Amazonスポンサープロダクト広告の活用方法｜キャンペーン作成から改善・分析まで

Amazonスポンサープロダクト広告は、Amazonストア内で商品の視認性を高め、購入を検討しているユーザーに商品をアピールするための広告です。ショッピング結果ページや商品詳細ページなどに表示されるため、商品を探しているユーザーとの接点を増やせます。

一方で、キャンペーンは作成して終わりではありません。広告する商品の選定、ターゲティング、入札額、予算を設定したうえで、配信後のデータを確認しながら継続的に調整することが重要です。

この記事では、Amazonスポンサープロダクト広告を初めて設定する方でも進めやすいように、準備からキャンペーン作成、配信後の改善まで順番に解説します。

Amazonスポンサープロダクト広告とは

Amazonスポンサープロダクト広告は、商品を探している買い物客に対して、キーワードや商品をもとに広告を表示できる広告メニューです。

広告の管理画面では、ビジネスの状況に合わせて1日あたりの予算やターゲティング、入札戦略を調整できます。

売上拡大を目指す商品だけでなく、新商品の認知を高めたい場合や、販売を強化したい商品がある場合にも活用できます。

Amazonスポンサープロダクト広告のメリット

主なメリットは次の4つです。

• 商品の視認性を高められる
• 購入意欲の高い買い物客にアプローチできる
• 広告のパフォーマンスを測定できる
• キーワードや商品に基づいて広告を表示できる

広告配信後の結果を確認しながら、ターゲティングや入札額、予算を変更できるため、状況に合わせて運用を改善していける点も特徴です。

利用前に確認したい参加資格

Amazonスポンサープロダクト広告を利用するには、次の条件を満たす必要があります。

1. 有効な大口出品者またはベンダーアカウントを所持している
2. 対象カテゴリーで商品を出品している
3. おすすめ出品の資格がある

まずは自社の商品・アカウントが対象になっているかを確認してから、キャンペーン作成に進みましょう。

キャンペーン作成前に決めておくこと

キャンペーン作成画面を開く前に、「何を達成したいのか」「どの商品を広告するのか」を整理しておくと、設定を進めやすくなります。

広告の目標を明確にする

最初に、広告を配信する目的を決めます。

たとえば、新しい商品ラインの認知度を高めたい場合と、すでに販売実績のある商品の売上を伸ばしたい場合では、広告する商品や予算の配分が変わります。

目的を先に明確にしておくことで、商品選定からターゲティング、予算設定まで一貫した方針でキャンペーンを作成できます。

宣伝する商品を選ぶ

キャンペーン作成ページでは、広告機会を見つけやすくするための商品ラベルが表示される場合があります。

グレーの推奨ラベルは、パフォーマンスが良いと考えられる商品を示します。グリーンラベルでは、新商品の発売、トレンドカテゴリー、予測される需要など、特定の機会が示されます。

商品数が多い場合は、こうしたラベルも参考にしながら広告対象を選びましょう。

商品詳細ページとキャンペーン内の商品構成を整える

広告から商品詳細ページへ流入しても、商品説明や画像が十分でなければ購入につながりにくくなります。広告を始める前に、商品詳細ページの説明や画像も確認しておきましょう。

また、同じキャンペーン内には類似した商品をまとめると、より焦点を絞ったターゲティングを行いやすくなります。余剰在庫がある商品を優先して広告対象にする方法もあります。

Amazonスポンサープロダクト広告のキャンペーン作成手順

ここからは、キャンペーンを作成する流れを7つのステップに分けて解説します。

STEP	設定内容	主なポイント
1	キャンペーンマネージャーを開く	セラーセントラルの「広告」から移動
2	広告タイプを選ぶ	Amazonスポンサープロダクト広告を選択
3	広告グループを設定	広告グループ名と対象商品を決める
4	ターゲティングを設定	オートまたはマニュアルを選択
5	入札戦略を設定	推奨入札額を参考に設定
6	キャンペーン設定を完了	名前・期間・1日の予算を設定
7	キャンペーンを開始	設定内容を確認して配信開始

STEP1：キャンペーンマネージャーを開く

セラーセントラルのメインメニューで「広告」にカーソルを合わせ、「キャンペーンマネージャー」を選択します。

キャンペーン作成の入口となる画面なので、今後のパフォーマンス確認や設定変更でも利用します。

STEP2：Amazonスポンサープロダクト広告を選択する

キャンペーンマネージャーのダッシュボードから「キャンペーンを作成」をクリックし、キャンペーンタイプとして「Amazonスポンサープロダクト広告」を選択します。

ダッシュボードにおすすめキャンペーンが表示されている場合は、商品に基づいて事前設定されたキャンペーン案を確認することもできます。

STEP3：広告グループ名を設定して商品を選ぶ

広告グループ情報を入力し、広告グループ名を設定します。

広告グループ名は、後から内容を判断しやすい名前にしておくと管理しやすくなります。名称を設定したら、広告で宣伝する商品を選択します。

STEP4：ターゲティング戦略を選択する

続いて、広告をどの検索や商品に表示するかを決めるターゲティング戦略を設定します。

初めてキャンペーンを作成する場合は、まずオートターゲティングから始めると進めやすいでしょう。オートターゲティングでは、Amazonが広告商品と関連性の高い購入者の検索に広告を表示します。

配信データがたまってきたら、マニュアルターゲティングも活用します。キーワード・商品・カテゴリーを自分で指定できるため、狙いたい検索や商品ページに合わせて配信を細かく調整できます。

STEP5：入札額の戦略を設定する

ターゲティングを決めたら、入札額の戦略を設定します。

まずはAmazonの推奨入札額を参考に設定し、キャンペーン開始後の結果を確認しながら調整します。上位検索の掲載機会を増やしたい場合は、掲載位置に応じた入札額の引き上げも検討します。

最初から入札額を大きく動かすのではなく、配信結果を確認できる状態を作ってから調整していくことがポイントです。

STEP6：キャンペーン名・期間・1日の予算を設定する

キャンペーン名、開始日・終了日、1日の予算を設定します。

キャンペーン名は、後から見ても目的や対象商品、時期がわかる名前にしておくと管理しやすくなります。たとえば「ホリデー-ホームデコレーション-2025年11月」のように、施策名やカテゴリー、実施時期を含める方法があります。

1日の予算もこの画面で設定します。

1日の予算は、最適なリーチを得るために少なくとも¥10から始め、配信状況を見ながら調整します。実際に設定する際は、管理画面に表示される最新の条件も確認してください。

STEP7：設定内容を確認してキャンペーンを開始する

最後に設定内容を確認し、「発売キャンペーン」をクリックします。

承認後にキャンペーンが開始されます。配信開始後もキャンペーンマネージャーに戻り、パフォーマンスを確認しながら設定を変更できます。

キャンペーン開始後に最適化する方法

Amazonスポンサープロダクト広告は、キャンペーンを開始した後の調整が重要です。

配信後は、ターゲティング、入札額、予算に関する推奨事項を確認しながら、結果に応じて設定を見直していきます。

Amazonの推奨事項を確認する

キャンペーンマネージャーを開き、ターゲティングページや予算ページを確認します。

対象のキャンペーンを選択すると、広告グループ単位で具体的な提案が表示されます。変更を行った場合は、広告費用対効果や配信結果がどのように変化したかも確認しましょう。

パフォーマンスに応じて入札額を調整する

パフォーマンスの高いターゲットは入札額を引き上げ、広告の表示機会を増やします。

一方、パフォーマンスの低いターゲットは入札額を下げ、広告費用対効果を見直します。

ターゲティング、入札額、予算は固定せず、キャンペーンの結果やビジネス目標、市場の変化に合わせて見直しましょう。

除外ターゲティングで不要な配信を減らす

広告の関連性を高めるために、除外ターゲティングも活用できます。

関連性の低い検索や商品、ブランドへの配信を減らすことで、より価値の高い購入者検索に予算を集中させやすくなります。

管理画面では「除外キーワードターゲティング」「除外商品ターゲティング」を設定できます。

パフォーマンスをモニタリングする

キャンペーンを改善するには、定期的にパフォーマンスを確認する必要があります。

キャンペーンレポートで主要指標を確認する

キャンペーンレポートでは、インプレッション数、クリック数、売上などの主要指標を追跡できます。

数字を定期的に確認することで、配信傾向や季節的な変化を把握し、ターゲティングや入札額を調整する判断材料にできます。

在庫・価格もあわせて見直す

広告設定だけでなく、広告対象商品の在庫と価格も確認しておきましょう。

十分な在庫を維持し、競争力のある価格を保つことは、キャンペーンの成果を引き出すうえで重要です。

広告データを見ながら複数の改善方法を試し、自社の商品や目的に合う運用方法を見つけていきましょう。

Amazonスポンサープロダクト広告の運用に不安がある場合は運用代行・コンサルの活用も検討しよう

Amazonスポンサープロダクト広告は、キャンペーン自体は手順に沿って作成できますが、成果を伸ばすには配信後の継続的な改善が必要です。

ターゲティング、入札額、予算、除外設定を見直しながら、季節的な需要の変化や商品の在庫・価格も確認する必要があります。商品数やキャンペーン数が増えるほど、確認すべき項目も多くなります。

社内だけでは運用に十分な時間を確保できない場合や、どの設定から改善すべきか判断しにくい場合は、Amazon広告の運用代行・コンサルを活用するのも選択肢です。

自社の広告運用に課題を感じている場合は、しるし株式会社の無料相談を活用し、現状の課題や改善の方向性を整理してみてください。
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Amazonスポンサープロダクト広告は設定後の継続的な改善が重要

Amazonスポンサープロダクト広告を活用する際は、まず広告の目的と対象商品を明確にし、キャンペーン作成時にターゲティング、入札額、予算を設定します。

配信開始後は、キャンペーンレポートやAmazonの推奨事項を確認しながら、成果の高いターゲットへの入札調整や除外ターゲティングなどを行いましょう。在庫や価格も含めて継続的に見直すことが、広告運用を改善していくポイントです。

Amazonスポンサープロダクト広告の設定・改善に不安がある場合は、しるし株式会社の無料相談もぜひご活用ください。