Amazonブランド分析とは？利用条件・主な機能・活用方法まで解説

Amazonで一定の条件を満たすと、ブランド分析（Brand Analytics）という解析ツールを利用できます。ユーザーのリピート行動や上位検索ワードなどのデータを把握できるため、データの効果的な活用によって売上アップや集客などの課題を解決できます。本記事では、Amazonブランド分析の利用条件や主な機能、効果的な使い方まで詳しく解説します。

Amazonのブランド分析（Brand Analytics）とは

Amazonでは、自社製品をブランド登録することで、ブランド分析（Brand Analytics）を利用できます。

ユーザーが商品にたどり着いたプロセスや購入に至る行動などをチェックできるため、販売戦略を練りやすくなります。

Amazonのブランド分析は、ブランド登録をしている販売者が使える機能ですが、ブランド登録までのハードルが高いことや、ブランド登録によって生じるデメリットもあるため、活用できていない方も多いのではないでしょうか。

そのような方には、独自ツールで傾向を分析し売上向上を目指せる「しるし株式会社」へのご依頼や、Amazonと連携して利用できる分析ツールもおすすめです。

Amazon分析ツールの詳細は、こちらからチェックしてみてください。

Amazonブランド分析で利用できる5つの機能

Amazonのブランド分析（Brand Analytics）では、以下の機能を利用できます。それぞれの機能でできることを詳しくチェックしていきましょう。

• 検索カタログパフォーマンス
• 検索クエリのパフォーマンス
• 上位の検索用語
• リピート購入行動
• ストアバスケット分析

検索カタログパフォーマンス

検索カタログパフォーマンスでは、商品ごとに、インプレッションやクリック数、カートへの追加数、購入数などをチェックできます。

自社ブランド、商品のパーチェスファネルごとの数値を把握できるのが特徴です。

検索クエリのパフォーマンス

検索クエリのパフォーマンスでは、ユーザーが実際に検索したキーワード別に検索ボリュームやクリック数、カートへの追加数、購入数などの指標が確認可能です。またそれぞれの指標で、自社ブランドのシェアもあわせて確認することができます。

例えば、特定キーワードでクリック数や購入数が低い場合は、そのキーワードがブランドを訴求するのに適していない可能性があるなどの判断が可能です。

さらに、ASINビューの場合、選択した検索クエリで上位10個の商品のパフォーマンスを他商品と比較できます。競合商品とのキーワード比較によって、重要性の高いキーワードでの対策をしやすくなるでしょう。

上位の検索キーワード

上位の検索キーワードでは、特定の期間における上位の検索キーワードを検索頻度に基づいてランキング化して抽出できます。

検索キーワードに対して、以下の項目が表示されます。

• 最もクリックされた商品上位3点
• 最もクリックされたカテゴリー上位3件
• 最もクリックされたブランド上位3件

自社商品だけでなく、競合商品も表示されますので、競合商品の調査としても活用可能です。

リピート購入行動

リピート購入行動では、ブランド別または商品別に選択した期間のリピート購入売上、リピート注文数、リピーター数を確認できます。

特に消耗品や短いスパンでの買い替えが必要になる商品など、顧客維持率が重要になる場合に活用しやすいレポートです。

ストアバスケット分析

ストアバスケットレポートでは、自社ブランドで扱っている商品と同時に購入された商品のうち、上位3点の商品が表示されます。

「一緒に買われている自社・他社の製品にはどのようなものがあるか」が分析できるため、消費者の購買動向を把握しやすくなるのが便利なポイントです。

もし自社製品以外のもので関連性の高い商品が入っていれば、新しい商品開発・販売のターゲットを定めやすくなります。

また、自社製品が3点まとめて購入されている傾向にあれば、まとめ売りでさらに買ってもらいやすくするといった施策も考えられるでしょう。

Amazonブランド分析（Brand Analytics）を利用するための条件

Amazonブランド分析（Brand Analytics）を利用するためには、以下の2つを事前に行う必要があります。

• セラーアカウント登録
• ブランド登録

セラーアカウント登録

商品販売を行うための「セラーアカウント」を登録する必要があります。

すでにAmazonで出品している人はセラーアカウントに登録しているはずですので、この手順はスキップして構いません。

これからAmazonで販売を始める方は、以下の書類がアカウント開設に必要です。

• 顔写真付きの身分証明書（パスポート、運転免許所、マイナンバーカードなど）
• 過去180日以内に発行された取引明細書
• ビジネス用のEメールアカウントまたは既存の（購入者用）Amazonアカウント
• 電話番号
• クレジットカード
• 銀行口座番号

ブランド登録（ブランドレジストリ）

セラーアカウントを開設できたら、ブランド登録が必要です。

ブランド登録では、以下の書類が必要です。

• 特許庁に申請して取得済の商標権
• 上記の登録商標番号
• ブランドを出品する商品のカテゴリーリスト
• 実際に販売する商品

商標権の取得には通常12ヶ月程度かかるとされていますが、近年では4か月程度で完了するケースもあります。

ただ、申請が許可されるまでに時間がかかるため、ブランド分析を利用するためにブランド登録をしたい方はできる限り早い段階で申請手続きを行いましょう。

Amazonブランド分析（Brand Analytics）を効果的に活用する3つの方法

Amazonブランド分析（Brand Analytics）を効果的に利用するなら、次のような使い方がおすすめです。

• 「上位の検索用語」でAmazon SEO施策に活用する
• 検索クエリのパフォーマンスの活用で広告運用を最適化する
• 「リピート購入行動」でリピーター需要の高い商品を発見する

「上位の検索キーワード」でAmazon SEO施策に活用する

ブランド分析の「上位の検索キーワード」では、ユーザーがどのようなキーワードを検索しているか、そのキーワードが全キーワードの中で相対的にどれくらい検索されているのか、またキーワード毎の上位商品の購買データを確認できます。

ユーザーがAmazonで欲しい商品を探すとき、トップページから検索機能を使う場合がほとんどであるため、対策キーワードに合わせたSEO対策は非常に重要です。

「上位の検索用語」を元にしたキーワード対策によって、検索ボリュームの大きいキーワードでの上位表示を実現できれば、売上向上が期待できます。

AmazonにおけるSEO対策については、以下の記事もぜひチェックしてみてください。

こちらの記事ではキーワード設定について詳しく解説しているので、あわせて参考にしてみましょう。

検索クエリのパフォーマンスの活用で広告運用を最適化する

検索クエリのパフォーマンスでは、ユーザーが検索したキーワード別に検索ボリュームやクリック数、カートへの追加数、購入数などの指標が確認可能です。また各指標での自社ブランドのシェアもあわせて確認することができます。

狙っているキーワードの現状把握や自社ブランド製品と相性の良いキーワードを特定し、広告運用に活用することが可能です。

特定のキーワードで自社商品のインプレッションが発生すると、検索クエリのパフォーマンスにキーワードが掲載されるようになります。上位の検索キーワードと併用することで、戦略キーワードの選定から、広告配信後の細かい状況把握までが可能になります。

Amazonの広告については、以下の記事で詳しく解説していますので、あわせてチェックしてください。

「リピート購入行動」でリピーター需要の高い商品を発見する

リピート購入行動では、ブランドまたは商品別にリピート購入者数の確認が可能です。

このデータをもとに、商品の種類、質、価格などから、顧客が「リピートしたい」と思える商品の共通点を探りましょう。

バリエーションや質など他社よりも優位性がある商品が見つかれば、需要の高い商品をさらに押し出したり、他の商品の改善に生かしたりできます。

Amazonブランド分析（Brand Analytics）を活用する際の注意点

一方で、Amazonブランド分析（Brand Analytics）には以下のような注意点もあります。

• 利用するまでに商標登録やブランド登録などの手間がかかる
• データ分析のスキルが求められる
• データを運用に生かさなければ成果を期待できない

利用するまでに商標登録やブランド登録などの手間がかかる

Amazonブランド分析（Brand Analytics）を利用するためには、Amazonでブランド登録を完了している必要があります。

商標登録には最大12ヶ月程度の時間がかかるほか、商標出願料として最低12,000円の出願料、32,900円の商標登録料がかかります。

ブランド登録を行うための時間的・金銭的コストについては、あらかじめ把握しておく必要があるでしょう。

データ分析のスキルが求められる

Amazonブランド分析（Brand Analytics）では、多くの分析機能が提供されています。

しかし、分析を行う出品者にスキルがなければ、適切にデータを活用できません。

期間の区切り方やデータ抽出の方法など、さまざまな条件をうまく組み合わせられないと、誤った分析結果に基づいた不適切な運用方針を立ててしまうリスクもあります。

データを運用に生かさなければ成果を期待できない

Amazonデータ分析（Brand Analytics）のスキルがあり、適切にデータを解析できたとしても、実際に得られた分析結果を適切にショップ運営に活かせなければ意味がありません。

また、解析によって得られたデータの結果、「どうしてもこれ以上の利益を出すのは難しい」という結論に達してしまうこともあるかもしれません。

独力でブランド分析を最大限まで活かすには、データを解析できるスキルと、それを戦略に反映する力が求められます。

Amazonの売上アップに強い運用代行・コンサルティングはこちら！

Amazonの売上を高めるためには、Amazonの仕組みを理解したり、各種機能を駆使したりするなど、知識や運用スキルが求められます。EC事業を成長させるためには地道な取り組みも必要になるので、継続的に施策を実践するリソースも欠かせません。

そのため、下記のような悩みを抱えている出品者の方も多いのではないでしょうか。

• 機会損失を防ぐために在庫切れ対策を講じたい
• 売上につながる画像や商品ページなどのコンテンツをつくりたい
• セールで売上を最大化したい
• 効果的なSEO対策で、商品の露出を増やしたい
• カートボックスを獲得したい

上記のような課題をもち、運用代行・コンサルティングの検討で行き詰っている方は、以下の記事に売上アップをはじめとした各種サポートを代行・コンサルティングしている会社をまとめているので、ぜひ検討に役立ててください。

Amazonの運用代行・コンサルティングは『しるし株式会社』へ！

Amazonブランド分析（Brand Analytics）を活用して運用を最適化しよう

Amazonのブランド分析（Brand Analytics）は、ユーザーの動向を多角的に調べ、より購買層の希望に合った自社ブランドの確立を目指せるツールです。

さまざまな切り口からの分析が可能となっており、商品の売上改善はもちろん、ブランドイメージの方向付けや新商品開発、広告戦略への応用などを期待できます。

ブランド分析を効果的に活用し、Amazon運用を最適化していきましょう。