Amazonビッグセール前にやるべきスポンサー広告設定｜プロダクト・ブランド・予算調整の実践マニュアル

Amazonのビッグセールに向け、セール前から準備したいスポンサー広告の活用方法を解説します。スポンサープロダクト広告のオートターゲティング、スポンサーブランド広告のクリエイティブ、予算ルール、セール中・セール後の再アプローチまで、設定の流れを画像付きでまとめました。

Amazonのビッグセールでは、セール当日だけ広告を強めても、十分な掲載機会を確保できないことがあります。

セール前から商品を探すお客様に接触し、検討候補に入れてもらうことが重要です。そのうえで、セール中は配信切れを防ぎ、セール後は購入に至らなかったお客様へ再アプローチします。

本記事では、主に次の3つをセール前の準備として解説します。

1. スポンサープロダクト広告で、対象商品の露出を広げる
2. スポンサーブランド広告で、ブランドや商品の違いを伝える
3. 予算ルールと予算ページを使い、需要増加に備える

Amazonビッグセール前にスポンサー広告を準備する理由

セール前・セール中・セール後で広告の役割を分ける

ビッグセールの広告運用は、期間ごとに目的を分けて考えると整理しやすくなります。

時期	お客様の主な行動	広告の目的	主な施策
セール前	商品を探す、比較する、購入候補を決める	認知拡大・検討候補への入り込み	スポンサープロダクト広告、スポンサーブランド広告
セール中	価格や特典を確認し、他商品と比較して購入する	売上機会の取りこぼしを減らす	予算ルール、予算ページ、ディスプレイ広告
セール後	見送った商品を再確認する、購入済み商品を使う	再検討・再購入を促す	ディスプレイ広告、ブランドストア

セール前は、まだ購入を決めていないお客様に商品を見つけてもらう期間です。セール中は、増加するアクセスに広告予算を合わせます。

セール後は、商品を閲覧したものの購入しなかったお客様や、再購入が見込めるお客様への訴求を続けます。

セール前に準備したい3つの施策

セール前に準備しておきたい施策は、次の3点です。

施策	役割
販売中の商品をスポンサープロダクト広告に設定する	検索結果や商品詳細ページで商品の発見機会を増やす
スポンサーブランド広告を開始する	ブランドの特徴や複数商品の魅力をまとめて伝える
予算機能でセール前から調整する	アクセス増加による早期の予算切れを防ぐ

3つを別々に動かすのではなく、スポンサープロダクト広告で商品を発見してもらい、スポンサーブランド広告で違いを伝え、予算機能で配信を支える流れを作ることがポイントです。

施策1：スポンサープロダクト広告で販売中の商品を広く露出する

スポンサープロダクト広告は、個別の商品を検索結果や商品詳細ページなどに掲載し、商品を見つけてもらうための広告です。

ビッグセール前は、一部の主力商品だけでなく、販売可能な商品を広めに広告対象へ入れる考え方が紹介されています。ただし、在庫切れの可能性が高い商品や、商品詳細ページの情報が不足している商品まで無理に追加する必要はありません。

広告を設定する前に、少なくとも次の項目を確認します。

• 在庫が十分にあるか
• 商品名・画像・説明が購入判断に必要な情報を満たしているか
• 価格やクーポン、セール予定が正しく反映されるか
• レビューや配送条件など、広告クリック後の不安要素がないか

オートターゲティングで複数ASINの掲載機会を増やす

オートターゲティングでは、商品情報をもとにAmazon側が関連性のある検索語句や商品を判断して広告を配信します。セール前に多くの商品へ広告を設定したい場合、1商品ずつキーワードを作り込むよりも、短期間で配信範囲を広げやすい方法です。

設定の基本手順は次のとおりです。

1. 広告コンソールでキャンペーン作成画面を開く
2. 広告タイプで「スポンサープロダクト広告」を選ぶ
3. 広告対象の商品を追加する
4. ターゲティング方法で「オートターゲティング」を選ぶ
5. 入札戦略、入札額、日予算を設定する
6. 内容を確認してキャンペーンを開始する

オートターゲティングは、設定して終わりではありません。配信後は検索語句やターゲティング別の成果を確認し、注文につながる対象は強化し、クリックだけが増えている対象は入札額を下げるなどの調整を行います。

商品はジャンル・カテゴリー単位でキャンペーンを分ける

複数の商品をまとめる場合は、同じジャンルやカテゴリーの商品を同一キャンペーンまたは広告グループにまとめます。

たとえば、キッチン用品とPC周辺機器を同じグループに入れるよりも、「保存容器」「調理器具」「PCケーブル」のように、用途や検索意図が近い単位で分けた方が結果を比較しやすくなります。

分け方の目安は次のとおりです。

分ける基準	分けるメリット
商品カテゴリー	関連性の近いターゲティングをまとめやすい
価格帯	クリック単価と許容ACOSを調整しやすい
利益率	広告費をかけられる範囲をそろえやすい
在庫量	売り切れリスクに応じて予算を管理しやすい
セール施策	タイムセール、クーポン、通常販売を分けて評価できる

入札戦略と日予算をセール向けに調整する

オートターゲティングの初期入札額は、Amazonが表示する推奨入札額の範囲を参考にしつつ、低めから始める方法があります。まず配信結果を確認し、表示回数が少ない場合は引き上げ、広告費が先行する場合は抑えます。

入札戦略には「動的な入札額―アップとダウン」が例として挙げられています。コンバージョンにつながる可能性が高いと判断された掲載機会では入札額が上がり、低いと判断された場合は下がる設定です。

セール期は通常時より多めの予算が必要になりやすく、目安として通常時の2～4倍程度を検討するケースもあります。ただし、すべてのアカウントに共通する正解ではありません。次の情報を見ながら段階的に調整してください。

• 通常日の予算消化時刻
• セール前のアクセス増加率
• 推定される機会損失
• 商品の粗利と許容ACOS
• 在庫数と販売可能日数

ACOSとROASの見方
ACOSは「広告費 ÷ 広告経由売上」、ROASは「広告経由売上 ÷ 広告費」です。数値の良し悪しは、商品の利益率や新規顧客獲得の目的によって変わります。全商品を同じ基準で評価せず、商品群ごとに許容値を決めます。

「おすすめ」商品から広告対象を選ぶ

スポンサープロダクト広告の作成画面にある「おすすめ」表示を使い、広告対象の商品を選ぶこともできます。

商品数が多く、どこから始めるか迷う場合は、次の順で候補を絞ります。

1. 「おすすめ」に表示された商品を確認する
2. 在庫、利益率、商品詳細ページの完成度を確認する
3. セール対象またはクーポン対象の商品を優先する
4. 同じカテゴリーの商品ごとにキャンペーンを分ける
5. 配信後の実績を見て対象商品を入れ替える

おすすめ表示は候補選びの補助機能です。表示された商品をすべて無条件に追加するのではなく、販売計画と利益を踏まえて判断します。

施策2：スポンサーブランド広告で認知と比較検討を促す

スポンサープロダクト広告では、基本的に個別商品の情報が中心になります。ブランドの特徴、シリーズの違い、複数商品の使い分けなどを伝えたい場合は、スポンサーブランド広告を組み合わせます。

スポンサープロダクト広告だけを利用する場合と比べ、スポンサーブランド広告を併用した広告主の売上が高かったとする過去の分析例もあります。特定期間の集計であり同じ成果を保証するものではありませんが、商品単体の露出とブランド訴求を組み合わせる考え方の参考になります。

商品コレクションで複数商品とブランドの魅力を伝える

商品コレクション形式では、ロゴ、見出し、画像とともに複数商品をまとめて紹介できます。

セール向けの広告では、単に「セール開催中」と伝えるだけでなく、次のように選ぶ理由を短く示します。

• シリーズ共通の強み
• 利用場面
• 対象となるお客様
• 商品ごとの違い
• ブランドとして大切にしている価値

広告をクリックした後の移動先は、訴求内容に合わせます。特定商品の購入を促す場合は商品詳細ページ、複数商品を比較してもらう場合はブランドストアや商品一覧ページが向いています。

関連カテゴリーを商品ターゲティングに設定する

スポンサーブランド広告の商品ターゲティングでは、関連する「カテゴリー」を選択できます。

カテゴリーターゲティングを使う場合は、対象を広げすぎないことが大切です。広告商品と用途や価格帯が大きく異なるカテゴリーまで追加すると、表示回数が増えても購入につながりにくくなります。

まずは広告作成画面に表示される関連カテゴリーを確認し、商品との関連性が高いものから設定します。その後、表示回数、クリック率、注文数、ACOSを見て対象を追加・除外します。

ロゴ・見出し・カスタム画像を用意する

スポンサーブランド広告を作成する際は、次のクリエイティブを準備します。

• ブランドロゴ
• 短い見出し
• 商品や利用場面がわかる画像
• 必要に応じて動画

画像が用意できない場合は、広告コンソール内のクリエイティブ関連機能やクリエイティブアセットを確認します。

カスタム画像を使った広告で、クリック率やブランド検索が高かったとする過去の分析例もあります。ただし、画像を追加するだけで成果が上がるわけではありません。商品を使う場面や、対象となるお客様がひと目で伝わる画像にすることが重要です。

避けたい例は、次のとおりです。

• 商品と関係の薄いイメージ画像
• 小さな文字を大量に入れた画像
• 商品詳細ページと印象が大きく異なる画像
• セール終了後も残る期限付き表現
• 審査ガイドラインに抵触する可能性がある断定表現

審査期間を見込み早めに申請する

スポンサーブランド広告は、クリエイティブの審査を経て配信されます。審査に時間がかかる場合もあるため、セール直前ではなく余裕を持って申請しておきましょう。

実務では、次の順で準備すると手戻りを減らせます。

1. 広告対象商品と移動先ページを決める
2. ロゴ、見出し、画像を用意する
3. セール期間中も表現が正しいか確認する
4. クリエイティブ承認ポリシーを確認する
5. 早めに審査へ提出する
6. 不承認時に修正できる日程を確保する

審査日数や要件は変更されることがあるため、作成画面に表示される最新案内を基準にしてください。

施策3：予算ルールと予算ページで配信切れを防ぐ

セール前からアクセスが増えると、通常日と同じ予算では早い時間に上限へ達することがあります。午前中に予算を使い切ると、購入意欲が高まる時間帯に広告を出せません。

そこで、予算ルールと予算ページを使って、予算を増やす期間と判断条件を事前に決めます。

掲載期間ベースの予算ルールを設定する

掲載期間ベースの予算ルールでは、指定期間だけ日予算を自動で増額できます。

設定の流れは次のとおりです。

1. キャンペーンマネージャーで対象キャンペーンを開く
2. 予算ルールの画面を開く
3. ルールを追加する
4. 開始日と終了日を設定する
5. 予算の増額率または増額内容を設定する
6. 対象キャンペーンと適用条件を確認する

セール当日だけでなく、商品比較が始まるセール前の期間も含めて設定します。時間帯を指定できる場合は、通常日の注文が増えやすい時間帯や、予算切れが起きやすい時間帯を参考にします。

パフォーマンス条件に応じた予算ルールを設定する

パフォーマンスベースのルールでは、一定の条件を満たした場合だけ予算を変更します。

パフォーマンス条件として利用する主な指標は、次のとおりです。

指標	意味	使い方の例
ACOS	広告売上に対する広告費の割合	許容値以下のときだけ予算を増やす
ROAS	広告費に対して得られた広告売上	目標以上のときだけ予算を増やす
CTR	表示に対するクリックの割合	商品への関心が高いキャンペーンを優先する
コンバージョン率	クリック後に注文へ至った割合	購入につながるキャンペーンへ予算を寄せる

予算を増やすこと自体を目的にせず、成果が確認できるキャンペーンへ追加予算を配分する仕組みにします。

予算ページで機会損失を確認する

予算ページでは、キャンペーンの予算状況や推奨予算を確認します。主な確認項目は次のとおりです。

• 予算内で配信できていた時間の割合
• 予算不足による推定インプレッション損失
• 予算不足による推定クリック損失
• 予算不足による推定売上損失
• 推奨予算

判断の例をまとめると、次のようになります。

状況	主な対応
成果が良いのに早い時間で予算切れになる	日予算または予算ルールの増額を検討する
予算は使い切るがACOSが高い	入札額、検索語句、ターゲティング、商品詳細ページを見直す
予算が余り、表示回数も少ない	入札額やターゲティング範囲を見直す
クリックは多いが注文が少ない	価格、画像、説明、レビュー、配送条件を確認する
売上は伸びるが在庫が少ない	広告を抑え、在庫切れによる機会損失を避ける

セール期間は変化が早いため、開始前にルールを設定したうえで、期間中も定期的に予算消化と成果を確認します。

セール中・セール後はディスプレイ広告で再アプローチする

名称に関する注意
Amazon Adsでは、アカウントや提供状況によって表示名・作成導線が異なる場合があります。実際の広告コンソールに表示される名称・設定項目を確認してください。

スポンサープロダクト広告は、検索や商品閲覧の場面で商品を見つけてもらう施策です。一方、ディスプレイ広告では、商品を見たものの購入しなかったお客様などへ、再び商品を思い出してもらう施策を組み立てられます。

商品閲覧者へリマーケティングする

セール中は、タイムセールやクーポン対象の商品を閲覧したお客様に再アプローチします。

対象を広げすぎると、すでに関心が薄れたお客様にも広告費を使う可能性があります。まずは、セール対象商品や主力商品の閲覧者など、購入に近い対象から始めます。

クリエイティブでは、商品画像だけでなく、利用場面や商品の違いが伝わる画像を用意します。価格や割引に関する表現を入れる場合は、掲載期間と実際の販売条件が一致しているか確認してください。

関連商品・カテゴリーの閲覧者へリーチする

自社商品をまだ見ていないお客様にも、関連商品やカテゴリーへの関心をもとに接触できる場合があります。

認知拡大を狙う対象と、購入直前の再アプローチ対象は、キャンペーンを分けて管理します。両者を同じキャンペーンにまとめると、成果の違いが見えにくくなるためです。

キャンペーン	対象	主な目的
新規接触用	関連カテゴリー・関連商品の閲覧者	商品やブランドを知ってもらう
再アプローチ用	自社商品を閲覧した未購入者	購入の再検討を促す
再購入・関連購入用	過去の購入者など	消耗品の再購入や関連商品の購入を促す

セール後もストアや商品詳細ページへ誘導する

セール終了後は、割引訴求をそのまま残さないようにします。広告文や画像を通常販売向けに切り替え、商品詳細ページやブランドストアへ誘導します。

ブランドストアには、次の情報を整理しておくと比較しやすくなります。

• 商品シリーズの一覧
• 用途別・悩み別の商品分類
• 商品ごとの違い
• 関連商品や交換品
• ブランドの特徴や考え方

セールで初めてブランドを知ったお客様と継続的に接点を持ち、次回購入につなげることがセール後の目的です。

Amazonビッグセール前の広告設定チェックリスト

商品・販売準備

• 広告対象商品の在庫を確認した
• 商品名、画像、説明、配送条件を確認した
• セール価格、クーポン、タイムセールの予定を確認した
• 利益率と許容ACOSを商品群ごとに決めた

スポンサープロダクト広告

• 販売可能な対象商品を広告へ追加した
• 同じカテゴリー・用途の商品でグループを分けた
• オートターゲティングを設定した
• 推奨入札額と通常時の実績を見て初期入札額を決めた
• セール期間の予算増加に備えた

スポンサーブランド広告

• 広告で伝えるブランドの強みを決めた
• 商品コレクションと移動先ページを決めた
• ロゴ、見出し、画像を用意した
• クリエイティブの審査へ余裕を持って提出した
• 不承認時に修正できる担当者と日程を決めた

予算管理

• 掲載期間ベースの予算ルールを設定した
• 必要に応じてパフォーマンスベースのルールを設定した
• 予算ページで通常日の機会損失を確認した
• セール中に確認する時間帯と担当者を決めた
• 在庫減少時に広告を抑える基準を決めた

セール中・セール後

• 商品閲覧者への再アプローチを準備した
• 新規接触用と再アプローチ用のキャンペーンを分けた
• セール終了後に価格・割引表現を変更する予定を入れた
• セール後に確認する成果指標を決めた
• ブランドストアや商品詳細ページの導線を確認した

Amazonビッグセールの広告運用に不安がある場合は運用代行・コンサルの活用も検討しよう

Amazonのビッグセールでは、商品ごとの利益率や在庫状況、通常時の広告実績を踏まえながら、入札額や予算を細かく調整する必要があります。さらに、セール前・セール中・セール後で広告の役割が変わるため、複数のキャンペーンを管理するほど運用は複雑になりやすくなります。

「どの商品に予算を寄せるべきかわからない」「セール中の調整まで手が回らない」といった場合は、Amazon広告に詳しい運用代行会社やコンサルティング会社を活用するのも一つの方法です。広告設計から入札・予算調整、レポート分析まで任せたい場合は運用代行、自社で運用しながら改善のアドバイスを受けたい場合はコンサルティングが向いています。

Amazonのビッグセールに向けた広告設計や予算配分にお悩みの場合は、しるし株式会社の無料相談をご活用ください。現在の広告運用状況や課題を整理しながら、取り組むべき施策を検討できます。
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Amazonビッグセールは事前準備と継続的な広告改善が重要

Amazonのビッグセールで広告機会を逃さないためには、セール開始後ではなく、比較検討が始まるセール前から準備することが重要です。

まず、スポンサープロダクト広告のオートターゲティングを活用し、販売可能な商品をカテゴリー単位で広告へ追加します。次に、スポンサーブランド広告でブランドや複数商品の違いを伝えます。さらに、予算ルールと予算ページを使い、アクセス増加による配信切れを防ぎます。

セール中とセール後は、ディスプレイ広告を活用し、商品を閲覧した未購入者などへ再アプローチします。

重要なのは、予算を一律に増やすことではありません。商品ごとの利益、在庫、広告成果を確認し、成果が見込めるキャンペーンへ予算を配分します。セール前・中・後の役割を分けて設計することで、広告の取りこぼしを減らしながら、次回購入につながる接点も作れます。

Amazon広告の運用方法やビッグセールに向けた施策について相談したい場合は、しるし株式会社の無料相談をご利用ください。自社の状況に合わせて、広告運用や改善の方向性を整理できます。
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※本記事の前提
本記事は、動画「ビッグセールに向けたスポンサー広告活用方法」の内容をもとに、操作の目的や判断基準を補足して再構成した2024年時点の内容です。Amazon Adsの画面、広告名称、利用条件、クリエイティブ要件、審査日数などは変更されることがあるため、実際の設定時は広告コンソールに表示される最新情報を確認してください。