【出品者向け】Amazonギフト商品の売り方！検索意図を攻略するSEO・画像・セット販売の極意

Amazonでギフト需要を取り込みたいと考えているブランド担当者様に向けて、売上を最大化するための具体的な手法を解説します。

単にギフト設定を有効にするだけでは不十分であり、検索意図を意識したSEO対策や、購入率を高めるための画像戦略が欠かせません。

この記事では、客単価を上げるセット販売の企画から、配送トラブルを防ぐFBA納品のポイントまで詳しくご紹介します。

Amazonにおけるギフト市場のポテンシャルと参入のメリット

Amazonのギフト市場は、季節のイベントごとに需要が大きく変動します。

例えば、クリスマスやお歳暮のシーズンである12月は贈り物の需要が最高潮に達し、平均客単価も上がる傾向があります。ピークに向けて早めに対策を講じておけば、大幅な売上増が期待できます。

ギフト市場に参入するメリットは下記の通りです。

ギフト市場への参入は売上増加が見込めるだけでなく、ブランドの成長と顧客基盤の強化を同時に実現するための重要な戦略であると言えます。

【基礎編】まずは土俵に乗るためのセラーセントラル設定

ギフト商戦に備える第一歩は、Amazonセラーセントラル上での基本設定です。

ギフトメッセージやギフトラッピングのオプションを有効化し、Amazon標準包装と自社オリジナル包装の違いを理解しておきましょう。

ギフトメッセージとギフトラッピングオプションの有効化手順

セラーセントラルの設定画面で「ギフトオプション」を開き「ギフトメッセージ」と「ギフトラップ」を「使用可能」にします。

あわせて各商品の出品情報ページでギフト設定項目を「はい」に変更して保存しておきましょう。この設定を行うことで、購入者が注文時にギフト用のメッセージやラッピングを指定できるようになります。

Amazonデフォルトラッピングの限界と自社パッケージの重要性

次に、Amazonが提供するデフォルトラッピングと自社パッケージの違いを押さえましょう。

Amazonのデフォルトラッピングは手軽で幅広い状況や用途に対応できますが、商品やブランドの個性を反映しづらい面があります。

一方、自社オリジナルのギフトパッケージを用意すれば、ブランドの印象を強めることが可能です。

以下に主な違いを比較します。

項目	Amazonデフォルトラッピング	自社オリジナルのギフトパッケージ
デザイン自由度	低い（指定パターンのみ）	高い（ブランドロゴや特別包装も可）
作業負担	Amazon任せで手間なし	資材準備・包装作業のリソースが必要
顧客印象	シンプルで汎用的	特別感が感じられ満足度上昇

なお、Amazonのデフォルトラッピングはサイズが合わない場合もあるため、自社商品に合ったギフトボックスを用意しておくと安心です。

自社オリジナルのギフトパッケージならデザインで差別化を図れ、より丁寧で特別な贈り物という印象を与えられるでしょう。

【戦略編】検索意図を捉えて上位表示を狙うSEO対策

ギフト商品で売上を伸ばすには、ユーザーの検索意図にマッチしたSEO対策が不可欠です。

商品名や検索キーワードの選定を工夫し、ギフトを探すお客様に商品ページを見つけてもらいやすくしましょう。

商品名だけでは不十分！用途・対象・イベントキーワードの選定

ギフトの検索で自社商品にたどり着いてもらうには、商品タイトルに工夫が必要です。

単に商品名を並べるだけでなく、その商品の目的や用途、対象、イベントに関するキーワードを盛り込むことで検索結果上で目立つようにします。

イベントシーズンには「ギフト」「プレゼント」「〇〇祝い」などの検索が増えるため、タイトルにこうしたキーワードを自然に入れると効果的です。 

例えば、女性向けネックレスなら「高品質ネックレス クリスマス プレゼント 女性用」のように記載すると「彼女へのクリスマスプレゼント」を探すユーザーに訴求できます。

商品名だけでなく目的に沿った言葉を加えることで、検索結果でギフト向け商品だと一目で伝わり、クリック率・購入率の向上につながります。

検索キーワードフィールドを活用したバックエンド対策

商品登録時の検索キーワードフィールドも積極的に活用しましょう。

「引越し祝い」や「卒業記念」など、タイトルに入れきれなかったシーン別のキーワードを追加することで、より多くの需要にヒットしやすくなります。

ユーザーから見えない項目なので、関連するキーワードを上限まで設定しておくと効果的です。ただし無関係なキーワードの詰め込みは逆効果のため注意しましょう。

【クリエイティブ編】贈り物としての価値を伝える商品ページ作り

ギフト商品の魅力は、商品ページのクリエイティブ要素によって大きく左右されます。

画像やデザインを通じて「ギフト感」や「使うシーン」を具体的にイメージさせ、購入者に安心感と共感を与えましょう。

以下では、メイン画像・サブ画像それぞれの見せ方と、商品紹介コンテンツ（A+）でストーリーを伝える方法を解説します。

ギフト感を演出するメイン画像とサブ画像の構成テクニック

購入者はギフト商品を選ぶ際「どんな状態で届くか」「付属品には何があるか」を気にします。

メイン画像では商品のギフト包装や化粧箱を可能な範囲で見せ、ひと目で「ギフト対応」とわかるようにしましょう。リボン付きの箱や専用ケースが付属するなら、そういった画像を写し込むと効果的です。

サブ画像では、贈り物としての利用シーンや付属品の詳細を伝えます。

プレゼントを手渡す場面の写真や、ギフト包装セットの内容を紹介する画像があると、「この商品なら安心して贈れる」と感じてもらいやすくなります。

画像を通じてユーザーの不安を解消し、贈って喜ばれる商品であることをアピールしましょう。

商品紹介コンテンツ（A+）でストーリーと利用シーンを訴求する

ブランド登録済みなら、商品紹介コンテンツ（A+）を活用して商品のストーリー性や付加価値を訴求できます。

テキストと画像を組み合わせ、商品の説明だけでなく贈る体験を想起させる演出を盛り込みましょう。

例えば、紅茶のギフトセットなら「忙しい毎日にひと息つける優雅なティータイムをお届けします」といったキャッチコピーを添え、受け取った方の笑顔が浮かぶような表現を心がけます。

また、お祝いの場面や商品を手にした瞬間を想起させる写真を配置すると効果的です。商品の機能・特徴だけでなく、プレゼントがもたらす感動や喜びに焦点を当てて紹介しましょう。

こうしたストーリー性を前面に出すことで、顧客は「この商品を贈ったらどんな素敵な体験が生まれるか」をイメージしやすくなり、購入意欲を喚起させます。

【商品企画編】客単価を上げるセット販売（バンドル）の活用

ギフト戦略では、セット販売を活用することで客単価アップが期待できます。複数の商品を組み合わせて販売することで商品価値を高め、売上の底上げにつなげましょう。

ここでは、Amazonで使えるバーチャルバンドルと物理セット商品の違い、および効果的な価格設定テクニックについて解説します。

バーチャルバンドルと物理セットの違いと推奨される手法

Amazonの「バーチャルバンドル」機能を使えば、複数の自社商品をひとつのセット商品としてオンライン上で販売できます。

新たに在庫を組み直さずに手軽に客単価アップを狙えるメリットがあります。

一方、物理的なセット商品は、専用ギフトボックスによって特別感を演出できる点がメリットとなりますが、梱包作業や在庫管理の手間が増える点に注意が必要です。

まずはバーチャルバンドルで商品の組み合わせを試し、好評なセットを物理セットとして企画するといった段階的な進め方がおすすめです。

こうすることで、リスクを抑えつつ効果的にセット販売を活用できます。

松竹梅の価格設定で選びやすくする心理テクニック

ギフトセットの価格設定には、松・竹・梅の法則を応用すると効果的です。

高・中・低の3つの選択肢がある場合、多くの人には真ん中の「中」を選びたくなるという心理（ゴルディロックス効果）が働きます。

例えば、お菓子のギフトセットで「梅 4,000円」「竹 7,000円」「松 10,000円」の3段階を用意したとします。極端に高い松と安価な梅があることで、多くの人は中間の竹を選びたくなるでしょう。

中間の価格が最も魅力的だと感じるように設定することで客単価の向上が狙えます。お客様自身も適切なプランを選べたという満足感が得られるため、購買体験の向上にもつながります。

【運用・物流編】FBA利用時のトラブル回避と品質管理

ギフト商品の運用では、発送時のトラブル防止や梱包の品質管理にも注意が必要です。せっかくの商品も、届け方次第で顧客満足度を損ねてしまいかねません。

ここでは、AmazonのFBA利用時に知っておきたいギフト注文特有の注意点と、レビュー評価を守る梱包ルールについて解説します。

金額非表示の仕組みと納品書への対応

ギフト注文があった場合、FBAは購入者の意図を汲み、価格が記載されていない納品書を自動で同梱し発送します。

事業者が独自に作成した納品書を商品に同梱することは規約違反となるだけでなく、受取人へ誤って価格が伝わる原因となるため避けるようにしましょう。

また、FBAに商品を納品する前に値札や価格情報が記載されたラベルをすべて取り除くことが、ギフト注文における顧客満足度を保つための必須の品質管理となります。

箱潰れを防ぎレビューを守るための梱包・納品ルール

プレゼントでは箱の状態がレビュー評価に直結します。外箱のわずかな潰れや傷でも低評価・返品の原因になりかねません。FBAに商品を納品する段階から、箱潰れ防止策を講じることが大切です。

例えば、透明な袋で商品箱を包む、緩衝材で巻いてから一回り大きな外箱に入れる、といった簡易な工夫でも輸送中の傷・へこみを大幅に減らせます。

また、化粧箱が簡易な商品は商品ページに「簡易包装でのお届けになります」と断り書きを入れるようにしましょう。

事前に伝えることで「思ったより安っぽい包装だった」という失望感を防ぎ、評価低下のリスクを減らせます。

大切なのは、プレゼントにふさわしい状態で商品を届けるため、梱包・発送に細心の注意を払うことです。

本格的なギフト戦略をお考えならAmazon運用代行・コンサルの利用がおすすめ

ギフト施策のノウハウやリソースが不足している場合は、運用代行やコンサルティングを利用することも検討しましょう。

豊富な売上拡大実績を持つプロに任せることで、自社では難しい課題もスピーディーに解決することが可能です。

「ギフト戦略を強化したいが自社では難しい」という場合には、プロの手を借りることで課題を迅速にクリアできます。

しるし株式会社では無料相談も実施しているので、興味があればぜひ問い合わせてみてください。プロのノウハウを上手に活用し、ギフト商品の売上を最大化する近道を見つけましょう。
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モノではなく贈る体験を売る意識でギフト商品の売上を伸ばそう

Amazonでギフト商品の売上を伸ばすには、商品そのものではなく「贈る体験」を売る意識が大切です。

検索キーワード対策やページ作り、商品企画、物流対応などさまざまな工夫を施すことで初めてユーザーは「この商品を大切な人に贈りたい」と感じてくれます。

自社だけで難しい部分は、しるし株式会社のような専門サービスも活用しつつ、総合的なギフト戦略を推進してみてください。

お客様に特別な価値を提供する視点を持って取り組めば、ギフト商品の売上は着実に伸びていきます。
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