Amazonプロモーションの作成方法｜出品者向け設定マニュアル

Amazonのプロモーションには「割引率」と「1点購入でもう1点プレゼント」の2種類があります。

この記事では、条件の設定から実施時期の決定、プロモーションコードの発行、作成後の管理・併用まで、はじめての方でも迷わないように4つのステップで解説します。

実際の設定画面のイメージを交えながら、予算の仕組みや見落としがちな注意点もあわせて紹介。自社商品を競合の中で目立たせ、売上アップにつなげたい出品者の方は、ぜひプロモーション設定の参考にしてください。

Amazonプロモーションとは

プロモーションは、競合商品の中で自社商品を目立たせ、売上アップにつなげるための販促機能です。売上が伸び悩んでいるときにプロモーションを打つことで、既存・新規の購入者の購買意欲を促せます。

競合との差別化を図り、既存の購入者に新しい商品を試してもらうきっかけづくりにも役立ちます。

このマニュアルでは、出品者が自分で設定できる「割引率」と「1点購入でもう1点プレゼント」の2種類のプロモーションについて、作成から管理までの流れを解説します。

プロモーションを実施するメリット

プロモーションを含む販促施策には、次のような効果があります。

• 新商品や新規ビジネスの認知度を向上させる
• 余剰在庫や回転率が低い在庫を処分する
• 競争力のある価格設定で新規の購入者を獲得する
• お得感のある価格でホリデーシーズンの売上を促進する
• 特別なショッピング体験への期待感を喚起する
• Amazon全体および検索結果での露出を拡大する

補足： Amazonの販促ツールにはタイムセール・価格の割引・クーポン・プロモーションの4種類があります。本マニュアルはそのうち、出品者が自分で作成できる「プロモーション」を扱います。

Amazonで作成できるプロモーションは2種類

大口出品者用アカウントを持ち、出品者評価が星2.5以上、または評価がまだない出品者は、以下の2種類のプロモーションを作成できます。

割引率プロモーション

購入対象商品の販売価格から一定の割引率を適用したり、注文に追加される商品に割引を提供したりできます。購入数量に応じて割引率を上げる「段階的割引」や、SNS・インフルエンサー向けの「限定プロモーションコード」も設定できます。

1点購入でもう1点プレゼント

購入時に1点以上の商品を無料で提供できるプロモーションです。無料で提供する商品は、購入商品と同じものでも、注文に追加する別の商品でもかまいません。

まとめ買いの促進や顧客ロイヤルティの向上に向いています。

プロモーション作成の全体像（4ステップ）

プロモーションは、次の4ステップで作成・運用します。

1. ステップ1：条件を設定する … どの商品に、どんな条件で特典を適用するかを決める
2. ステップ2：実施時期を決める … 開始日・終了日とプロモーション名を設定する
3. ステップ3：追加設定 … プロモーションコードやメッセージを設定する
4. ステップ4：管理する … 作成後にキャンセル・編集・複製・併用などを行う

以降で、それぞれのステップを詳しく見ていきましょう。

ステップ1：条件を設定する

まずは、注文にどのように・いつ特典を適用するかを定める「条件」を設定します。この条件によって、適切な購入者や商品をターゲットにしながら、ビジネス目標に沿ったプロモーションの枠組みが作られます。

主なパラメータは、適用条件・購入商品・プロモーション内容・予算です。

① 適用条件

適用条件として、購入金額・購入数量・特定の商品数に基づいた最低しきい値を設定します。設定できる条件は主に次の3つです。

• 指定した金額以上を購入した購入者に、割引を適用する
• 指定した点数以上の商品を購入した購入者に、割引を適用する
• 購入者が指定した数量を購入するごとに、追加の商品をプレゼントする

適用条件では、繰り返し適用される複数ユニット購入プロモーションも作成できます。たとえば「2点購入するごとに割引」と設定すると、4点購入した購入者はプロモーションを2回受けられます。

1点購入でもう1点プレゼントの入力ポイント： 同一商品2点の購入を条件にする場合は「購入商品」に 2 と入力します。異なる商品2点の購入を条件にする場合は「追加商品」に 1 と入力します。

② 購入商品

適用条件を満たすために、購入者がカートに追加できる商品を選択します。

• 特定の商品だけに適用する場合： ASINまたはSKUを指定します（1行に1つ、最大10,000件）
• 出品中の全商品に適用する場合： カタログ全体を選択します

③ プロモーション内容

お客様に提供する割引内容を設定します。

• 割引率プロモーション： 適用条件で定義した最低しきい値を購入者が満たしたときに提供する割引率を入力します
• 固定価格の割引： 適用条件で「購入数量ごと」を選んだ場合は、割引率ではなく固定価格を設定するオプションが表示されます。たとえば「購入数量ごと」に5と入力し固定価格を設定すると、対象商品を5点購入したときに購入者が支払う合計金額になります
• 1点購入でもう1点プレゼント： 提供する特典は常に「1点以上の無料商品」なので、プロモーション内容は常にデフォルトのまま固定されます

④ 次に適用（割引をどの商品に適用するか）

適用条件と購入商品の条件を購入者が満たした場合に、割引を適用する対象を選びます。

• 購入商品を選択

「購入商品」フィールドでリストした商品と同じ商品に割引が適用されます

例）「歯ブラシ5本購入で1本無料」と設定 → 5本をカートに入れると6本目が無料

• 追加商品を選択

「購入商品」フィールドに含まれていない別の商品に割引が適用されます。その商品情報をここに入力します

例）「歯ブラシ5本購入」の特典として、無料でもらえる商品を歯磨き粉（別ASIN）にできる

⑤ 予算設定

プロモーションの予算を設定します。上限金額はストアによって異なり、予算は金額または注文数で設定できます。「予算を設定」にカーソルを合わせると、出品しているストアの下限と上限を確認できます。

予算に関する重要な仕様

• 設定した金額の 80% が使用された時点でプロモーションは終了します
• 残りの 20% は、終了前後の約30分以内に利用を完了する購入者のために確保されます
• 注意： この30分間の猶予期間中に多くの購入者が利用した場合、実際の支出が予算を超過する可能性があります

⑥ その他の設定（段階・購入者特典の適用数量）

• 段階（割引率プロモーションのみ）

 「段階を追加」ボタンから、新しい購入金額・購入数量の条件と、それを満たした場合の2つ目の割引率を設定できます。追加する段階ごとに、前の段階より大きな金額・点数を入力してください。

• 購入者特典の適用数量

 割引や特典が適用される商品の点数を設定します。

例）パンツを2本購入するごとに1本が25%オフ／リップスティックを5本以上購入すると2本が無料

ステップ2：プロモーションの実施時期を決める

条件の設定が完了したら、開始日と終了日を設定します。

時間限定のプロモーションは、お客様の反応が良い傾向にあります。 期間を短く設定することで、より多くの売上につながる可能性があります。

あわせてプロモーションのタイトルも入力します。このタイトルは後で追跡・管理する際に役立ちます。なお、購入者には表示されず、出品者専用の管理用名称です。

ステップ3：追加設定（プロモーションコードとメッセージ）

プロモーションコードは、プロモーションへのアクセスと利用を管理するのに役立ちます。

コードを持っている購入者のみが利用でき、複数のコード付きプロモーションがある場合は、最もお得なものだけが注文に適用されます。

「ギフト券番号なし」を選択すると、Amazonのすべての購入者が利用可能になります。

プロモーションコードの種類（1回限り有効／グループ）

• 1回限り有効： ダウンロード可能なスプレッドシートでコードを取得できます。各コードは1回のみ使用可能なため、利用状況を追跡・制限できます
• グループ： 繰り返し使用できるコードが表示されます。編集や独自コードの入力、「コードを提示」ボタンでの新規作成ができます

同じ購入者による複数回利用を防ぐには： グループプロモーションコードの「1購入者あたり1回のみ有効」にチェックを入れたままにしてください。

1回限り有効のコードをダウンロードする手順

1. プロモーション管理タブで該当プロモーションを検索し、タイトルをクリックして「プロモーションを表示」ページを開く
2. 「プロモーションコードの管理」ボタンをクリックする
3. 次のページでグループ名を入力し、リクエストしたコードのバッチを追跡できるようにする
4. 生成するコードの数を入力する
5. 「作成」ボタンをクリックし、ページを更新してリクエストのステータスを確認する
6. コードの準備ができたら「ダウンロード」ボタンからスプレッドシートを生成する
7. 購入者に、コードをどこで入力すればよいかを知らせる

プロモーションコードを購入者に共有する

• グループプロモーションコード： ソーシャルメディアに投稿して広めましょう
• 1回限り有効のコード： 作成後に必ずリストをダウンロードし、個々の購入者にEメールで送信してください

ステップ4：プロモーションを管理する

プロモーション管理ページのリストから該当プロモーションを探し、ドロップダウンメニューで詳細を表示できます。

キャンセル・編集・複製

1. キャンセル： 「表示」ボタンで詳細を確認したり、プロモーションを終了したりできます
2. 編集： 「編集」をクリックしてプロモーションを更新できます
3. 複製： 「複製」をクリックしてプロモーションをコピーできます

併用キャンペーンの設定

併用機能を使うと、特定の割引を組み合わせてより大きな割引を提供できます。

• 「割引率」または「1点購入でもう1点プレゼント」のいずれか一方でクーポンを併用できます（両方の併用は不可）
• 併用を許可した場合： 購入者は両方の割引を受けられます（例：10%クーポン＋20%割引率＝30%オフ）
• 併用を許可しない場合： より高い方の割引のみが適用されます

注意： Amazonでは意図しない割引の返金ができません。併用を設定する場合は、割引の重なり方を必ず確認してください。

自社運用が難しいときはAmazon運用代行・コンサルの活用もおすすめ

ここまで見てきたとおり、プロモーションの作成そのものは4ステップで完了します。

しかし、実際に成果を出すには「どの商品を・どのタイミングで・いくらの予算で割引するか」を、在庫状況や利益率、競合の動きを踏まえて継続的に判断する必要があります。

予算の80%で自動終了する仕組みや併用の可否など、細かな仕様を運用しながら最適化していくには、相応の時間とノウハウが欠かせません。

「設定はできても効果検証まで手が回らない」「もっと効率よく売上につなげたい」という場合は、Amazon運用のプロに任せるのも有力な選択肢です。

プロモーション単体ではなく、商品ページの改善や広告、在庫戦略まで含めて一気通貫で見直すことで、施策全体の費用対効果を高めやすくなります。

しるし株式会社では、Amazonの運用代行・コンサルティングを通じて、プロモーション設計から売上改善までを幅広く支援しています。

「自社にどのプロモーションが合うのか分からない」「今の運用が正しいのか一度プロに見てほしい」という方は、まずは無料相談からお気軽にご相談ください。現状の課題整理と、次の一手のご提案をいたします。
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4ステップで自社に合ったプロモーションを始めよう

Amazonプロモーションは、次の4ステップで作成・運用します。

1. 条件を設定 … 適用条件・購入商品・プロモーション内容・次に適用・予算・その他設定
2. 実施時期を決定 … 短期間の時間限定が効果的。管理用タイトルも入力
3. 追加設定 … プロモーションコード（1回限り有効／グループ）とメッセージ
4. 管理 … キャンセル・編集・複製、必要に応じて併用キャンペーンを設定

まずは在庫や利益率に合わせて「割引率」か「1点購入でもう1点プレゼント」を選び、短期間・小さめの予算からテストしてみるのがおすすめです。

そのうえで「運用まで含めて成果を最大化したい」と感じたら、ぜひ一度プロの視点を取り入れてみてください。

しるし株式会社の無料相談では、貴社の商品や販売状況に合わせたプロモーション活用のアドバイスを無料で受けられます。

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