Amazonポイントアップキャンペーンは出品者負担なし？仕組みと客単価を上げる攻略法を解説

Amazonポイントアップキャンペーンの仕組みや出品者のコスト負担について解説します。実はポイント原資はAmazon負担が基本です。

この好機を活かして客単価（AOV）を上げるためのセット販売や合わせ買い戦略、特定カテゴリ対策など、売上を最大化するプロの運用テクニックを紹介します。

楽天のお買い物マラソンとの違いや、期間中にやってはいけない注意点も踏まえ、セラーが取るべき具体的に何を行ったら良いか確認しましょう。

Amazonポイントアップキャンペーンとは？

Amazonポイントアップキャンペーンとは、商品購入時に付与されるAmazonポイントが通常より増量される期間限定の販促イベントです。

値下げせずにお得感を出せるため、ブランドイメージを損なわずに集客できる点が特徴です。

最近はNTTドコモのdポイント連携や高還元のポイント企画など、Amazonもポイント施策に力を入れており、出品者にとってはAmazon側負担で集客できるボーナスタイムと言えます。

タイムセール祭りやプライムデーと同時開催されることが多く、購買意欲の高いユーザーがサイト内に溢れかえる絶好の集客機会となります。

この期間中、ユーザーは「ポイント還元率アップ」を目当てに、普段よりも積極的に買い回りを行います。

出品者にとっては、自社商品を知ってもらい、購入してもらうためのハードルがぐっと下がるタイミングです。

特に、「あと少しで条件達成」という心理を利用した「合わせ買い」や「セット購入」が頻発するため、戦略的に対策を講じることで、通常時とは比較にならないほどの売上を作ることが可能です。

ポイントキャンペーンをうまく活用すれば、売上拡大や新規顧客獲得の絶好のチャンスとなるでしょう。

出品者のコスト負担は？キャンペーンの仕組みと参加条件

ポイントアップキャンペーンはAmazonが追加ポイント原資を負担するため、出品者に実質的な追加コストは発生しません。

キャンペーン参加に必要な条件や、楽天市場の類似イベントとの違いについても確認しましょう。

ポイント原資は基本的にAmazon負担

Amazonはポイントアップキャンペーン時、追加ポイント分を出品者の代わりに負担して付与してくれます。

そのためセラー側のコストは通常設定しているポイント分のみで、参加費用もかかりません。

販売価格1,000円で1%（10ポイント）のポイントを設定している場合、購入者には合計20ポイントが付与されます。

そのうち10ポイントをAmazonが負担する仕組みで、出品者負担は残りの10ポイントのみです。出品者負担なしでポイント付与率を倍増できるため、値引きせずに販促効果を高められます。

ユーザーの購買心理「合計10,000円の壁」を理解する

ポイントアップキャンペーンでは「期間中合計1万円以上購入で○○ポイント還元」等の条件が設定されることが多く、購入者はこの1万円の壁を意識して買い物をします。

実際、カート合計が1万円に満たないとき「あと少しで条件達成」と感じて追加購入するケースも少なくありません。

例えばキャンペーン中に合計9,000円分の商品をカートに入れている購入者は、条件達成のためにもう1品（少額の商品など）を買い足してカート合計を1万円以上にしようとする傾向があります。

セラーはこの心理を理解し、商品ラインナップや価格設定で「あと〇〇円で条件達成」を後押しできるよう工夫することが重要です。

出品者側のエントリーは必要？楽天お買い物マラソンとの違い

Amazonのポイントアップキャンペーンは、出品者が個別に申し込む必要がなく自動適用される点が特徴です。

一方、楽天市場の「お買い物マラソン」は購入者側が事前にエントリーし、1,000円以上の商品を複数のショップで買い回りすることでポイント倍率が最大10倍に達する仕組みになっています。

以下に主な違いをまとめました。

項目	Amazon ポイントアップキャンペーン	楽天 お買い物マラソン
出品者エントリー	不要（自動適用）	必要
ポイント原資	Amazon負担（上乗せ分）	店舗負担
ユーザー条件	合計10,000円以上の購入	ショップ買い回り（店舗数）
攻略ポイント	客単価アップ（セット販売）	店舗数稼ぎの低単価商品

Amazonのポイントアップキャンペーンは出品者にとって手軽に参加できる反面、楽天マラソンのようにユーザーが買い回りを意識する仕組みとは異なります。

それぞれユーザーの行動パターンも異なるため、Amazonでは単価アップ戦略にフォーカスするなど、適した対策を講じる必要があります。

客単価を劇的に上げるセット販売と合わせ買い戦略

ポイントアップキャンペーンで集客できても、客単価を引き上げる工夫をすることで利益を最大化できます。

ここでは、購入者に「あと少しで1万円」と感じさせて追加購入を促すセット商品・バンドル販売の強化と、ストアページやコンテンツでついで買いを誘発する導線設計の2つの戦略をご紹介します。

「あと少しで1万円」を狙うセット商品とバンドル販売の強化

カート内の商品合計額が「あと少しで1万円」という状況の購入者に対し、セット商品やバンドル販売で背中を押す戦略です。

関連商品を組み合わせたセット商品や、まとめ買い用の複数個セットを用意することで、自然と注文金額を1万円以上に引き上げられます。

ストアページと商品紹介コンテンツで「ついで買い」を誘発する導線設計

購入者が1商品を検討している際に、「ついでにもう1品」と買ってもらえるようストア内の導線を工夫しましょう。

ブランドのストアページ上に関連商品をまとめて掲載したり、商品ページのA+コンテンツでシリーズ商品や使用シーンを提案したりすることで、他の商品にも目を留めさせることができます。

商品詳細ページ内の「おすすめ商品」や「よく一緒に購入されている商品」欄もうまく活用し、自社商品の組み合わせ購入を促進することが大切です。

特定カテゴリ優遇と自社ポイント併用で競合に差をつける応用テクニック

ここからはポイントアップキャンペーンをさらに効果的に活用するための上級テクニックをご紹介します。

Amazon側が特定カテゴリでポイント還元率を引き上げている際の攻め方や、Amazonポイントと出品者自身が設定するポイントを併用（二重取り）して他社商品よりお得感を演出する方法など、競合に差をつける応用施策について解説します。

カテゴリ特化の還元率アップ時は広告費を増額して露出を最大化する

Amazonが特定カテゴリーで通常以上の高ポイント還元キャンペーンを実施するタイミングは、そのカテゴリー内で自社商品を大きく伸ばすチャンスです。

キャンペーン期間中は関連商品の検索ボリュームが増えるため、スポンサー広告の入札額や予算を一時的に引き上げて露出を最大化しましょう。

検索結果や商品ページで上位に表示されれば、ポイント目当てでそのカテゴリを訪れている多くの新規顧客の目に留まりやすくなります。

限られたキャンペーン期間であっても、広告投資を増やして露出を確保することで、ポイント還元×高露出の相乗効果による売上拡大が期待できます。

Amazonポイントと自社付与ポイントの「二重取り」で訴求力を高める

ポイントアップキャンペーン開催中に合わせて、自社設定のポイント還元率も通常より高めに設定しておくと、購入者はポイントの二重取り（一度の購入でAmazonと出品者双方からポイント獲得）が可能になります。

例えば普段は1%のポイント付与設定をキャンペーン中は5%に引き上げれば、Amazonからのキャンペーンポイントと合算して購入者は実質10%もの還元を得られます。

ポイント付与率で競合商品より優位に立つことで、ユーザーに「この商品は他よりお得だ」という強い印象を与えることができます。

ただし、自社負担分のポイント増加は利益率に影響するため、キャンペーン期間限定の戦略としてメリハリを付けて実施すると良いでしょう。

アカウントの健全性を守るために！キャンペーン期間中の注意点

ポイントアップキャンペーンは一気に売上を伸ばすチャンスですが、その反面アカウントの健全性を損なうリスクにも注意が必要です。

特にキャンペーン期間中は価格設定や在庫管理でミスを犯しやすく、それが致命的なペナルティにつながる場合もあります。

ここでは、キャンペーン実施中に出品者が気を付けるべきポイントを確認しましょう。

不当な価格操作や便乗値上げはカートボックス喪失のリスクあり

ポイント還元分の利益圧迫を嫌って、キャンペーン時に便乗して価格を吊り上げるような行為は禁物です。

Amazonの価格健全性ポリシーに反する不当な値上げを行うと、カートボックス（「カートに入れる」ボタン）を失う可能性があります。

このような事態になると販売機会が大幅に減少し、せっかくのキャンペーン効果も台無しです。

特に露骨な値上げは顧客の信頼も損ね、最悪の場合アカウント停止など重大なペナルティにつながりかねません。

ポイントアップ期間中も適正価格を維持し、短期的な利益より長期的な信用を優先する運用を心がけましょう。

トラフィック急増による在庫切れ（機会損失）を徹底して防ぐ

キャンペーン成功によりアクセスと注文が急増すると、在庫が想定以上に早く消化される可能性があります。

在庫切れで注文機会を逃すことがないよう、事前に十分な在庫を確保し、期間中も在庫数をこまめに監視しましょう。

人気商品がキャンペーン途中で在庫切れになれば、せっかく増えたトラフィックを売上に転換できず大きな機会損失となります。

さらに在庫不足が続くと、商品の検索ランク低下などアルゴリズム上の不利を招く恐れもあります。

FBA倉庫への補充タイミングをキャンペーン前倒しにする、緊急時に対応できる在庫を別途用意しておくなど、万全の対策でキャンペーン需要に備えてください。

自社だけで施策の実行が難しいならAmazon運用代行・コンサルの利用がおすすめ

Amazonのポイント施策を含めた運用改善には専門知識と十分なリソースが求められます。

自社だけで対応するのが難しいと感じたら、Amazon運用代行やコンサルティングサービスの活用も検討しましょう。

第三者の専門知識を借りることで、ポイントアップキャンペーンを含む総合的な売上拡大施策をスピーディーに実行可能です。

自社内にノウハウがない場合やリソース不足の場合は、プロの力をうまく活用して競合に差をつけましょう。

しるし株式会社では、経験豊富なコンサルタントによる無料相談を実施しており、貴社の現状課題をヒアリングした上で最適な運用プランを提案いたします。
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Amazonポイントアップキャンペーンをフル活用して売上と客単価アップを狙おう

Amazonポイントアップキャンペーンは、出品者負担を抑えつつ売上と客単価を伸ばせる絶好の機会です。

セット販売強化やついで買い導線、「二重取り」ポイント戦略などを組み合わせてキャンペーン効果を最大限引き出しましょう。

また、在庫確保や適正価格の維持など基本的な注意点を守り、アカウントの健全性を損なわないよう十分配慮することも重要です。

それでも対応に不安がある場合はプロへの相談もひとつの手です。

Amazon公式パートナーのしるし株式会社が提供する無料相談なども活用しながら、ポイントアップキャンペーンをテコに自社商品の飛躍的な成長を目指しましょう。
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