AmazonスポンサーTV広告とは？仕組みやDSPとの違い・運用戦略を徹底解説

AmazonスポンサーTV広告は、プライムビデオなどのストリーミング視聴者にリーチできる新しい広告手法です。

従来の大企業向けTVCMやAmazon DSPとは異なり、最低出稿金額がなく、誰でも手軽に始められるのが特徴です。

この記事では、スポンサーTV広告の仕組み、配信面、メリット・デメリット、動画制作のコツ、そして売上につなげるための具体的な運用戦略を解説します。

競合が少ない今こそ、認知拡大のチャンスを掴みましょう。

AmazonスポンサーTV広告で変わる広告の常識とは？大企業だけの時代は終了

スポンサーTV広告の登場により、テレビCMは大企業だけのものという常識が変わりつつあります。

広告コンソールから誰でも手軽に配信でき、最低出稿金額も不要なため、中小企業でもテレビ並みの動画広告運用が可能になりました。

従来のAmazon DSP経由で行っていたストリーミングTV広告と比べてハードルが大幅に下がり、大企業だけの時代は終了したと言えるでしょう。

従来のAmazon DSP広告との決定的な違いは「手軽さ」と「最低出稿金額なし」

Amazon DSP経由でTV広告を配信する場合、最低でも数万ドル規模の広告費が必要なことに加え、専門のプラットフォーム操作や代理店を介した運用が前提でした。

一方、スポンサーTV広告なら広告コンソール上でセルフサービス出稿でき、最低利用金額の設定も不要です。

つまり小規模予算からでも開始可能で、これまで大手しか参入できなかった動画広告に中小企業も参画できるようになりました。

手軽に始められる点がDPS広告との決定的な違いであり、Amazon側も「より多くのブランドにチャンスを提供する」と述べています。

スポンサーTV広告の配信面と仕組み｜プライムビデオやTwitchの視聴者にアプローチ

スポンサーTV広告は、Prime VideoやTwitchといったAmazonのストリーミングサービス上で動画広告を配信する仕組みです。

視聴者が映画やライブ配信に没入している大画面テレビに直接リーチできるため、従来のオンライン広告とは一味違う高い訴求力を発揮します。

日本でも2024年11月から利用できるようになり、膨大なAmazonプライムユーザーに向けた広告配信が可能になりました。

日常的に動画コンテンツを視聴する幅広い層へアプローチできるため、ブランドの認知拡大や新商品の訴求につなげやすい点が魅力です。

ユーザーがコンテンツに没入している「リビングルーム」へリーチする強み

テレビの大画面で流れるスポンサーTV広告は、視聴者の視覚と聴覚の両方に訴えかけるため、記憶に残りやすいのが強みです。

リビングでコンテンツに集中しているユーザーに対し、従来のPC・スマホ広告よりも注目度の高い環境でメッセージを届けられます。

膨大な視聴者層に対し大画面でインパクトのある訴求ができるため、幅広いリーチによる認知拡大が期待できます。

また、Twitchのような成長中のプラットフォームにも広告を配信でき、ゲームやエンタメに関心のある若年層へ効果的にリーチできる点もメリットです。

参照元：スポンサーTV広告｜amazon ads

スポンサーTV広告導入前に知っておくべきメリットとデメリット

スポンサーTV広告には、圧倒的なリーチ力による認知拡大やAmazon内での検索ボリュームの増加など多くのメリットがあります。

一方で、直接購入につながりにくい上位ファネル広告であるため、評価指標（ROAS）の捉え方には注意が必要です。

ここでは、導入前に押さえておきたいメリットとデメリットを紹介します。

【メリット】圧倒的なリーチ力とブランド検索数の増加、インタラクティブ機能

【デメリット】ラストワンマイルではない？ROASの考え方と評価基準

プロ級の動画は不要？クリエイティブの壁を壊す制作・入稿のポイント

TV広告と聞くと、数百万円かけたプロ仕様の撮影が必要だと身構えてしまうかもしれません。しかし、AmazonスポンサーTV広告では、そこまでの高いクオリティは必須ではありません。

むしろ、SNSで使っているような親しみやすい動画や、既存の素材をうまく編集した動画でも十分に効果を発揮します。

ここでは、コストを抑えつつ効果的なクリエイティブを用意する方法を解説します。

Amazonクリエイティブビルダーや既存SNS素材を活用してコストを抑える

Amazon広告コンソールには、テンプレートから簡単に動画を作成できる「動画ビルダー」というツールが用意されており、編集の専門知識がなくても魅力的なクリエイティブを作ることが可能です。

商品画像やテキストを当てはめるだけで短い動画広告を生成できるため、撮影機材の購入や動画制作の外注を行わずに始められます。

また、既存のSNS向け動画や商品紹介動画があれば、それをそのまま広告素材に流用することで制作コストを大幅に削減できます。

例えば自社のYouTube商品レビュー動画の一部を切り出して広告に使うなど、手持ち素材をフル活用すれば低予算でも十分魅力的な動画広告を作成できます。

勝負は「最初の5秒」で決まる！Amazon特有の動画作法とは

動画広告では、冒頭のインパクトが極めて重要です。特にTwitchの視聴者は動画コンテンツに慣れているため、平凡な広告はすぐスキップされてしまいます。

そのため、最初の5秒で商品やブランド名をはっきり提示し、目を引く映像やキャッチコピーで「おっ」と思わせる工夫が必要です。

スポンサーTV広告ではクリック誘導のボタンがない分、動画内でブランドや商品の印象を強く焼き付けることが重要になります。

例えばロゴや商品を画面にすぐに映し出し「◯◯が新登場！」といったメッセージを入れて関心を喚起します。

さらに興味を持った視聴者が行動しやすいよう、QRコードの表示や「Amazonで◯◯と検索」といった形で次のアクションを促す要素を盛り込むのも効果的です。

このように、Amazon特有の動画作法を意識することで限られた秒数でも高い訴求効果を発揮できるでしょう。

スポンサーTV広告の具体的な運用戦略

新しい広告フォーマットで成果を出すには、精度の高いターゲティング設定や段階的な予算投下が欠かせません。

また、スポンサーTV広告単独ではなく他のスポンサー広告と組み合わせることで、認知から購買まで一貫したフルファネル戦略を構築することも重要です。

ここでは具体的なターゲティングの方法、予算設定と効果測定のポイント、他の広告との連携による運用戦略を解説します。

Amazonの購買データを活用した「興味関心」と「商品カテゴリー」ターゲティング

AmazonスポンサーTV広告の強みのひとつが、Amazon独自の膨大な購買データを活かしたターゲティングです。

Amazon広告ではユーザーの興味関心や購買意欲が高い商品カテゴリーといった基準でオーディエンスを絞り込むことができます。

従来のテレビCMのように無差別に大量リーチするだけでなく、精度の高いターゲティングによって無駄の少ない広告配信が可能です。

新発売のゲーム用ガジェットを宣伝する場合、Twitchでゲーム実況を視聴している層に絞って広告動画を流すといった戦略が考えられます。

商品と親和性の高いオーディエンスにリーチできるため、限られた予算でも効率的に効果を上げやすいのが特徴です。

少額テストから始める予算設定とブランドリフト効果の確認方法

最低出稿金額の制限がないスポンサーTV広告では、少額からテスト運用を開始して様子を見るのがおすすめです。

初めは1日あたり数千円〜1万円程度の小さな予算設定でスタートし、配信結果を分析しながら徐々に最適な予算規模を見極めていきましょう。

新しい広告フォーマットということもあり、いきなり大金を投下するよりも少しずつ効果検証しながら調整する方がリスクを抑えられます。

効果の確認には、直接的な売上だけでなくブランドリフトにも注目しましょう。広告配信前後で自社ブランド名の検索量や商品ページ閲覧数にどんな変化があったかをチェックします。

Amazon広告のレポートやAmazonストアのインサイト機能を活用し、キャンペーン前後でブランド認知度の向上が見られるかを測定してください。

スポンサーTVで認知を広げスポンサープロダクトで刈り取る

スポンサーTV広告は単体でもブランド認知拡大に有効ですが、他のAmazon広告と組み合わせることでさらなる相乗効果を発揮します。

まずはスポンサーTV広告で大きく認知を広げ、その後ユーザーがAmazonで商品名やブランド名を検索したタイミングで、スポンサープロダクト広告やスポンサーブランド広告を活用して確実に購買につなげます。

例えばスポンサーTV広告で興味を持ったユーザーが後日Amazonで検索をした際、自社商品の広告が検索結果トップに表示されれば刈り取り（コンバージョン獲得）がスムーズに行えます。

さらにリマーケティング目的でスポンサーディスプレイ広告を展開し、商品ページ閲覧者に追跡広告を出すのも効果的です。

上位ファネルで認知を獲得し、下位ファネルで購買を逃さず拾うという一貫した流れを作ることで、スポンサーTV広告の投資対効果を最大化できます。

動画制作や戦略設計に不安があるならAmazonの運用代行・コンサルの利用がおすすめ

もし動画制作や広告運用に不安がある場合は、Amazon専門の運用代行サービスを活用するのもひとつの手です。

戦略設計から広告運用、クリエイティブ制作まで丸ごとサポートしてもらえるため、自社内にノウハウがない企業でも安心してスポンサーTV広告に取り組めます。

プロの知見を借りれば、最新の広告メソッドをふまえた効果的なプランニングやクリエイティブ制作が可能です。

「自社だけでは対応が難しい」と感じたら、しるし株式会社の無料相談をご利用ください。

ブランドの魅力が伝わる動画とAmazon運用の仕組みを整え、認知から購買まで一気通貫で成果につなげていきましょう。
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競合が少ない今がチャンス！まずは手持ち素材で少額テストを始めよう

AmazonスポンサーTV広告はまだ提供開始から日が浅く活用している競合も少ないため、今がチャンスです。

大画面で訴求できる新しい広告フォーマットを活かせば、従来届かなかった層への認知拡大やブランド価値向上が期待できます。

まずは手持ちの動画素材を活用し、少額の予算でテストを始めてみましょう。小さく始めて効果を分析しながら改善を重ねれば、大きな投資をしなくても十分な成果を上げられる可能性があります。

誰もが簡単にTV広告に参入できる時代が到来した今、自社商品でもスポンサーTV広告を試し、ひと足早く新たな集客チャネルを開拓してみてはいかがでしょうか。

しるし株式会社では、AmazonスポンサーTV広告を含む、Amazon広告の運用代行・コンサルティングサービスを提供しています。

競合に先駆けて新しい集客チャネルを成功させたい方は、ぜひ一度しるし株式会社へご相談ください。
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