因が成長を後押しすると考えられます。

2025年以降もECモール市場は拡大し、新たなビジネスチャンスが生まれると予測されます。

市場成長を牽引する要因と背景

ECモール市場の成長を牽引する主な要因は以下の通りです。

これらの要因が複合的に作用し、ECモール市場の持続的な成長を支えています。

ECモール市場の最新トレンドと動向

ECモール市場は常に変化しており、競争優位性を確立するためには最新のトレンドや動向を把握することが必要です。

ここでは、注目のECモールトレンド、消費者の購買行動の変化、そして新たなECモールの台頭と既存モールの戦略について解説します。

注目のECモールトレンド（ライブコマース・越境ECなど）

現在、ECモール市場で特に注目されているトレンドをまとめました。これらのトレンドは、EC事業者に新たな販売チャネルやマーケティング手法を提供し、顧客エンゲージメントを高める機会をもたらします。

ライブコマース

ライブ配信を通じて商品を販売する形式です。リアルタイムでの質疑応答やデモンストレーションが可能で、消費者の購買意欲を高める効果があります。

例えば、インフルエンサーが自社の商品を紹介し、視聴者がコメントで質問を投げかけ、その場で商品を購入できるといった形式が人気です。

越境EC

国境を越えて商品を販売するECです。日本の高品質な商品やユニークな商品は、海外市場で高い需要があります。

新たな市場を開拓し、売上を拡大するための有効な手段となります。例えば、日本の伝統工芸品やアニメグッズなどが海外で人気を集めています。

ソーシャルコマース

SNSとECを融合させた形式です。InstagramやTikTokなどのSNS上で商品を発見し、そのまま購入できる機能が強化されています。SNSでの情報拡散力を活用し、若年層を中心に購買を促進します。

D2C（Direct to Consumer）ブランドの台頭

メーカーやブランドが直接消費者に商品を販売するD2Cモデルが注目されています。

ECモールを介さずに自社ECサイトで販売することで、ブランドの世界観をより強く表現し、顧客との直接的な関係を構築できます。

消費者の購買行動の変化とECモールへの影響

消費者の購買行動は、ECモールの進化とともに大きく変化しています。さまざまな変化に対応するため、ECモールは顧客体験の向上やパーソナライズされたサービスの提供に注力しています。

情報収集の多様化

商品購入前に、ECモール内のレビューだけでなく、SNSやブログ、動画サイトなど、多様なチャネルで情報を収集するようになりました。UGC（User Generated Content）の重要性が増しています。

パーソナライゼーションへの期待

過去の購買履歴や閲覧履歴に基づいたパーソナライズされた商品レコメンデーションを求める傾向が強まっています。

サステナビリティへの意識向上

環境に配慮した商品や、社会貢献に取り組むブランドを支持する消費者が増えています。企業の社会的責任（CSR）が購買意思決定に影響を与えるようになりました。

体験型消費へのシフト

単に商品を購入するだけでなく、購入プロセス全体での体験を重視するようになりました。例えば、バーチャル試着やオンラインでの相談サービスなどが挙げられます。

新たなECモールの台頭と既存モールの戦略

近年、特定のニッチな分野に特化したECモールや、新たなビジネスモデルを持つECモールが台頭しています。

例えば、ハンドメイド作品に特化したモールや、中古品売買に特化したモールなどがあります。

これに対し、既存の大手ECモールは、以下の戦略で競争力を維持しようとしています。

サービスの多様化

物販だけでなく、金融サービス、旅行サービス、デリバリーサービスなど、提供するサービスの幅を広げることで、顧客の囲い込みを図っています。

テクノロジーへの投資

AIやビッグデータを活用し、レコメンデーション機能の精度向上や物流の効率化を進めています。

出店者支援の強化

出店者向けのマーケティングツールやデータ分析ツールを提供し、出店者の売上向上を支援することで、モールの魅力を高めています。

サステナビリティへの取り組み

環境に配慮した配送方法の導入や、リサイクルプログラムの推進など、企業の社会的責任を果たす姿勢をアピールしています。

市場規模データから読み解くEC戦略のヒント

ECモール市場規模のデータは、単なる数字の羅列ではありません。これらのデータを深く読み解くことで、皆様のEC戦略に活かせる貴重なヒントを見つけることができます。

市場の成長性から見るEC事業の可能性

ECモール市場全体の成長は、EC事業に参入する、または拡大する大きな可能性を示しています。市場が拡大しているということは、新たな顧客を獲得するチャンスが豊富にあるということです。

例えば、あなたがこれまで実店舗のみで商品を販売していたとします。ECモール市場の成長データを見れば、オンライン販売への参入が、売上拡大の強力なドライバーとなることが理解できるでしょう。

特に、EC化率がまだ低い分野であれば、先行者利益を得られる可能性も高まります。

また、既存のEC事業者であれば、市場全体の成長に合わせて

• 広告予算を増やす
• 商品ラインナップを拡充する
• 新たなECモールに出店する

といった積極的な戦略を検討する根拠となります。

特定分野におけるビジネスチャンスの見極め方

EC市場全体が成長している中でも、特に成長率が高い分野や、EC化率が低いものの潜在的な需要が高い分野に注目することで、具体的なビジネスチャンスを見出すことができます。

例えば、前述のデータで食品、飲料、酒類のEC市場が大きく成長していることが示されました。もしあなたが食品メーカーであれば、この分野でのEC販売を強化する絶好の機会です。

具体的には、以下のような戦略が考えられます。

• ECモールでの品揃え拡充: これまでECで販売していなかった商品を投入する。
• 定期購入サービスの導入: 顧客の囲い込みと安定的な売上確保を目指す。
• SNSを活用したプロモーション: レシピ動画の配信など、商品の魅力を伝えるコンテンツを強化する。

また、EC化率が低い分野、例えば家具や大型家電なども、今後の成長が期待できる分野です。

これらの商品は、実物を見たいというニーズが強いですが、VR/AR技術の進化により、オンラインでの購買体験が向上すれば、EC化が加速する可能性があります。

自社の商品やサービスが、どの分野に属し、その分野のEC化率や成長性がどうなっているのかを詳細に分析することが、具体的なビジネスチャンスを見極める上で非常に重要です。

今後のEC戦略立案に活かす市場分析

市場規模データやトレンド分析は、今後のEC戦略を立案する上で不可欠な情報源です。

分析項目	活用方法	具体例
市場規模の全体像	成長市場への参入・拡大の判断	EC市場全体が成長しているため、オンライン販売への投資を強化する。
特定分野の成長率	重点的に投資すべき分野の特定	食品分野のEC化率が高いので、食品ECサイトの改善やプロモーションを強化する。
主要ECモールのシェア	出店先の選定、競合分析	Amazonのシェアが高いので、AmazonでのSEO対策や広告運用に力を入れる。
トレンド（ライブコマースなど）	新たな販売チャネルやマーケティング手法の導入	ライブコマースを導入し、リアルタイムでの顧客エンゲージメントを高める。
消費者の購買行動変化	顧客体験の改善、パーソナライズ戦略	レビュー機能を強化し、UGCを促進する。AIによるレコメンデーション機能を導入する。

これらの分析結果に基づき、具体的なEC戦略を立案できます。

データに基づいた戦略立案は、感覚や経験に頼るよりもはるかに高い成功確率をもたらします。

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ECモール市場規模を理解し成功への一歩を踏み出そう

ECモール市場は、今後も進化を続けるでしょう。常に最新の情報をキャッチアップし、柔軟に戦略を調整していくことが、持続的な成長を実現するためのポイントとなります。

市場規模のデータは、皆様のEC事業の羅針盤です。この羅針盤を最大限に活用し、成功への確かな一歩を踏み出してください。

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