ECサイトのSEO対策｜検索順位を上げるキーワード戦略・内部対策・外部施策を徹底解説

ECサイト（オンラインショップ）を運営する上で、SEO対策（検索エンジン最適化）は避けて通れない重要課題です。

SEO対策をしっかり行えば、検索結果で自社サイトが上位に表示され、広告費をかけずに多くの訪問者や潜在顧客を集めることができます​。

この記事では、SEOの基本から最新トレンド、そして初心者でもすぐ実践できるノウハウをわかりやすく解説します。

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ECサイトのSEO対策とは？基本概念を理解しよう

ECサイトにおけるSEO対策とは、GoogleやYahoo!など検索エンジンで自社の商品ページやサイトを上位表示させるための取り組みです​。

ユーザーの多くは、欲しい商品を探す際にまず検索エンジンを利用します。

例えば「○○　通販」や「○○　おすすめ」と検索したとき、あなたのサイトが検索結果の1ページ目に表示されていれば、それだけ多くのクリックと訪問が期待できます。

実際、適切なキーワード戦略を実施したECサイトでは、商品ページへの自然検索流入が平均2.3倍に増加したとのデータもあります​。

このようにSEO対策は、ECサイトの集客力・売上アップに直結する重要な施策なのです。

また、SEOは一度上位表示を獲得すれば継続的かつ安定的に集客できる点も大きなメリットです​。

広告のように予算が尽きれば止まってしまう施策とは異なり、検索結果で上位に表示され続ける限り、24時間365日お客様を呼び込んでくれます。

そのため、中長期的にECサイトの売上を伸ばすにはSEO対策が欠かせません。

検索エンジンの仕組みとSEOの関係

では、検索エンジンはどのようにして表示順位を決めているのでしょうか。

基本的な仕組みは次の3段階に分かれます。

この仕組みからわかるように、SEO対策=上記プロセスで自社サイトが有利になるよう最適化することと言えます。

具体的には、

• クローラーが巡回しやすいサイト構造にする
• インデックスされやすいように適切なHTMLやサイトマップを用意する
• 検索キーワードとの関連性を高め、権威性・信頼性を示すコンテンツを用意する

といった施策が重要になります。

後述する内部対策・コンテンツ対策・外部対策の取り組みは、まさにこのクロール～インデックス～ランキングの各段階を最適化する作業なのです。

ちなみに、SEOとよく似た言葉にSEM（Search Engine Marketing）があります。SEMは検索エンジンマーケティングの略で、SEOもSEMの一部ですが、SEMにはリスティング広告（検索連動型広告）なども含まれます​。

リスティング広告はお金を払って検索結果の上部に広告枠を表示させる手法ですが、クリックごとに費用が発生します。

一方、SEOはオーガニック検索で上位を狙う取り組みで、クリックそのものに費用はかかりません。長期的な集客効率を考えると、広告と併せてSEOにも注力することが重要と言えるでしょう。

ECサイトのSEO対策①内部SEO対策（オンページSEO）

まず取り組みたいのは、サイト内部で完結できるSEO施策です。

内部SEO対策（オンページSEO）とは、サイト構造の最適化やコンテンツ改善、ユーザー体験向上など、サイト内の要素を調整して検索エンジンに評価されやすくする施策のことです。

キーワード戦略の最適化

内部対策の出発点はキーワード戦略です。ユーザーが検索に使う言葉（キーワード）を調査し、自社の商品やサービスにマッチしたキーワードを選定・最適化しましょう。

ECサイトの場合、キーワードには大きく分けて次の3種類の検索意図があります​。

効果的なキーワード戦略では、この3種類をバランス良く網羅することが大切です​。 

自社ブランド名や商品名で確実にヒットさせつつ、購入意欲の高い層も逃さず、さらに情報収集層も取り込むことで、短期・長期両面で集客効果が高まります​。

キーワード選定には、Googleキーワードプランナーなど無料ツールも活用して関連語や検索ボリュームを調べると良いでしょう。

また、検索結果の関連キーワードやサジェスト機能（入力途中に表示される候補）を見ると、ユーザーがよく一緒に検索する語を知ることができます。

それらもヒントにしながら、自社の商品とユーザーの検索意図をマッチングさせるキーワードを見つけてください。

選定したキーワードは、各ページのタイトル(<title>タグ)や見出し(<h1>〜<h2>タグ)、商品説明文、メタディスクリプション、画像の代替テキスト(alt属性)などに不自然にならない範囲で盛り込みます。

ただし、キーワードの詰め込みすぎ（keyword stuffing）は禁物です。文章としての読みやすさや商品の魅力を伝えることを優先し、キーワードはあくまで自然に散りばめるイメージで配置しましょう。

検索エンジンは今や文章の文脈を理解するほど高度になっており、無理に同じ単語を繰り返す必要はありません。

関連語や言い換えも交えつつ、ユーザーにも検索エンジンにも伝わる最適なキーワード配置を目指してください。

サイト構造の最適化

次に、サイト全体の構造を見直しましょう。サイト構造とは、ページ同士のつながり方やカテゴリ分けの体系のことです。

ECサイトでは商品数も多くなりがちなので、論理的で整理されたサイト構成が重要になります。具体的な最適化ポイントは以下の通りです。

サイト構造の最適化によって、検索エンジンのクローラーが効率良く全ページを巡回できるようになります。

結果としてインデックスされるページ数が増え、サイト全体の評価も高まりやすくなるでしょう​。

またユーザーにとっても目的の商品を見つけやすくなり、購買までスムーズに進みやすくなります。

モバイルフレンドリー対応

スマートフォン対応（モバイルフレンドリー）は、現在のSEOでは欠かせない要素です。

近年のアクセスはモバイルからが大半を占めており、Googleも2018年以降はモバイル版サイトを評価の基準とする「モバイルファーストインデックス」を導入しています​。

つまり、PC向けのサイトがどんなに充実していても、スマホ向け表示が不十分だと検索順位に悪影響を及ぼす可能性があります。

こうしたモバイル対応を行うことで、スマホユーザーにも使いやすいサイトになり、離脱率低下や滞在時間向上といった効果も期待できます。

その結果、検索エンジンからの評価も上がりやすくなります。「まずスマホで快適に見られるか？」を念頭にサイトを最適化することが、現代のSEOでは非常に重要です。

ページ表示速度の向上

ページの読み込み速度（表示速度）もSEOに影響する重要な技術要素です。

Googleはページの表示速度をランキング要因のひとつとして公式に認めており​、特にモバイル検索において速度が重視されています。

表示が遅いサイトはユーザーもすぐ離脱してしまうため、SEO面だけでなくユーザビリティやコンVERSION（購入完了）率の面でも改善が必要です。

これらの対策の結果を確認するには、GoogleのPageSpeed InsightsやLighthouseを使うと良いでしょう。スコアや詳細な診断が表示され、改善すべき箇所が可視化されます。

また、Search Console内の「ウェブに関する主な指標（Core Web Vitals）」レポートも活用しましょう。

これはページの読み込み性能やインタラクティブ性、レイアウトの安定性といったユーザー体験の指標を評価するもので、SEOの最新トレンドとして導入されています。

自サイトの主要なページが「良好」評価になることを目指し、継続的に速度改善に取り組んでください。

ユーザーエクスペリエンス（UX）の向上

内部対策の最後はユーザーエクスペリエンス（UX）の改善です。

これはサイト訪問者が快適に使えるようにする工夫全般を指し、上述のモバイル対応や速度改善もUX向上策の一部と言えます。

SEOは元々検索エンジン向けの最適化ですが、最終的には「ユーザーにとって価値の高いサイト」が検索エンジンにも評価されるという考え方が重要です。

UXが向上すれば、サイトの直帰率（1ページだけ見て去る割合）やコンバージョン率（購入率）といった指標も改善します。Googleアナリティクスなどでこれらユーザー行動指標を計測しつつ、改善前後で比較してみると良いでしょう。

ユーザーのサイト滞在時間が伸びたり、ページビュー数が増えれば、検索エンジンにとっても「このサイトはユーザーにとって有用である」シグナルとなり得ます。

近年のGoogleのアップデート（コアアップデートやHelpful Contentアップデート等）でも、「ユーザーファースト」のサイトがより高く評価される傾向が強まっています。

単に検索エンジンのアルゴリズムの裏をかくような小手先のSEOではなく、ユーザーにとって本当に価値あるコンテンツと快適なサイトを作ることが、結果的に最良のSEO対策になることを念頭に置きましょう。

ECサイトのSEO対策②コンテンツSEO（ブログ・商品ページの強化）

次に取り組むべきは、コンテンツSEOです。コンテンツSEOとは、有益なコンテンツを充実させることで検索エンジンからの評価を高め、集客につなげる施策です。

ECサイトでは商品ページ自体の情報充実はもちろん、関連するブログ記事やガイドページを作成してユーザーの関心を引き寄せることが効果的です。

購入につながるコンテンツマーケティング

コンテンツマーケティングとは、ユーザーに役立つ情報コンテンツを提供して興味・関心を引き出し、最終的に商品の購入につなげる手法です。

ECサイトでの典型的な例はブログ記事やお役立ち情報ページでしょう。以下のようなコンテンツを作ることで、ユーザーを集めつつ購入へ誘導できます。

重要なのは、これらコンテンツからスムーズに商品ページへ誘導することです。記事内に関連商品へのリンクやバナーを設置し、「気になったらそのまま買える」動線を作りましょう。

ただし、あまり露骨に商品購入を迫るとユーザーに敬遠されるので、あくまで自然に誘導するのがコツです。

コンテンツを読んだユーザーが「このサイト詳しくて信頼できるから、ここで買おうかな」と思える状態を目指します。

E-A-T（専門性・権威性・信頼性）を高める

コンテンツSEOを成功させる鍵のひとつがE-A-Tの向上です。

E-A-Tとは、Expertise（専門性）・Authoritativeness（権威性）・Trustworthiness（信頼性）の略で、Googleが品質の高いコンテンツを評価する際に重視するとされる指標です​。

特にECサイトや医療・金融などの分野では、このE-A-Tが重要とされています​（※Googleの品質評価ガイドラインでも強調されています）。

E-A-Tを意識したサイト作りをすることで、ユーザーにも検索エンジンにも「このサイトの情報は信頼できる」と認識されやすくなります。

特に、商品に関する詳しい解説記事や比較記事では、体験談や具体的データを交えて書くと「経験」に基づく信頼感も伝わりやすくなります（※Googleは近年E-A-TにExperience（実体験）を加えたE-E-A-Tも提唱しています）。

地道ではありますが、専門性・権威性・信頼性を積み重ねていくことが、長期的に見たSEOの強さに直結します。

商品ページの最適化

ECサイトSEOの核心とも言えるのが商品ページの最適化です。

ユーザーが最終的に購入アクションを起こす重要ページであり、ここを充実させることがSEOにもユーザビリティにも効果大です。以下にチェックすべきポイントをまとめます。

商品タイトルとメタ情報: 商品ページのタイトルタグ(<title>)と見出し(<h1>)には、その商品名や型番だけでなく魅力を伝えるキーワードを含めましょう。

例えば「○○社 △△モデル スマートフォン – 大容量バッテリー搭載」などです。

メタディスクリプション（検索結果に表示されるページ要約）も設定し、商品の強みや割引情報などユーザーが思わずクリックしたくなる紹介文を入れます。

独自性のある商品説明: 他サイトから流用した定型文ではなく、自社独自の言葉で商品の特徴をしっかり説明します。

サイズ・スペックなどの基本情報はもちろん、使い方の提案や開発ストーリー、スタッフのコメントなどオリジナル要素を加えましょう。

他サイトにない独自コンテンツは検索エンジンから高く評価されますし、ユーザーにも商品の魅力がより伝わります。

特にメーカー提供の説明文だけを載せているECサイトが多い中、自社ならではの切り口で詳しく書くことで差別化できます。

可能なら「6W2H」（Who/When/Where/What/Why/Howの質問）を意識し、ユーザーが知りたいであろう情報を網羅すると親切です。

画像・動画・独自コンテンツの活用: 商品画像はできるだけ高品質で多角度から掲載します。

さらに自社で撮影したオリジナル画像や、商品を実際に使っている写真を載せると効果的です。

他にも商品のデモ動画や開封（アンボクシング）動画、使い方動画などを埋め込むと、ユーザーの理解が深まり購買意欲を刺激できます。

実際、自社で撮影したオリジナルの写真・動画などの独自コンテンツはユーザーに新鮮で信頼感を与え、購買意欲を高める効果があります​。

こうしたリッチコンテンツは滞在時間を延ばしSEO効果も高めるとされています​。

商品ページの最適化は1ページ1ページ手間がかかりますが、ECサイトでは最も重要な部分です。

ここが充実すればその商品に関するキーワードでの検索上位表示の可能性が高まり、売上にも直結します。

商品の追加や更新を行う際は、「SEO的に抜け漏れがないか？」をチェックリスト化してルーティンに組み込むと良いでしょう。

ECサイトのSEO対策③外部SEO対策（オフページSEO）

内部対策・コンテンツ対策と並行して、外部SEO対策（オフページSEO）にも目を向けましょう。

外部SEOとは、自社サイト外の要因で検索順位に影響を与える施策のことで、主に被リンク（バックリンク）の獲得やソーシャルメディアでの拡散、外部プラットフォームの活用などが該当します。

検索エンジンはサイトの評価を決める際、外部からどのように参照されているかも重要な手掛かりにしています。

被リンク（バックリンク）獲得

被リンクとは、他のウェブサイトから自社サイトへのリンクのことです。

質の高いサイトから多くのリンクをもらっているサイトは、「それだけ価値がある」とみなされ検索順位が上がりやすくなります。

Googleも良質な被リンクを重要な評価基準のひとつとして公式に認めています​。つまり、外部からの”推薦”が多いサイトほど信頼性が高いと判断されるわけです。

被リンク施策で重要なのは、質と関連性です。信頼できるサイトからのリンクは効果が高いですが、低品質なスパムサイトから大量のリンクを得ても逆効果になりえます​。

またECサイトの場合、同業界・同ジャンルのサイトからのリンクの方が評価されやすい傾向があります。

例えばファッションECなら、ファッション雑誌のサイトやコーディネートブログからのリンクが好ましいといった具合です。

なお、過去にはリンク集サイトに登録しまくる、相互リンクを大量に行う、リンクを購入するといった手法が横行しましたが、現在これら不自然なリンク獲得はペナルティの対象となります​。

検索順位が大きく下がるリスクがありますので避けましょう。代わりに、「ユーザーに役立つ情報提供によって結果的にリンクしてもらう」ことを目指してください​。

地道ですが、これが長期的に見て強いサイトを作る秘訣です。

SNS・インフルエンサーマーケティング

SNS（ソーシャルネットワーキングサービス）やインフルエンサーの活用も、間接的にSEO効果をもたらすことがあります。

厳密にはXやInstagramなどのSNS上のリンクはnofollow（検索エンジンにランキングに影響しないよう指示されたリンク）であることが多く、直接の被リンク効果は期待できません。

しかし、SNS拡散によりブランド認知度が向上したり、ユーザーがサイト名で検索するようになる（ブランドクエリの増加）ことで、総合的な評価アップにつながる可能性があります。

また、SNSでエンゲージメントが高まると、そのブランドに対する指名検索（ブランド名での検索）が増えることがあります。

ブランド名検索が増えること自体、サイトの人気度を示す一指標となりますので、SEOにプラスに働くとの見方もあります。

少なくとも、SNSとSEOは切り離せないマーケティングチャネルとして、お互いに良い影響を与える存在です。

「良いコンテンツができたらSNSでも積極的に告知・共有する」習慣をつけ、サイト外からの流入経路と評価向上を図りましょう。

Googleマイビジネスの活用（ローカルSEO）

もしあなたのECサイトが実店舗を持っていたり、受け取り場所を提供していたりする場合は、Googleマイビジネス（現Googleビジネスプロフィール）にも登録しておきましょう。

これは厳密にはウェブサイトのSEOというよりローカルSEOと呼ばれる分野ですが、地域名で検索した際にお店がマップ付きで表示されたり、口コミが集まったりと非常に大きなメリットがあります。

ローカルSEOは、通販メインのECでも店舗受取サービスやポップアップショップ展開時などに威力を発揮します。

また、仮に実店舗がなくとも会社所在地を登録しておくことで地元ユーザーの信頼感が増す場合もあります（※バーチャルオフィスや架空住所の登録は規約違反となるのでやめましょう）。

Googleマイビジネスを充実させれば、検索結果上だけで効率的に集客できる可能性があります​。

ローカル検索経由の新規顧客獲得にも目を向け、オンライン・オフライン双方での売上アップを狙いましょう。

SEO対策後の効果測定方法

ここまで実践したSEO対策が効果を上げているかどうか、定期的に効果測定を行うことが重要です。測定なくして改善なし、と言われるように、データをチェックして良かった点・悪かった点を分析し、次の施策に活かしましょう。

効果測定に役立つ代表的なツールと見ておくべき指標を紹介します。

Google Search Consoleの活用

Google Search Console（グーグルサーチコンソール）はGoogleが無料提供するサイト管理ツールで、SEO担当者にとって必須とも言える存在です。主な活用ポイントは:

以上のようにSearch Consoleは検索エンジンから見たサイトの状態を教えてくれるツールです。

導入していない場合は、サイト所有権の確認（HTMLタグ設置やAnalytics連携などで簡単にできます）をして必ず使い始めてください。

週次・月次で定期的にデータをチェックすれば、施策の効果検証や改善点の発見につながります​。

Google Analyticsの活用

Google Analytics（グーグルアナリティクス）は、サイトへのアクセス状況やユーザー行動を分析できるツールです。

2023年以降は新しいGA4プロパティが主流になっていますが、基本的な見方は共通します。

Analyticsは他にも直帰率や平均セッション時間といったユーザーエンゲージメント指標も提供してくれます。

SEOの効果測定指標として、まず見るべきは「検索経由の流入数の増減」ですが、さらに「その流入が質の高い訪問（購入につながったか、複数ページ閲覧したか）」まで追えればなお良いです​。定期的にデータを記録し、改善を継続しましょう​。

SEOツールの活用

上記2つのGoogle公式ツール以外にも、SEO専門の分析ツールを活用するとより深い知見が得られます。代表的なものを挙げます。

これら有料ツールも多いですが、無料トライアルがあったり一部機能無料開放されているものもあります。

初心者のうちはまずSearch ConsoleとAnalyticsで十分ですが、サイト規模が大きくなったり競合が強い場合は、プロ向けツールの助けも得ると良いでしょう。

大事なのは、測定結果を踏まえて次のアクションを決めることです。

「検索順位が思ったほど伸びていないならコンテンツをリライトする」「被リンクがあまり増えていないなら外部施策を強化する」など、数字に基づいてPDCAサイクルを回しましょう。

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ECサイトのSEO対策で売上アップを実現しよう

ECサイトのSEO対策は、大きく「内部対策」「コンテンツ対策」「外部対策」の3本柱で進めることが重要です。それぞれについて初心者向けに解説してきました。

• 内部SEO対策（オンページ）

キーワード選定からサイト構造の整備、モバイル対応、表示速度改善、UX向上まで、サイト内部の改善点を洗い出して最適化しましょう。

特にECサイトはページ数が多いため、土台となるサイト構造や技術面の品質を高めることで、全体のSEO力が底上げされます。

• コンテンツSEO対策

ブログ記事や商品説明の充実によってユーザーに価値ある情報を提供し、検索流入を増やします。

購入につながる導線を意識しながらも、押し売りではなく有益な内容を積み重ねることが信頼を生みます。

E-A-Tを意識した専門性・信頼性の高いコンテンツは、検索エンジンからも評価されやすくなります。

商品ページ自体も丁寧に作り込み、他社にはない独自情報を発信することで差別化を図りましょう。

• 外部SEO対策

良質な被リンクの獲得やSNSでの情報拡散、そして（実店舗がある場合は）Googleマイビジネス活用によるローカルSEOなど、サイト外から評価を高める施策にも取り組みます。

他サイトから「推薦」されるサイトは検索順位も上がりやすいので、地道に信頼と話題を集めていくことが大切です。

これらを実践した後は、必ず効果測定を行って改善サイクルを回すことを忘れないでください。

Google Search Consoleで検索パフォーマンスをチェックし、Google Analyticsで流入数やコンバージョンを分析することで、成功している点・不足している点が見えてきます​。

データに基づきPDCAを回せば、SEO施策はより洗練され、安定した成果が得られるでしょう。

SEO対策は「ユーザーの役に立つサイト作り」そのものです。

検索エンジンのアルゴリズム変化に振り回されるのではなく、本質的にユーザーにとって価値あるコンテンツと体験を提供し続けることが、一番の近道となります。

適切なSEOで検索順位が上がり、アクセス増加→売上アップという好循環を実現しましょう。