【目的別シナリオ付き】Amazonスポンサーディスプレイ広告のリマーケティング活用術

「商品ページを見てくれたのに、買わずに離れてしまった…」
「セール期間に露出は増えたけれど、検討中のお客様を取りこぼしている気がする…」

Amazon広告を運用していると、こうした“あと一歩”のもったいなさに気づく場面が少なくありません。そんなときに効果を発揮するのが、スポンサーディスプレイ広告のリマーケティングです。

この記事では、リマーケティングの仕組みから、目的別の設定シナリオ、押さえておくべき設定項目までを、初めての方にもわかりやすく解説します。

スポンサーディスプレイ広告のリマーケティングとは？

リマーケティングの基本的な仕組み

リマーケティングとは、過去に自社の商品ページやカテゴリーを閲覧・購入したことのあるお客様に対して、もう一度広告を表示するターゲティング手法です。

スポンサーディスプレイ広告なら、Amazonの商品詳細ページや検索結果だけでなく、天気予報サイトやニュースサイトなど、Amazonの外にあるお客様の“いつもの場所”にも広告を届けられます。

すでに商品に興味を持った可能性が高い層へ再アプローチできるため、関連性の高いオーディエンスに認知・購入検討を促すことができます。

なぜ「もう一度見せる」だけで売上につながるのか

初めて商品を見た瞬間に購入を決めるお客様は、実はそれほど多くありません。多くの人は「気になるけれど、いったん保留」という状態のまま離脱してしまいます。

リマーケティングは、この“検討中”のお客様を追いかけ、購入を後押しする役割を担います。

特にビッグセール前〜期間中は購入意欲が高まるタイミングのため、「セール前に閲覧した人へ、セール対象になったその商品を再度見せる」といった使い方が非常に有効です。

ポイント リマーケティングは「新規のお客様を探す」のではなく、「あと一歩のお客様を連れ戻す」施策。すでに関心を示した相手に絞るため、費用対効果を高めやすいのが特徴です。

スポンサーディスプレイ広告の3つの特徴

リマーケティングの設定に入る前に、スポンサーディスプレイ広告そのものの強みを押さえておきましょう。大きく3つあります。

お客様がいる多くの場所に広告を掲載できる

Amazon内の掲載枠にとどまらず、天気予報サイトやニュースサイトなど、Amazonの外にも広告を表示できます。お客様が普段過ごしている場所で接触できるため、より幅広い方々に購入検討を促せます。

独自のオーディエンスターゲティングでリーチできる

Amazonでお買い物をしているお客様の閲覧履歴や購買履歴をもとに、独自の「オーディエンスターゲティング」を設定できます。これにより、関連性が高く、購入意欲のある層にピンポイントでリーチできます。

静止画・動画などフォーマットが自由

静止画像でも動画でも広告を作成できます。カスタムのイメージ画像などの要素を設定しない自動生成にも対応しているため、自社で画像を用意しなくても広告を出稿できます。まずは手軽に始めたい方にも取り組みやすいフォーマットです。

リマーケティングの2つのターゲティングオプション

スポンサーディスプレイ広告のリマーケティングには、大きく2つのオプションがあります。「誰に、いつまでさかのぼって広告を見せるか」が異なります。

閲覧者のリマーケティング（過去90日までさかのぼる）

過去（最大90日前まで）に、特定の広告商品の詳細ページやカテゴリーを閲覧した方に広告を表示します。 「興味はあったが、まだ買っていない」層に再アプローチしたいときに有効です。

購入リマーケティング（過去365日までさかのぼる）

過去（最大365日前まで）に、特定の広告商品やその関連商品、同じカテゴリー内の商品を購入した方に広告を表示します。 リピート購入の促進や、関連商品のクロスセルを狙いたいときに向いています。

オプション	対象となるお客様	さかのぼれる期間
閲覧者のリマーケティング	商品ページ・カテゴリーを閲覧した人	過去90日まで
購入リマーケティング	商品・関連商品・カテゴリー内商品を購入した人	過去365日まで

【目的別】リマーケティングの設定シナリオ

ここからは、ビッグセール期間を想定した具体的な設定シナリオを2つ紹介します。自社の目的に近いほうを参考にしてください。

画像を表示 ▲目的に応じて、ターゲティングや最適化戦略の設定を使い分けます。

シナリオ1：逃した購入検討の機会を売上につなげる

こんな方におすすめ
過去に自社の広告商品（または類似商品）を閲覧したものの、購入に至らなかった方へ、セール対象商品を再度見せて売上につなげたい場合。

設定の目安

設定項目	設定内容
広告商品	セールまたはクーポン対象商品
広告終了日	セール・クーポンの期限に合わせて設定
最適化戦略	コンバージョン数（購入の可能性が高い買い物客に配信されるようAmazonが入札額を最適化）
オーディエンスターゲティング	閲覧者のリマーケティング（動的セグメント「広告商品」「広告対象商品に類似」）
ルックバック期間	日用品など検討期間が短い商品は7〜14日、高価格帯商品は60〜90日
クリエイティブ	ロゴ・見出し（キャッチコピー）・画像を設定

シナリオ2：同業他社の顧客に購入検討を促す

こんな方におすすめ
過去に同じカテゴリー・類似商品を扱う他ブランドの商品を購入した層に対して、自社のセール対象商品を露出させ、乗り換えや比較検討を促したい場合。

設定の目安

設定項目	設定内容
広告商品	セール・クーポン対象商品（売れ筋商品も可）
広告終了日	セール・クーポン商品を掲載する場合は、その期限に合わせて設定
最適化戦略	ページの訪問数（検討を促進したい場合）またはコンバージョン数
ルックバック期間	日用品など検討期間が短い商品は7〜14日、高価格帯商品は60〜90日
オーディエンスターゲティング	購入リマーケティング（動的セグメント「広告対象商品に関連」）＋関連カテゴリーを複数追加
クリエイティブ	ロゴ・見出し（キャッチコピー）・画像を設定

応用テクニック
オーディエンスのカテゴリー設定では「絞り込み」で特定ブランドを選択したり、価格帯を指定したりできます。たとえば「同業ブランドで自社より高い価格帯の商品を購入した人」に絞り込み、同スペックでより安い自社商品を提案する、といった攻めの使い方も可能です。

押さえておきたい設定項目とポイント

シナリオを問わず共通して重要になる設定項目を整理します。

広告商品・広告終了日の設定

広告商品には、セールやクーポンの対象商品を選びます。広告終了日は、セールやクーポンの期限に合わせて設定しておくと、期限切れの商品を無駄に配信し続ける事態を防げます。

最適化戦略の選び方

• コンバージョン数：とにかく売上（購入）を伸ばしたいとき。購入の可能性が高い買い物客に広告が配信されるよう最適化されます。
• ページの訪問数：まずはブランドや商品を知ってもらい、検討を促したいとき。クリックの可能性が高い買い物客に配信され、商品詳細ページへの訪問数増加を狙います。

「今すぐ売上」ならコンバージョン数、「まずは検討の土台づくり」ならページの訪問数、と目的に応じて選び分けましょう。

ルックバック期間の決め方

ルックバック期間とは、「何日前までさかのぼって閲覧・購入した人に広告を見せるか」を決める設定です。商品の検討期間の長さに合わせるのがコツです。

• 日用品など検討期間が短い商品：7日または14日以内
• 高価格帯など検討期間が長い商品：60日または90日

クリエイティブ（ロゴ・見出し・画像）の設定

ロゴ、見出し（キャッチコピー）、画像を設定することで、スポンサーディスプレイ広告独自の掲載枠をより多く獲得できます。自動生成で手軽に始めることもできますが、クリエイティブを作り込むほど露出機会が広がるため、余力があれば設定しておくのがおすすめです。

リマーケティングで期待できる効果

Amazonの内部データによると、リードアップおよびAmazonスマイルSALE期間中に、スポンサープロダクト広告およびスポンサーディスプレイ広告のキャンペーンで広告掲載されたセール対象のASINは、同セール期に広告されなかった同商品と比較して、商品詳細ページの閲覧数が平均75%増加したという結果が出ています。

※Amazon内部データ、2022年12月25日から2023年12月末日。セールやクーポンを含む、日本のセルフサービスオンボーディングの出品者からのプロモーションASINが対象。

セール期の「買いたい気持ちが高まっているタイミング」と、リマーケティングの「一度興味を持った人に再アプローチする仕組み」は非常に相性が良く、露出と検討機会の底上げが期待できます。

広告の運用に迷ったらAmazon運用代行・コンサルの活用がおすすめ

ここまで見てきたように、スポンサーディスプレイ広告のリマーケティングは、ターゲティングオプションの選択、最適化戦略、ルックバック期間、クリエイティブなど、成果を左右する設定ポイントが数多くあります。

しかも、これらは商品特性・価格帯・セール時期・在庫状況などによって最適解が変わります。

「とりあえず設定してみたものの、これで合っているのか判断できない」
「日々の入札調整や効果検証まで手が回らない」

そんな悩みを抱える運用担当者の方は少なくありません。

こうした場合は、Amazon広告に精通した運用代行・コンサルティングの活用が有効な選択肢になります。

専門家に伴走してもらうことで、自社商品に合った戦略設計から、効果検証にもとづく継続的な改善までを、スピーディーかつ的確に進められます。

「自社の商品でどう設定すればいいか相談したい」「まずは今の運用を見てもらいたい」という方は、しるし株式会社の無料相談をぜひご活用ください。 

Amazon広告の運用に精通した担当者が、貴社の状況に合わせた最適な進め方を一緒に考えます。まずはお気軽にお問い合わせください。
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リマーケティングで見込み客を逃さず、着実に売上を伸ばそう

スポンサーディスプレイ広告のリマーケティングは、「一度興味を持ったお客様」という、最も購入に近い層へ再アプローチできる強力な施策です。最後にポイントを振り返っておきましょう。

• リマーケティングは「新規開拓」ではなく「あと一歩のお客様を連れ戻す」施策
• ターゲティングは「閲覧者（過去90日）」と「購入（過去365日）」の2種類
• 目的に応じて、最適化戦略・ルックバック期間・オーディエンスを使い分ける
• クリエイティブを作り込むほど露出機会が広がる
• セール期はリマーケティングと特に相性が良く、閲覧数の底上げが期待できる

まずは自社の目的に近いシナリオから、小さく始めてみるのがおすすめです。

「設定はできたけれど、成果につながる運用まで自信が持てない」

そんなときは、無理に一人で抱え込む必要はありません。しるし株式会社では、Amazon広告の運用に関する無料相談を承っています。

 現状の課題整理から改善の方向性まで、専門の担当者が丁寧にサポートします。リマーケティングを含めたAmazon広告全体の成果を伸ばしたい方は、ぜひ一度ご相談ください。